Comment devenir chasseur de bien immobilier ?

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Vous avez le sens du contact client ou aimez relever des challenges ? Si le secteur de l’immobilier vous tente, le métier de chasseur de bien immobilier est sans doute fait pour vous. Cet expert est mandaté par les acheteurs pour trouver la perle rare ou le bien qui correspondra à tous leurs critères… Comment devenir chasseur de bien dans l’immobilier ? 

Le chasseur de bien, un expert polyvalent de l’immobilier

L’immobilier est un secteur dynamique, avec de nombreux recrutements chaque année. En 2021, 78 % des dirigeants d’agences ont déclaré avoir l’intention de recruter de nouveaux collaborateurs1. 

Objectifs, missions

Le chasseur de bien cherche des biens immobiliers pour ses clients. Il peut être spécialisé dans un secteur donné :

    • Locaux commerciaux
    • Bureaux
    • Appartements ou maisons
    • Immobilier de luxe

Il accompagne les acheteurs tout au long de leurs projets d’achat, des visites jusqu’à la signature de l’acte de vente. 

Au quotidien, les missions du chasseur de bien immobilier sont :

    1. Rechercher des clients, afin de se faire mandater par un particulier ou une entreprise
    2. Cibler les attentes ou envies de son client, analyser ses besoins
    3. Chercher les biens : contacter les agences, chercher sur les sites d’annonces, s’enquérir auprès de ses contacts dans l’immobilier
    4. Visiter les biens pour vérifier s’ils correspondent aux demandes des clients
    5. Faire des visites avec les clients ;
    6. Mettre le client en relation avec les vendeurs
    7. Accompagner les clients dans toutes les démarches administratives.
       
  • Bon à savoir

    Le chasseur de bien immobilier est mandaté par l’acheteur, avec lequel il signe un contrat. Celui-ci mentionne toutes les conditions liées à la recherche du bien : description du logement souhaité, emplacement, budget…

Ses compétences 

Véritable couteau suisse, il est à la fois vendeur, expert en immobilier et conseiller. Il lui faut maîtriser :

    • Les techniques de vente
    • La négociation commerciale
    • Le droit immobilier
       
    • Une connaissance parfaite du marché de l’immobilier, aussi bien sur le plan national que local
    • Les réglementations en vigueur

Il est idéal de se constituer un réseau solide de contacts : un carnet d’adresses bien rempli lui permettra d’accéder à des biens hors du marché classique. 

Pour devenir chasseur de bien immobilier, les qualités suivantes sont requises :

    • Dynamisme
    • Polyvalence
    • Aisance relationnelle
    • Sens de l’écoute
    • Réactivité

Son salaire 

La rémunération du chasseur de bien immobilier est fixée à la commission. Généralement, elle s’élève entre 1 à 5 % du prix de vente2. Le chasseur de bien immobilier ne peut être rémunéré qu’en cas de succès : soit, à la signature de l’acte authentique auprès du notaire3. Il est toutefois estimé qu’en début de carrière, sa rémunération mensuelle avoisine les 2 000 €. Elle peut atteindre 4 000 € pour un professionnel plus expérimenté4.

Chasseur de bien, quelle différence avec un agent immobilier ?

Spécialisé dans la recherche de biens, le chasseur d’appartements joue le rôle d’un agent immobilier, dédié à l’acheteur. Un agent immobilier classique est plutôt du côté des vendeurs, pour lesquels il doit trouver des acheteurs.

Devenir chasseur de bien immobilier : quelles formations ? 

Les études pour travailler dans l’immobilier ne sont pas nécessairement longues. Dès le niveau bac, des formations en 2 ans (avec la possibilité d’effectuer son cursus en alternance) sont accessibles.  

Les formations de niveau bac+2 ou bac+3

Les formations en BTS forment à toutes les facettes du métier d’agent immobilier. Complètes et professionnalisantes, elles sont idéales pour débuter dans l’immobilier. 

Au niveau bac+3, des licences professionnelles à l’université existent :

    • Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
    • Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
    • Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
    • Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
    • BUT Gaco (Gestion administrative et commerciale)

Des bachelors sont proposés par des écoles privées spécialisées comme l’EFAB, l’ESPI, IMSI, Sup tertiaire, mais aussi dans des écoles en ligne comme Studi.

Ressources humaines et Paie
ESG Immobilier 2022
Eligible CPF
Bachelor Responsable du développement commercial en Immobilier
Bac+3
100% en ligne
Titre RNCP

Les formations en master de niveau bac+5

Des masters sont proposés, en école de commerce ou d’immobilier, ou à l’université : 

  • Master 2 Management immobilier - 246 de Dauphine-PSL Paris ;
  • Le Master Immobilier de Paris Nanterre ;
  • Le Master immobilier de l’ESI (École supérieure immobilier) ;

La carte T 

Les métiers de l’immobilier sont réglementés. Pour exercer, il est recommandé de posséder la carte T5. Cette habilitation est délivrée aux professionnels justifiant leur expérience ou leur diplôme dans ce secteur. Il est possible de l’obtenir sans diplôme, après au moins 3 ans d’expérience (pour les bacheliers) ou 10 ans d’expérience (sans le baccalauréat)6.

Il est toutefois possible d’exercer sans carte T. Le chasseur de bien est alors appelé mandataire indépendant. Il doit travailler en partenariat avec une agence ou un réseau de mandataire disposant de la carte T7.

Studi propose de nombreuses formations pour accéder aux métiers de l’immobilier puis devenir chasseur de biens.

  • Les 3 points à retenir :
    1. La profession de chasseur de bien immobilier est accessible dès le niveau bac+2. 
    2. Le chasseur de bien est uniquement rémunéré en cas d’achat, à la commission.
    3. Le chasseur de bien se concentre sur la recherche de biens pour les acheteurs.

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1https://www.journaldelagence.com/1201955-immobilier-le-marche-de-lemploi-a-le-vent-en-poupe
2https://www.blank.app/fiche-metier/devenir-chasseur-immobilier 
3https://www.monchasseurimmo.com/actualites-immobilieres/cout-d-un-chasseur-immobilier 
4https://www.challenges.fr/immobilier/metier-chasseur-d-immobilier_835522 
5https://www.blank.app/fiche-metier/devenir-chasseur-immobilier 
6https://www.blank.app/fiche-metier/devenir-chasseur-immobilier 
7https://www.blank.app/fiche-metier/devenir-chasseur-immobilier 

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