Devenir banquier
Vous vous demandez comment devenir banquier ? Gestion d’un portefeuille clients, conseil en crédit, accompagnement des projets d’épargne, suivi commercial… Le métier de banquier demande à la fois des compétences relationnelles, financières et commerciales.
Et le secteur bancaire reste un employeur important : en 2024, les banques françaises ont réalisé 38 600 embauches et comptaient 19 800 alternants, selon la Fédération bancaire française.
Afin d’acquérir les bases indispensables pour accéder à ce poste, il est important de suivre une formation en banque. Celle-ci permet de structurer votre projet, de gagner en crédibilité auprès des recruteurs et de préparer une évolution progressive dans les métiers de la banque et de la finance.
📌 À retenir :
- Le banquier gère un portefeuille clients, conseille sur les produits bancaires et développe l'activité commerciale de son agence.
- L'accès au métier de banquier passe par un Graduate (niveau 5 / Bac+2) spécialisé en banque ou en commerce, réalisable en alternance.
- Le salaire d'un conseiller bancaire atteint 35 000 € brut par an, avec une progression vers 47 500 € pour un directeur d'agence.
- Les métiers de la relation client représentent 56 % des recrutements CDI du secteur bancaire en 2024.
- La formation en banque peut être financée par le CPF si elle y est éligible ou réalisée en alternance pour les personnes en reconversion professionnelle.
- Devenir banquier ouvre la voie à plusieurs spécialisations après quelques années : gestion de patrimoine, banque privée, risques et conformité.
En quoi consiste le métier de banquier au quotidien ?
Le banquier combine conseil client, développement commercial et expertise financière pour accompagner particuliers et professionnels dans leurs projets.
Le conseil client au cœur du métier de banquier
Le banquier consacre une part centrale de son activité à l'analyse des besoins de ses clients.
Lors de chaque rendez-vous, il étudie la situation financière du client — revenus, charges, épargne, projets à court et moyen terme — pour lui proposer les produits bancaires les plus adaptés.
Le conseil en financement immobilier, en épargne réglementée ou en assurance-vie exige une lecture précise du profil de chaque client, combinée à une connaissance actualisée des offres disponibles.
Les principales compétences attendues dans les métiers de la banque sont les suivantes :
- maîtrise des produits bancaires et financiers (crédits, épargne, assurances, placements) ;
- capacité d'analyse de la situation financière d'un client ;
- sens commercial et aptitude à la négociation ;
- connaissance des réglementations bancaires en vigueur (AML, MIF2, conformité)
- aisance relationnelle et pédagogie dans la communication avec les clients.
La gestion d'un portefeuille clients et le développement commercial
Le banquier est également responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients.
Il prospecte de nouveaux clients, assure le suivi des comptes existants et cherche à élargir les relations commerciales en proposant des produits complémentaires : crédits, placements, contrats d'assurance.
Les objectifs commerciaux structurent son activité hebdomadaire. Il doit concilier les indicateurs de performance fixés par l'établissement et la qualité de la relation entretenue avec sa clientèle.
Cette dimension commerciale est indissociable du métier de banquier, quel que soit le type d'établissement ou le profil de clientèle ciblé.
En 2024, les métiers de la relation client représentaient 56 % des recrutements en CDI dans le secteur bancaire, soit 2 points de plus qu’en 2023. Le secteur reste aussi très ouvert aux jeunes profils : un recrutement sur deux concernait un candidat de moins de 30 ans.
La veille réglementaire et la conformité dans les métiers de la banque
Le secteur bancaire est fortement encadré par des réglementations nationales et européennes. Le banquier doit intégrer ces contraintes dans son activité quotidienne :
- respect des normes de lutte contre le blanchiment ;
- application des règles de conformité ;
- mise à jour régulière de ses connaissances sur les produits financiers autorisés.
Cette exigence réglementaire est croissante : elle touche aussi bien le conseiller clientèle en agence que les métiers de back office ou de contrôle des risques.
Dans les formations en banque de niveau Graduate à Mastère, la maîtrise des cadres juridiques et réglementaires constitue un module central du parcours.
Avant de choisir une formation en banque, il est utile de vérifier que le titre visé est bien enregistré au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) et qu'il ouvre droit au financement CPF.
Un titre RNCP de niveau 5 (Graduate) à niveau 7 (Mastère) est reconnu par les établissements bancaires lors des recrutements et détermine la grille salariale d'entrée dans le secteur.
Quel est le salaire d'un conseiller bancaire selon les métiers ?
La rémunération dans les métiers de la banque évolue fortement selon le poste, l'expérience et le type d'établissement, avec une part variable liée aux objectifs commerciaux.
Le salaire d'un conseiller bancaire en début de carrière
Un conseiller bancaire débute sa carrière avec un salaire de 26 000 € brut par an. À ce niveau, la rémunération fixe est complétée dans la plupart des établissements par une part variable indexée sur l'atteinte des objectifs commerciaux.
Cette part variable peut représenter entre 5 et 15 % du salaire brut annuel selon les banques et les postes.
Les diplômés d'un Bac+2 en banque ou d'un Bachelor commerce accèdent plus rapidement à une grille de rémunération supérieure, surtout lorsque la formation a été réalisée en alternance dans un établissement bancaire.
En 2024, 87 % des alternants formés dans le secteur bancaire étaient en emploi six mois après leur formation.
L’alternance peut aussi déboucher directement sur une embauche : 29 % des contrats ont été transformés en recrutement dans l’entreprise d’accueil, et 38 % des alternants sont restés dans leur entreprise à la fin de leur contrat.
Pour devenir conseiller bancaire, chargé de clientèle ou évoluer vers un poste commercial en agence, l’alternance représente donc une voie très concrète.
La progression salariale selon l'expérience et la spécialisation
Avec trois à cinq ans d'expérience, le salaire d'un conseiller bancaire peut atteindre 45 600 € brut par an.
Les spécialisations ouvrent des perspectives de rémunération plus élevées : le gestionnaire de patrimoine perçoit 34 808 € brut par an en début de spécialisation, avec une progression significative selon le portefeuille géré et l'établissement.
Les banques privées et les réseaux de gestion patrimoniale proposent des niveaux de rémunération nettement supérieurs pour les profils expérimentés.
La certification AMF et une formation de niveau MBA en finance ou banque constituent des leviers concrets pour accéder à ces postes.
Le salaire d'un directeur d'agence bancaire
Le directeur d'agence bancaire représente le niveau d'encadrement intermédiaire dans le réseau bancaire. Son salaire médian atteint 47 500 € brut par an, avec une fourchette allant de 42 500 € en début de poste à 57 675 € pour les profils expérimentés.
Ce poste nécessite une expérience de cinq ans minimum dans les métiers de la banque, généralement acquise en tant que conseiller clientèle particuliers ou professionnels.
Les recrutements à ce niveau privilégient des candidats titulaires d'un Bachelor ou d'un Mastère en banque, finance ou management des organisations.
Comparatif des salaires dans les métiers de la banque
Quelle formation en banque pour devenir banquier ?
La formation en banque accessible à distance, en alternance ou via le CPF constitue la voie la plus directe pour intégrer les métiers de la relation client et progresser vers des fonctions de conseil ou d'encadrement.
Les formations de niveau Graduate et Bachelor pour entrer dans la banque
Le BTS Banque (niveau 5 / Bac+2, titre RNCP) constitue le diplôme de référence pour accéder au métier de banquier. Il prépare à la gestion des comptes clients particuliers, au conseil en produits financiers et aux techniques de prospection commerciale.
Cette formation peut être réalisée en 12 à 24 mois selon le rythme choisi — alternance ou formation continue. À distance chez Studi, elle s'adapte aux contraintes des apprenants en activité ou en reconversion professionnelle.
Le BTS Commerce ou Négociation offre également une base solide pour intégrer ensuite un parcours bancaire en Bachelor, avec une spécialisation progressive.
La formation en alternance dans le secteur bancaire présente un double avantage : elle permet d'acquérir une expérience professionnelle directement en établissement bancaire tout en finançant sa formation.
Le CPF est mobilisable pour les formations certifiantes de niveau Graduate à Mastère, ce qui en fait un dispositif adapté aux adultes en reconversion professionnelle souhaitant devenir banquier sans interrompre leur activité.
Le MBA pour évoluer vers des fonctions expertes
Pour accéder à des postes de responsabilité — directeur d'agence, gestionnaire de patrimoine, analyste risques — un MBA en banque, finance ou gestion des risques (niveau 7 / Bac+5) est recommandé.
Ces formations approfondissent :
- l'analyse financière ;
- la réglementation prudentielle ;
- le management d'équipes ;
- l'ingénierie patrimoniale.
Chez Studi, les formations de niveau Bac+5 sont accessibles en formation continue et en alternance, avec un accompagnement pédagogique à distance.
Les apprenants bénéficient d'un cadre structuré pour concilier activité professionnelle et montée en compétences sur des sujets complexes comme la conformité, les marchés financiers ou la gestion actif-passif.
En 2024, les banques françaises ont consacré 4,3 % de leur masse salariale à la formation de leurs salariés. Cela représente plus de 6 millions d’heures de formation, soit en moyenne 34 heures par an et par collaborateur.
Les parcours métiers arrivent en tête de ces actions de formation. Pour les candidats qui souhaitent travailler dans la banque, c’est un signal fort : les compétences évoluent tout au long de la carrière, notamment sur la relation client, la réglementation, les produits financiers, le digital et la gestion des risques.
Les certifications professionnelles complémentaires dans les métiers de la banque
Au-delà des diplômes de référence, des certifications spécialisées structurent les parcours dans les métiers de la banque :
- la certification AMF est obligatoire pour exercer des fonctions de conseil en investissements financiers depuis 2020 ;
- le titre d'Intermédiaire en opérations de banque et services de paiement (IOBSP) ouvre l'accès aux activités de courtage en crédit.
Ces certifications courtes s'articulent avec les formations de niveau Graduate ou Bachelor et permettent aux apprenants de valider des compétences réglementaires précises.
Chez Studi, nous proposons des parcours intégrant ces certifications dans nos programmes de formation en banque et finance.
Conclusion : Comment construire un parcours solide pour devenir banquier ?
Le métier de banquier s'appuie sur un équilibre entre compétences commerciales, expertise des produits financiers et capacité relationnelle.
Les formations en banque accessibles en alternance ou en formation continue permettent d'acquérir ces bases, qu'il s'agisse d'un premier accès au secteur ou d'une reconversion professionnelle.
Les perspectives de progression sont réelles : du conseiller clientèle au directeur d'agence, en passant par la gestion de patrimoine, les parcours sont multiples et évolutifs.
Chez Studi, nous accompagnons les apprenants qui souhaitent devenir banquier avec des formations de niveau Graduate, Bachelor et Mastère, entièrement accessibles à distance et finançables par le CPF ou en alternance.
FAQ
Oui, un profil commercial ou gestionnaire peut devenir banquier en suivant une formation continue de niveau Graduate ou Bachelor. Chez Studi, nous proposons des parcours adaptés aux adultes en reconversion professionnelle qui ne disposent pas d'un diplôme bancaire initial.
Valider un titre RNCP reconnu par les établissements bancaires, accessible via le CPF ou l'alternance, est un véritable atout.
Le conseiller bancaire gère un portefeuille de clients particuliers et commercialise les produits courants de l'agence (crédits, épargne, assurances).
Le gestionnaire de patrimoine intervient auprès d'une clientèle à plus fort potentiel financier, avec une mission d'ingénierie patrimoniale plus complexe. Ce poste requiert généralement un Mastère ou un MBA en finance et plusieurs années d'expérience en conseil bancaire.
La certification AMF est obligatoire pour exercer des fonctions de conseil en investissements financiers. Elle peut être préparée en complément d'un Graduate ou d'un Bachelor en banque.
Certains programmes intègrent directement cette certification dans leur parcours, permettant aux apprenants de valider simultanément le diplôme RNCP et la certification réglementaire pour être opérationnels à l'issue de leur formation.
Oui, les formations certifiantes enregistrées au RNCP de niveau 5 à 7 sont éligibles au financement CPF. Cela concerne les formations Graduate, Bachelor et Mastère en banque et finance.
Pour les demandeurs d'emploi, d'autres dispositifs comme le FNE-Formation ou les aides de France Travail peuvent compléter le financement. Le choix du dispositif dépend de la situation professionnelle de l'apprenant.
L'alternance combine périodes en entreprise et périodes en formation, ce qui permet d'acquérir une expérience directement en établissement bancaire tout en étant rémunéré. La formation continue s'adresse aux personnes qui souhaitent se former sans interrompre leur activité ou sans contrat d'apprentissage.
Les deux modalités aboutissent au même titre RNCP ; le choix dépend du projet professionnel et de la disponibilité de l'apprenant.
Oui, la progression interne est courante dans le secteur bancaire. Un conseiller clientèle particuliers peut évoluer vers un poste de conseiller professionnels, puis de directeur adjoint et enfin de directeur d'agence, généralement après cinq à dix ans d'expérience.
Cette évolution est accélérée par la validation d'un Mastère ou d'un MBA en banque ou en management, qui permet d'accéder plus rapidement aux fonctions d'encadrement.
