Faites du Commerce et de la Vente votre tremplin
Des formations 100% en ligne pour développer les réflexes des meilleurs commerciaux sur les outils qu'exigent les recruteurs
Pourquoi se former au commerce et à la vente, un choix riche en débouchés ?
Le commerce et la vente font tourner l'économie au quotidien, et les entreprises peinent à trouver les profils dont elles ont besoin : 51,4 % des dirigeants déclarent des difficultés à recruter des commerciaux, et plus de 38 000 offres d'emploi commercial ont été publiées en 2025. Avec 800 000 commerciaux en activité et un turn-over annuel proche de 25 %, les opportunités se renouvellent en permanence, partout en France et dans tous les secteurs.
Accessibles du Bac au Bac+5, les formations en commerce et vente s'adaptent à chaque projet : premier emploi, montée en compétences ou reconversion. Elles se suivent 100 % en ligne, à votre rythme, et peuvent se compléter en alternance. Chez Studi, vous apprenez les techniques de vente et de négociation, les outils des professionnels (CRM, social selling, LinkedIn Sales Navigator) et l'IA appliquée à la vente : prospection assistée, scoring de leads et argumentaires personnalisés. De quoi être opérationnel dès le premier rendez-vous client.
C'est aussi une filière où l'on progresse vite : du poste de vendeur ou de commercial, on évolue vers des fonctions de key account manager, de manager commercial, puis de responsable ou directeur commercial, avec des rémunérations qui suivent. Grâce au CPF, à France Travail ou à l'alternance, se former reste accessible. Un bilan gratuit avec un conseiller Studi permet d'identifier la solution adaptée à votre situation.
Ce sont les entreprises qui vous cherchent
Quels métiers exercer après une formation en commerce et vente ?
Une formation en commerce et vente ouvre sur une large palette de métiers, du terrain à la direction. Les rémunérations progressent fortement avec l'expérience et la responsabilité : d'environ 22 k€ brut par an pour un poste de vendeur à près de 100 k€ pour un directeur commercial, primes comprises.
Votre futur métier est peut-être ici
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- Cours écrits et vidéos, 24h/24 et 7j/7
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Vos questions sur les formations en commerce et vente
Diplômes, salaires, débouchés, financement, reconversion : voici les réponses aux questions les plus fréquentes avant de se lancer dans une formation en commerce et vente. Vous ne trouvez pas votre réponse ? Nos conseillers sont disponibles pour un échange gratuit et personnalisé.
FAQ
Le choix dépend du métier visé. Un titre professionnel ou un BTS suffit pour débuter comme vendeur, assistant commercial ou commercial ; les fonctions de business developer ou de key account manager s'appuient souvent sur un Bachelor ; l'accès aux postes de manager, responsable ou directeur commercial passe généralement par un Bac+5 ou un MBA. Toutes ces formations existent en ligne chez Studi.
Oui, certains postes de vente en magasin restent accessibles sans diplôme, mais une formation reconnue accélère l'embauche et l'évolution, dans un secteur où les recruteurs valorisent de plus en plus la maîtrise des techniques de vente et des outils numériques comme le CRM.
Un commercial débutant gagne en moyenne 39 k€ brut par an, avec une fourchette de 29 à 53 k€ selon l'expérience et les primes (APEC). Un vendeur démarre autour de 22 à 24 k€, un business developer atteint en moyenne 45 k€, un key account manager 53 k€, et un directeur commercial 69 k€, jusqu'à 100 k€.
Le commercial développe et fidélise un portefeuille de clients existants, en menant l'ensemble du cycle de vente. Le business developer se concentre sur la création de nouvelles opportunités et de nouveaux marchés, souvent en amont de la vente. Les deux métiers sont très recherchés, le second particulièrement en tension.
Les recruteurs attendent la maîtrise d'un CRM (suivi et relance des prospects), des techniques de social selling et de prospection sur LinkedIn, et de plus en plus l'usage de l'IA appliquée à la vente : prospection assistée, scoring de leads et personnalisation des argumentaires. Les formations Studi intègrent ces outils.
Oui. Le commerce est l'un des secteurs les plus ouverts à la reconversion, car il valorise les compétences relationnelles autant que le diplôme. Une formation à distance permet d'acquérir les techniques de vente et les outils attendus, avec un accompagnement individualisé jusqu'à la prise de poste.
De quelques mois pour un titre professionnel à un ou deux ans pour un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5, selon le métier visé. Le format 100 % en ligne permet d'avancer à votre rythme, tout en conciliant formation et activité professionnelle.
Oui, massivement. Plus de 38 000 offres commerciales ont été publiées en 2025, et une majorité de dirigeants (51,4 %) déclarent des difficultés à recruter. Avec 800 000 commerciaux en poste et un turn-over proche de 25 % par an, le marché offre un flux constant d'opportunités.
Ces formations sont finançables via le CPF, France Travail, l'alternance ou le plan de développement des compétences de votre employeur. Un bilan gratuit avec un conseiller Studi permet d'identifier la solution la plus adaptée à votre profil.
Oui : selon la formation, elles préparent à des diplômes ou à des titres professionnels reconnus et enregistrés au RNCP. Studi est par ailleurs certifié Qualiopi au titre des actions de formation et de formation par apprentissage.
