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Bachelor Immobilier

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Vous souhaitez devenir un expert en marketing et développement commercial dans le secteur de l'immobilier ?

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L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de concevoir et mettre en œuvre des actions marketing, définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial, organiser la prospection et le développement du portefeuille client, conduire une stratégie de GRC, manager une équipe commerciale et piloter l’innovation.
Vous pourrez prétendre à la carte T.

Vous serez capable de :
  • Organiser la prospection et le développement d'un portefeuille client
  • Promouvoir les biens immobiliers
  • Analyser et évaluer la situation des clients et ou prospects
  • Négocier pour le compte des différentes parties
Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
  • Diplôme &

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  • Titre RNCP esg

    “Responsable marketing et commercial” - Niveau 6 (Bac+3) reconnu par l’Etat

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9 à 18 mois
Lieu :
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A tout moment de l'année

Certification :
Titre RNCP
Niveau 6 (Bac+3)

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**pour les Diplômes STUDI et les titres RNCP (hors Diplômes d'Etat)

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La date de votre examen doit être postérieure à la date de fin de votre formation : prévoir 1 à 2 mois minimum en moyenne entre ces deux dates, permettant la réalisation des travaux d'évaluation finale et des révisions. Elle sera étudiée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.

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  • Cours écrits et vidéos à la demande 
  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
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  • Frais de dossier et d'inscription**
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*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
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Programme Bachelor Immobilier

  • Les fondamentaux de l'immobilier - Remise à niveau
    Cadre juridique des activités immobilières
    • L'accès à la profession. Conditions et obligations
    • La déontologie des professionnels de l’immobilier
    • La veille juridique
    Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
    • Les actes et faits juridiques
    • La détermination du statut juridique de l'immeuble
    Droit des affaires
    • Le choix d'une structure juridique : entreprise individuelle ou société commerciale
    • La pérennité de l’entreprise : prévention des difficultés
    Droit des contrats
    • Introduction aux principes généraux du droit des contrats
    • La formation, le contenu et l'exécution du contrat
    Gestion de la relation au travail
    • Les régimes, droits et obligations des salariés
    • Les interlocuteurs de l'entreprise
    • La convention collective de l'immobilier
    Assurances et responsabilités
    • Le cadre législatif
    • Les mécanismes et responsabilités
    Architecture
    • L'évolution de l'habitat
    • Les styles architecturaux
    • Les règles sociétales et environnementales en architecture
    • Les intervenants dans la construction
    • Le Code de la Construction et de l'Habitation
    • Lire et interpréter des plans
    Urbanisme
    • L'histoire de la ville et de l’urbanisme
    • L'échelle territoriale
    • L'échelle locale
    • L'échelle intra-locale
    Importance du secteur de l’immobilier dans l’économie nationale
    • La contribution des activités immobilières au PIB, croissance et emploi
    • Les activités cycliques en immobilier
    Composition et fonctionnement des marchés immobiliers
    • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    • L'offre et la demande sur les marchés immobiliers résidentiels
    • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
    Diversité des acteurs et des stratégies dans la filière immobilière
    • La diversité des acteurs
    • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
    • Le revenu et l'utilisation du revenu des ménages
    Problématiques sociales et socio-démographiques liées au logement
    • Le mal logement
    • L'influence des variables démographiques et sociales
    Création de valeur dans le secteur immobilier
    • La valorisation d'une opération immobilière
    • La prise en compte du développement durable
    Introduction à l'immobilier d'entreprise
    • Un peu d'histoire
    • Les acteurs en présence
    • Les produits
  • Conception et déploiement des actions marketing
    Décliner le plan stratégique opérationnel en actions marketing
    • Les principes de bases
    • La démarche mercatique
    • Les étapes de la démarche mercatique
    • La segmentation
    • Le ciblage
    • Le positionnement
    • Les stratégies marketing
    • La veille
    • Les spécificités sectorielles
    • La veille en communication
    • Les études complémentaires à la veille
    • Le benchmark
    • L'étude de marché
    • Les fondements : analyses et diagnostics
    • La méthodologie du processus stratégique
    • L'analyse de l'environnement global de l'entreprise
    • La segmentation stratégique
    • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    • L’analyse des potentiels de l’entreprise
    • L’analyse de la chaîne de valeur
    • Evaluer les facteurs clés de succès
    • La prise en compte du marché
    • L'étude du comportement du consommateur
    • Les budgets
    • La communication et la tarification
    • La budgétisation du plan de communication
    Les spécificités du plan marketing
    • Les spécificités sectorielles du plan marketing en BtoB
    • Les spécificités sectorielles du plan marketing en BtoBC
    • Les spécificités sectorielles du plan marketing en Retail
    Evaluer le ROI des actions marketing
    • La mise en œuvre des tableaux de bord
    • La présentation et la définition des KPIs
    • La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPIs
    • Le système d'information mercatique
    • La culture des Data
    • La protection des données personnelles : grands principes et Loi Informatique et Libertés
    • Le RGPD
    • L'analyse des données
    • La mesure et l'analyse des données du site web
    • La vision client unique
  • Conception et conduite d’un Plan d’Action Commerciale
    Aligner le PAC sur le plan stratégique de l’entreprise
    • La méthodologie du processus stratégique
    • Le choix des objectifs stratégiques
    • Les autres matrices de diagnostics stratégiques
    • Les fondamentaux de la stratégie d'entreprise
    • La notion d'objectifs
    • De la démarche stratégique à l'objectif
    • La fixation d'objectifs
    • Introduction au marketing
    • Le ciblage
    • La création des personas
    • L'insight conso
    • Les budgets
    • L'organisation
    • Les généralités sur le plan d'actions commerciales
    • Les spécificités du PAC en e-business
    • Le portefeuille client
    • L'analyse du portefeuille client
    • La segmentation du portefeuille prospects et l'élaboration du PAC
    • Le pilotage de l'action commerciale
    • Les actions correctives
    • Les grandes étapes de la vente
    Les spécificités sectorielles du développement
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoC
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail
    PAC : évaluer ses performances et son ROI
    • La mise en œuvre de tableaux de bord marketing
    • Les tableaux de bord
    • L'analyse statistique
    • Les KPIs en e-commerce
    • Des présentations de résultats impactantes
    • La gestion budgétaire
    • L'analyse des charges et du seuil de rentabilité
    • L'analyse du compte de résultat
    • La méthode des coûts variables
    • La méthode des coûts spécifiques
    Aspects légaux
    • Les notions fondamentales du droit de la consommation
    • L'encadrement juridique du commerce
    • Le cadre juridique de la publicité
    • Les principes généraux du droit des contrats
    • Le contrat : formation, contenu et exécution
    • Les relations contractuelles entre partenaires privés
    • Les relations contractuelles avec la personne publique
    S'initier à la dimension internationale et anglophone de la relation commerciale
    • Communiquer avec la clientèle
    • Vendre et conseiller
    • Maîtriser le vocabulaire commercial
    • Le descriptif et l'argumentaire produits
  • Prospection et développement du portefeuille client
    Développer un portefeuille client
    • Les fondamentaux des études marketing
    • Les études qualitatives
    • Les études quantitatives
    • Les méthodes d'échantillonnage
    • Répondre à un appel d'offre
    • Les études à l'épreuve du numérique
    • Les outils et les supports du marketing direct
    • Le pilotage de l'action
    • Le marketing international
    • Le développement à l'international
    • La protection des données personnelles
    • Le RGPD
    • La vie privée, l'e-réputation et l'identité numérique
    • Le marketing multicanal
    • L'étude des points de contact et du chemin consommateur
    • La détermination du processus d'achat en ligne
    Conduire la prospection et la fidélisation clients
    • L'organisation de l'activité commerciale
    • Le plan de prospection
    • Trouver des prospects
    • La base de données
    • Le fichier de prospect
    • Le choix des méthodes d'approche
    • La prospection téléphonique
    • Les techniques de phoning
    • Le développement des réseaux sociaux professionnels
    • La prospection terrain
    • La typologie de prospects
    • L'organisation de la prospection
    • Les généralités sur le plan de vente
    • L'identification des opportunités
    • La stratégie de vente
    • Les techniques de vente et la négociation
    • Les conseils pratiques pour réussir l'entretien de vente
    • Le plan de vente BtoB
    • Le plan vente BtoC
    • Le plan de vente BtoD
    • La négociation à l'international
    • La satisfaction
    • La fidélisation
    • L'élaboration d'un suivi efficace
    • La mercatique et le SAV
    • La génération de leads
    • Le lead nuturing
    • On the Phone
    • Meetings
    • Brand strategies
    • Negociation
  • Gestion de la relation clients
    Optimiser la stratégie de relation client
    • Le marketing relationnel
    • La connaissance client
    • Les outils de CRM
    • Les outils du marketing relationnel
    • La mesure de la satisfaction
    • Les étapes pour réussir sa fidélisation
    • L'évaluation des actions de fidélisation
    • La fidélisation via le digital
    • Les réseaux sociaux, pour qui ? pour quoi ?
    • Le marketing de contenu
    Administrer les ventes
    • La facturation et les opérations de règlement
    • La prévision des ventes
    • La préparation de propositions commerciales
    • La gestion des stocks
    • La fixation du prix
    • La satisfaction de la clientèle et la mercatique après-vente
  • Manager opérationnel : agilité et qualité de vie au travail
    Fondamentaux du management
    • Les théories de l'organisation au service du management
    • Le management et le manager
    • Le management des individus et des groupes
    • Les communications orale et écrite avec un subordonné
    Comprendre l'impact du digital dans son management
    • La digitalisation et le management
    • Le digital dans la communication managériale
    • L'agilité managériale
    Développer l'exemplarité managériale
    • Poser un cadre, des règles et des standards
    • Démontrer son exemplarité
    • Aligner sa pratique avec la hiérarchie
    • Prouver son équité
    • Faire faire sans se substituer
    Veiller à la bientraitance managériale
    • Faire faire, faire adhérer, Influencer
    • Intégrer la vision (cadre de référence) de l’autre
    • Pratiquer l'empathie
    • Dire bonjour et saluer les membres de l’équipe
    • Obtenir régulièrement
    Manager au quotidien
    • Décliner la stratégie en action
    • Actualiser les définitions de fonctions
    • Fixer des objectifs SMART
    • Gérer son temps
    • Animer des réunions structurées
    Impliquer dans l'action et susciter l'engagement
    • Évaluer le niveau de compétences
    • Faire grandir son équipe
    • Debriefer toute acquisition de compétence
    • Acter la compétence acquise
    • Renseigner un carnet de compagnonnage
    Favoriser la cohésion de groupe
    • Confirmer la période d’essai, intégrer
    • Travailler en équipe
    • Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
    • Capitaliser sur l’expérience, tracer
    • Promouvoir l’innovation ensemble
    Manager par les compétences
    • Le recrutement de l'équipe commerciale
    • Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
    • Le management commercial
    • L'identification des compétences
    • La fixation des objectifs de l'équipe
    • Le suivi des objectifs de l'équipe
    Motiver ses équipes
    • Recadrer un comportement déviant
    • Mettre en énergie
    • Développer l’autonomie
    • Faire rebondir face au stress
    • Favoriser la mobilité
    • L'animation de l'équipe commerciale
    • La formation et le développement du potentiel de l'équipe
    Piloter la performance
    • L'utilité du suivi de la performance
    • Les indicateurs de suivi selon les objectifs
    • La construction d'un tableau de bord opérationnel
    • L'analyse des écarts et le bilan de rentabilité
    • Le suivi des performances
    • L'évaluation des performances de l'équipe commerciale
  • Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation
    Innover par la veille stratégique
    • Les modes d'innovation
    • Les entreprises et l'innovation
    • La créativité, moteur de l'innovation
    • Panorama des techniques de créativité
    • L'éthique et le digital
    • L'intelligence économique (IE)
    • Les 3 volets de l'IE
    • La veille en communication
    • La veille et l'innovation
    • La veille commerciale
    • La veille sociétale / comportementale
    • La veille concurrentielle et sectorielle
    • Le benchmark
    • Le benchmark digital
    • La veille juridique
    • Les nouvelles tendances de la publicité digitale
    • L'histoire du marketing alternatif
    • Le marketing alternatif
    • Le guerilla marketing
    • Le marketing de destination
    • Le marketing polysensoriel
    • Le marketing éthnique
    • Les stratégies créatives
  • Transaction Immobilière
    Cadre de travail
    • L'agence immobilière et l'équipe
    • La prévision des ventes
    Constitution d'un portefeuille de biens et de clients
    • La prospection et fidélisation client
    Conseil
    • L'évaluation
    Commercialisation
    • La prise de mandat
    • La publicité de l'agence immobilière
    • La négociation
    Conseil en financement
    • L'analyse financière
    • La TVA immobilière
    • Le droit d'enregistrement
    • La plus value
    • Le système de défiscalisation

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

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Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

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Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

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Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

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Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

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Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

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Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités de la formation à distance

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

    • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2)
    • Ou via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :

    - Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

    Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.

  • Expérience professionnelle et stage

    Dans votre formation STUDI, les cours sont conçus pour vous mettre en situation professionnelle.
    Ceci dit, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, reste un atout pour l'obtention de votre titre.
    STUDI vous conseillera selon votre situation et peut vous fournir une convention de stage.

  • Examen
    Mois d'examen : JuinDécembre
    Lieu : En ligne

    Pour valider le titre, il sera nécessaire de valider l’ensemble des 6 blocs de compétences composant le titre Responsable marketing et commercial et de passer une certification finale (examen terminal).

  • Certification
    Certification : Responsable marketing et commercial
    Certificateur : ESG CV
    Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 21/07/2018
  • Studi vous accompagne vers l’emploi, et au delà

    Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre recherche de stage ou d”emploi.

    Accompagnement emploi
    Définissons ensemble votre projet professionnel
    • Session de coaching pour consolider votre projet pro
    • +50 fiches métier et des vidéos immersives pour vous projeter dans votre carrière
    • Sessions d’échanges avec des professionnels du milieu
    Accompagnement emploi
    Perfectionnez votre candidature
    • Une bibliothèque de CV, lettres de motivations, mails de contact à disposition
    • 1 workshop de coaching sur votre CV et lettre de motivation
    • Des ressources pour vous accompagner pendant et après vos entretiens
    Accompagnement emploi
    Trouvez l’offre d’emploi ou de stage qui vous correspond
    • +200 offres d’emploi sélectionnées pour vous sur notre Job board
    • +250 entreprises partenaires partout en France
    • Une veille sectorielle pour être au courant des actualités du marché
    Accompagnement emploi
    Préparer votre entretien d’embauche
    • Une mise en situation de simulation d’entretien par un professionnel du milieu
    • Des vidéos de coaching sur des thèmes ciblés : “confiance en soi”, “créer un pitch”, “gérer son stress en entretien”
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    Chez Studi, les + qui font la différence sont inclus en illimité dans votre formation

    • Options métier

      Je complète mon diplôme avec la spécialisation de mon choix

      Tag A choisir

    • Campus

      Je suis mes ateliers en présentiel sur l'un des 10 campus Studi

    • Langues

      Je suis des cours de langues et je prépare mes tests reconnus par l'État et les entreprises

    • Logiciels

      J'accède à plus de 50 000 formations vidéo sur les logiciels de référence

    • Soft skills

      Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

    • Business

      Je me forme à la création d'entreprise

    • Bibliothèque 

      J'accède en ligne à plus de 29 000 ouvrages de référence dans leur domaine

    • Licence Office 365

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