Parcours de reconversion professionnelle : comment devenir agent immobilier ?
Dans le monde de l'immobilier, le métier d'agent immobilier est au cœur des interactions entre vendeurs, acheteurs, et locataires. Cette profession nécessite une formation adéquate, et nombreux sont ceux qui choisissent de se convertir dans ce domaine. La reconversion professionnelle vers le métier d'agent immobilier est une démarche qui requiert passion et détermination.
Achat, gestion ou location de biens… L’agent immobilier joue un rôle clé dans toutes les transactions immobilières. Ce métier attire de plus en plus d’actifs, aux profils variés, avec de nombreuses reconversions professionnelles à la clef.
- Vous souhaitez changer de métier pour intégrer le secteur immobilier ?
- Vous vous demandez quel parcours suivre pour se reconvertir en agent immobilier ?
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Zoom sur la reconversion professionnelle
La reconversion professionnelle vers le métier d'agent immobilier est un choix judicieux pour ceux qui souhaitent s'intégrer dans le secteur de l'immobilier. Avec la bonne formation et les compétences nécessaires, on peut exceller et bâtir une carrière florissante.
De plus en plus de Français souhaitent changer de voie en optant pour la reconversion :
1 actif sur 5 est engagé dans un processus de reconversion professionnelle1.
Pourquoi se reconvertir ?
Les actifs sont de plus en plus nombreux à souhaiter changer de métier, pour plusieurs raisons :
- L’envie de changer de vie, en se tournant vers un nouveau métier ;
- Faire face à des difficultés à trouver un emploi ;
- L’envie de créer leur entreprise ;
- Vouloir rebondir après un licenciement ou des problèmes de santé ;
- Le poste actuel n’est plus en adéquation avec leurs valeurs, leurs envies, leurs motivations ;
- Vouloir une meilleure rémunération.
Se faire accompagner dans son projet
Vous souhaitez vous lancer dans un projet de reconversion ?
Il est possible de se faire aider dans sa reconversion, pour les démarches comme pour les financements
Il est possible de se faire aider dans sa reconversion, pour les démarches comme pour les financements
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Des conseillers en reconversions professionnelles ou des coachs peuvent vous aider.
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Pôle Emploi peut financer votre formation ou vous accompagner dans les démarches.
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Le Compte Personnel de Formation peut financer une partie ou la totalité de votre formation.
Le métier d’agent immobilier
L'immobilier est un secteur dynamique offrant de nombreuses opportunités. En tant qu'agent immobilier, vous êtes un commercial essentiel, faisant le lien entre vendeurs et acheteurs. Votre rôle est primordial pour assurer la fluidité des transactions immobilières.
L’agent immobilier est souvent le premier interlocuteur des acheteurs, des candidats à la location ou des propriétaires de biens. Voici quelques informations clés sur ce métier très recherché.
Les missions de l’agent immobilier
Mêlant compétences commerciales, juridiques ou techniques, les missions de l’agent immobilier sont variées :
- L’agent immobilier doit prospecter, trouver des biens à vendre ou à louer dans sa zone géographique (il peut s’agir d’appartements, de maisons, de terrains, de bureaux ou de locaux commerciaux) ;
- Estimer la valeur de ces biens ;
- Obtenir les dossiers ou documents nécessaires à la constitution des offres de vente ou de location ;
- Réaliser les signatures de contrats ou de baux ;
- Intervenir dans les négociations, notamment en cas de blocage dans le processus de vente ;
- Être au contact des acheteurs ou vendeurs, les conseiller, répondre à toutes leurs questions ;
- Organiser les visites.
Intégrer un secteur dynamique
Le métier d'agent immobilier offre la possibilité de travailler pour une agence immobilière ou de lancer sa propre entreprise. Chaque agent dispose des compétences et du diplôme requis pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
En 2021, la France comptait 25 649 agences immobilières, employant près de 82 500 salariés2. L’immobilier est donc un secteur porteur, avec de nombreux recrutements chaque année. Les besoins en immobilier augmentent et, avec eux, la création d’emplois (plus de 50 000 emplois ont été créés en 2021, et 19 800 en 20203).
Autre avantage : être agent immobilier, c’est aussi pouvoir travailler partout dans l’Hexagone, en agence ou en indépendant. Toutefois, selon les régions, l’agent devra faire face à une tension immobilière ou locative plus ou moins forte. Selon ses envies, l’agent immobilier peut aussi se spécialiser dans des secteurs plus spécifiques (luxe, locations de vacances, immobilier d’entreprise, viager, gestion locative…).
À qui s’adresse le métier d’agent immobilier ?
Ce métier ne se limite pas aux transactions immobilières. C'est une carrière où les compétences commerciales sont essentielles. Un bon agent se distingue par sa connaissance du marché et par la qualité de son service client.
Peut-on devenir agent immobilier à 40 ans ? Absolument !
Ce métier est ouvert à tous les profils, mais requiert des qualités ou des compétences indispensables :
- Avoir la fibre commerciale ;
- Être un fin négociateur ;
- Avoir d’excellentes capacités relationnelles, le sens du contact ;
- Bien connaître le marché immobilier, les spécificités de la zone géographique où l’on exerce ;
- Être autonome, curieux, réactif, savoir s’adapter ;
- Posséder de solides connaissances en droit, en commerce, en bâtiment.
Quel est le salaire moyen d’un agent immobilier ?
L’agent immobilier commercial est souvent rémunéré selon les commissions de vente ou de location des biens qu’il réalise. Sa rémunération est donc variable. Généralement, le salaire d’un agent immobilier débutant s’élève de 1 500 à 3 000 € brut par mois4.
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Bon à savoir : une profession réglementée
Pour exercer en tant qu’agent immobilier, il est obligatoire d’obtenir un diplôme reconnu par la profession, puis de se voir délivrer une carte d’agent immobilier5.
Devenir agent immobilier grâce à la reconversion
Se reconvertir en agent immobilier est une décision majeure. Cela nécessite une formation adéquate et l'acquisition de compétences spécifiques. Les formations disponibles sont nombreuses et adaptées à tous les profils, garantissant l'obtention d'un diplôme reconnu dans le monde de l'immobilier.
Pour devenir agent immobilier, le candidat à la reconversion devra se former à tous les aspects de ce métier parfois exigeant : relation client, gestion, négociation, recherche, estimation de biens…
Formations
Les études pour devenir agent immobilier ne sont pas nécessairement longues, ce qui peut être intéressant pour les actifs en reconversion. Dès le niveau bac, des formations en deux ans (avec possibilité d’alternance ou de cours en ligne) sont accessibles.
Si vous n’avez aucune expérience dans l’immobilier, vous devrez commencer par une formation en BTS, une licence ou un BUT :
- BTS PI professions immobilières ;
- BTS collaborateur juriste notarial ;
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens ;
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier ;
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers ;
- Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier ;
- BUT Gaco (Gestion administrative et commerciale).
Vous pourrez ensuite poursuivre avec des masters spécialisés, comme :
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- Master 2 Management immobilier - 246 de l’Université Paris Dauphine-PSL ;
- Le Master Immobilier de Paris Nanterre ;
- Le Master immobilier de l’ESI (École supérieure immobilière) ;
- Le Master IMPI - Patrimoine et Immobilier, spécialisation Immobilier de Kedge Business School ;
- Le master de l’EFAB, École Supérieure des Métiers de l’Immobilier ;
- Le Mastère Professionnel du Groupe ESPI.
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Se reconvertir en tant qu’agent immobilier, c’est pouvoir ensuite accéder à des évolutions de carrière. Après plusieurs années d’expérience, l’agent immobilier pourra se spécialiser dans un type de bien spécifique. Il peut aussi devenir indépendant, créer sa propre agence ou passer directeur d’agence.
Les 3 points à retenir :
● L’agent immobilier commercial peut exercer en agence ou en indépendant.
● Un agent immobilier débutant peut gagner de 1 500 à 3 000 € brut par mois6.
● La carte professionnelle délivrée par la chambre de commerce et d’industrie est obligatoire pour exercer en tant qu’agent immobilier7.