Commerce International

Avant toute chose, qu’est-ce que le commerce international exactement ? Il peut être désigné par l’échange de biens, de services et de capitaux entre plusieurs pays. Et sans surprise, ce secteur connaît en France comme ailleurs des bouleversements profonds, qui ont pour le moins transformé la filière. Lesquels ? Impulsé par plusieurs facteurs : la mondialisation, la digitalisation de l’économie, l’explosion de l'import-export ou encore la croissance phénoménale du commerce extérieur et du libre-échange, l'apparition de nouvelles économies, les changements dans les politiques commerciales et les réglementations internationales, ainsi que l'augmentation du commerce électronique transfrontalier, le commerce international s’est fortement développé ces dernières années. Et les conséquences qui en découlent sont nombreuses et positives : débouchés variés, embauche de professionnels divers pour assurer la notoriété de l’entreprise, mais également la conquête de marchés à l’étrange comme le marketing, le droit, la finance, ou encore la logistique… Cela a également mené à une augmentation de l'interdépendance économique entre les nations, mais aussi à la création d'emplois dans le domaine du commerce international et à une plus grande diversité de produits et services disponibles pour les consommateurs. De nouvelles formes de partenariats commerciaux et de collaborations internationales ont également émergé, offrant des opportunités pour l'innovation et le développement commercial. Mais alors, quels sont les métiers envisageables en empruntant cette voie ? En voici quelques exemples :

• Responsable de zone export
• Assistant / Assistante import-export
• Responsable import-export
• Business Developer
• Responsable commercial en affaires internationales
• Chargé / Chargée de développement commercial et marketing en commerce international

Gestion des opérations internationales, management des équipes, promotion de l’image de l’entreprise en France, mais également à l’étranger, analyse de marché, mise en place de stratégies d'entrée sur le marché et de plans d'expansion internationale, les casquettes d’un professionnel du commerce international se comptent par dizaines. Par conséquent, la responsabilité qui est engagée est grande ! Le commerce international représente en effet un enjeu de taille pour les entreprises qui souhaitent grandir. Prenons un grand groupe par exemple, en développant ses firmes internationales et en s’implantant sur de nouveaux marchés, ce dernier peut voir son business et donc ses ventes exploser. Cette expansion peut également permettre à l'entreprise de diversifier ses sources de revenus, de réduire sa dépendance vis à vis de son marché intérieur et de bénéficier des opportunités offertes par les marchés émergents. De plus, une présence mondiale peut fortement renforcer la réputation de l'entreprise et accroître sa visibilité sur la scène internationale. Mais que font concrètement ces spécialistes du commerce ? Leurs activités sont plurielles, et varient en fonction des spécialités :

• Effectuer une veille commerciale internationale récurrente
• Gestion des opérations commerciales et des mécanismes de vente à l’export et d’achat à l’import
• Collaboration avec les équipes de marketing afin de mettre en place une stratégie commerciale et un suivi de projet
• Développement du portefeuille client
• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
• Prendre part à la négociation des contrats clients internationaux
• Créer un plan de prospection commerciale
• Contribution à l'élaboration et à la mise en œuvre de plans d'entrée sur le marché pour de nouveaux produits
• Examen de la concurrence et identification des opportunités de marché
• Établissement et gestion des relations avec les partenaires commerciaux internationaux
• Coordination et participation aux salons et expositions commerciales internationaux
• Conception et mise en œuvre de campagnes de marketing international
• Formation et coaching des équipes commerciales sur les spécificités des marchés internationaux
• Collaboration avec les services logistiques pour garantir l'efficacité des livraisons internationales
• Etc.

Quel que soit l’emploi que vous visez dans le domaine du commerce international, vous participerez à votre niveau au cycle de vente et plus largement à la stratégie commerciale mise en place dans votre groupe / entreprise. Ce rôle clef comprend de nombreux avantages que les étudiants ont bien saisis, au vu de l'intérêt croissant pour ces métiers : ils y voient en effet l’opportunité de se responsabiliser, mais également de nourrir leurs carrières d’expériences à la fois riches et formatrices, grâce au contact commercial avec des clients du monde entier. 

En savoir plus

Quelles sont les compétences et qualités nécessaires aux métiers du Commerce International ? 

Pour exceller dans ces métiers stratégiques et complets, il est indispensable d’acquérir des compétences nombreuses et transversales. Comme nous l’avons vu précédemment, les expertises sollicitées sont extrêmement variées, et vont de la prospection client à la gestion de projets en passant par la commercialisation des produits. De telles missions requièrent des aptitudes techniques précises, et dépassent largement la fibre commerciale qui peut être innée chez certains candidats. Parmi les aptitudes à acquérir, vous retrouverez :

• Maîtrise des techniques de management, de vente et de négociation commerciale
• Maîtrise des produits ou services de l’entreprise, et du discours commercial
• Très bonne connaissance de l’industrie mais également du fonctionnement interne de l’entreprise (méthodes de vente, outils…)
• Connaissance pointue de son environnement concurrentiel
• Evaluer les opportunités et les risques
• Savoir gérer un cycle de vente, de la prospection à la fidélisation

La maîtrise de l’anglais est un prérequis pour travailler à l’international. Vous serez en effet amené(e) à communiquer et négocier avec des clients de tous horizons, et l’anglais est la langue la plus parlée dans la sphère professionnelle !

En ce qui concerne les soft skills / qualités requises :

• Leadership
• Dynamisme
• Esprit d’initiative
• Force de conviction
• Mobilité…

C’est une évidence, un domaine stratégique comme celui-ci requiert des études et donc une formation digne de ce nom. Et cela tombe bien, ces diverses aptitudes sont toutes couvertes par les formations en ligne Studi. 

Les formations en Commerce International chez Studi 

La filière de commerce international offre une gamme importante de formations permettant d'acquérir des compétences spécialisées dans le domaine du commerce mondial. Ces études peuvent débuter après l'obtention d'un bac, par un BTS ou encore une licence en commerce international. 

Les étudiants peuvent ensuite poursuivre leurs études jusqu'au niveau master, afin d’approfondir leurs connaissances en la matière. Pour suivre votre cursus en commerce international, vous pouvez vous tourner vers des établissements proposant des formations en présentiel, à distance, des cours en blended learning, ou encore en alternance, un large choix qui permet de répondre aux besoins divers des étudiants.

Pour répondre à toutes vos attentes, Studi met à votre disposition de nombreuses formations à distance, afin que vous trouviez celle adaptée à vos besoins et à votre profil. 

Le commerce international est un domaine pointu qui demande un haut niveau de compétences et de connaissances. C’est pourquoi, la réalisation d'un projet professionnel est souvent un élément phare du cursus d'études en commerce international. Cela permet aux étudiants de mettre en pratique les connaissances acquises au cours de leurs études et de se préparer concrètement à leur future carrière. Il peut s'agir de stages, d'alternance ou de projets de fin d'études, souvent réalisés en collaboration avec des entreprises partenaires.

Bon à savoir : le commerce international permet de déboucher sur une multitude de métiers dans divers secteurs. Un diplômé en commerce international peut en ce sens devenir un responsable commercial, un responsable export, un agent de douane ou encore un responsable de développement commercial, pour n'en citer que quelques-uns. Ces professionnels sont souvent impliqués dans la négociation, la vente, et la gestion des opérations de commerce et d'affaires à travers les frontières internationales.

Négociations commerciales, sens du relationnel dans un contexte multiculturel, planification stratégique, logistique, analyse de marchés, contrôle qualité, marketing… Autant de compétences au programme des formations en ligne Studi en Commerce international.

À votre rythme et accompagné(e) par nos équipes engagées pour votre réussite, vous aurez toutes les cartes en main pour atteindre vos objectifs. À vous de jouer !

Je me renseigne 

Les financements 

CPF, Financement Pôle Emploi, Plan de développement des compétences, les dispositifs mis en place par l'Etat sont nombreux et englobent tous les profils (salariés, demandeurs d’emploi, étudiants, indépendants…). Découvrez dès aujourd'hui vos droits et financez en partie ou intégralement votre formation en ligne !  

Bon à savoir : grâce aux différentes méthodes de financement, les professionnels peuvent suivre des formations tout au long de leur carrière pour rester à jour des dernières tendances et compétences requises dans le secteur. D’ailleurs, le e-learning et le blended learning sont des méthodes de formation particulièrement adaptées à ce secteur dynamique et en constante évolution.

Le Commerce International  sur le marché du travail 

Qu’importe leur niveau (post-bac, licence, master, bachelor, BTS…), le lieu de formation (établissement scolaire ou à distance) ou encore l’école choisie, de nombreux étudiants choisissent d’effectuer leurs études dans le commerce international. Grâce à de nombreux cursus professionnalisants comme le BTS ou le Bachelor qui proposent de l’alternance dans leur enseignement, les élèves sortent opérationnels une fois diplômés. Et cela tombe bien, car les débouchés sont au rendez-vous ! Très dynamique, le marché de l’emploi dans le commerce international est au beau fixe. Et pour cause, il évolue constamment au rythme des innovations numériques, des réglementations locales ou internationales qui changent d’une année à l’autre, de la situation géopolitique… De plus, les entreprises jouent un rôle clé dans le commerce international. Que ce soit par l'exportation de biens et services, ou par l'établissement de filiales à l'étranger, elles participent au développement économique des nations. En France, par exemple, de nombreuses entreprises, de la petite start-up à la multinationale, sont engagées dans le commerce international. Pour ces entreprises, embaucher des diplômés qualifiés en commerce international est une priorité.

Quant aux possibilités d’exercer, vous pouvez travailler dans tous les secteurs d'activité et (y compris l'agroalimentaire, l'industrie pharmaceutique, la technologie, le marketing et la finance) ce dans :

• Des petites et moyennes entreprises (PME)
• Ou dans un grand groupe.

Les perspectives d’évolution dans le domaine du commerce international sont multiples. Selon vos ambitions, vous pouvez choisir de gravir les échelons, débutant par exemple comme représentant commercial ou responsable export, et finir par gagner en responsabilités au niveau de l’encadrement des équipes (responsable de développement ou directeur de clientèle par exemple), voire plus tard atteindre des hauts postes comme chef de secteur commercial ou directeur commercial. De plus, avec une expérience significative, vous pourriez également envisager des rôles de consultant international, aidant les entreprises à optimiser leurs opérations de commerce international.

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