Conduire le projet immobilier d’un client en vente et/ou location
- Bac+2
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100% en ligne 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
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Durée estimée 240h • 4 mois
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Démarrage A tout moment de l'année
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Certification Bloc de compétences • Niveau 5 (Bac+2)
Dans le cadre de cette formation, vous maîtriserez les clés pour prospecter et négocier un mandat, commercialiser un bien à la vente ou à la location, accompagner le client acquéreur, accompagner le client bailleur et locataire et améliorer la relation client
Vous serez capable de :
Programme
- Analyse du marché immobilier
- La segmentation de la demande
- La prospection et fidélisation client
- Trouver des prospects
- Concevoir des supports de prospection
- La connaissance du client, les fiches techniques et commerciales
- La méthode CROC et les techniques de mise en relation avec la cible
- La méthode CERC et les techniques de traitement d'appel entrant
- Techniques d'argumentation en fonction des clients
- Réfuter les objections
- Le barème de commission
- La mesure de la performance commerciale
- Présentation de la transaction immobilière
- Le mandat de vente
- L'estimation d'un bien d'habitation
- L’estimation des biens professionnels et commerciaux
- Le mandat de location
- L'estimation des loyers
- La rentabilité locative
- Le mandat de recherche
- Le mandat de gérance
- L'estimation du viager et du démembrement de propriété
- Les diagnostics obligatoires
- La publicité de l'agence immobilière
- Affichage et mentions obligatoires
- L’arrêté du 10 janvier 2017 sur les annonces
- Les opérations de promotions particulières
- Le publipostage et l'emailing pour promouvoir un bien
- L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
- Communication et réseaux sociaux dans le secteur de l'immobilier
- La réception de l'appel et la découverte du client acquéreur
- Le bon de visite, le compte rendu de visite, et le suivi des visites
- La négociation en immobilier
- L'offre d'achat
- L'analyse financière de l'acquéreur
- Le contrat de prêt
- Les sûretés et les assurances du prêt
- Les droits d'enregistrement et la TVA
- La plus value
- La défiscalisation
- Les avant-contrats
- Les logiciels de transactions immobilières
- Le logement décent
- La documentation du dossier propriétaire et les diagnostics
- La location nue
- La location meublée
- La colocation
- Le bail commercial
- La location saisonnière
- La fiscalité des revenus locatifs (location nue)
- Défiscalisation Pinel
- La fiscalité des revenus locatifs (location meublée)
- L'analyse financière du locataire
- La notion de non-discrimination
- La mise en place du locataire
- L'assurance du local
- Les différents régimes juridiques de la location : les baux professionnels et commerciaux
- Le contenu du bail et la grille de vétusté
- Les logiciels de gestion
- Présentation de la gestion locative
- Le paiement du loyer et des charges (privé et social)
- L’avis d’échéance et la quittance
- Le compte rendu de gestion
- La révision du loyer et des charges, le surloyer (privé et social)
- Les défauts de paiement (procédures à suivre)
- Les procédures d’indemnisation
- Les obligations vis-à-vis du locataire (entretien, régularisation de charges)
- Les obligations d’entretien du local (réparations locatives)
- Les devis et travaux
- La reconduction ou renouvellement du bail
- La fin du bail à l'initiative du locataire
- La fin du bail à l'initiative du bailleur
- Congé pour vente : le droit de préemption du locataire
- L'état des lieux de sortie et le dépôt de garantie
- Les troubles du voisinage
- Maîtriser la prospection, la fidélisation et l'expérience client
- Évaluer la satisfaction de la clientèle
- La fidélisation via le digital
- Évaluation des actions de fidélisation
- La réputation et l'e-réputation
- La base de données
- Les outils de suivi
- Le RGPD
À l’issue de la formation, vous obtiendrez
Obtenez le Bloc de compétences "Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location" du BTS "Professions immobilières" niveau 5, enregistré au RNCP, sous le numéro 38380, par arrêté du 22/11/2023 publié au Journal Officiel du 08/12/2023
& 
La méthode Studi : votre chemin vers le succès
Accompagnement jusqu’à la réussite
Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum
Coaching carrière
Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste
Apprendre en faisant
Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
Se préparer pour le monde réel
Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs
Réseau d'experts de premier plan
Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine
Excellence académique & digitale
Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android
Modalités
Pour entrer en formation préparant au Diplôme visé, le candidat doit :
Pour un BTS en 2 ans :
- Être titulaire d’un diplôme ou d'un titre de niveau 4 (BAC ou équivalent)
OU
- Justifier d’au moins 3 ans d'expérience professionnelle à temps plein dans un domaine en lien avec la finalité du BTS
Pour un BTS en 1 an :
- Avoir suivi une année du même BTS l'année précédente
OU
- Être titulaire d’un diplôme ou d'un titre de niveau 5 (Bac+2)
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre admissibilité.
Pour se présenter à l’examen du BTS Immobilier, le candidat doit avoir effectué un stage ou plusieurs stages d’une durée cumulée de 420 à 490 h (12 à 14 semaines) dont au moins une période de 4 à 6 semaines consécutives.
STUDI vous fournira une convention de stage.
Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- E4 - Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location (Coefficient 6) : épreuve écrite (3h)
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences
Il n'existe pas d'équivalences ou de passerelles pour ce BTS.
Après avoir obtenu le bloc de compétences, il est possible de poursuivre sur l'obtention du BTS complet.
Tarifs et solutions de financement
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France Travail
Formation éligible à des aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)
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Inclus
* Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
** Hors Diplômes d’État et préparation aux concours
*** Voir les CGV Studi
**** Sous réserve d’acceptation. Vous disposez d’un délai de rétractation. Voir les conditions
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Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours.
Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur. Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme.
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