Le métier de Agent immobilier

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Le maillon commercial entre propriétaire et acheteur ou locataire

L’agent immobilier a pour mission de faire le lien, en matière de commercialisation, conseil et suivi, entre un propriétaire et un acquéreur d’un bien (maisons, appartements, terrains, parkings, entreprises ou commerces), à des fins d’achat ou de location.

L’agent immobilier intervient à toutes les étapes de la vente ou de la location. Le gros de son activité est de décrocher des mandats, via une prospection quotidienne : mailing, téléphone, porte à porte… Il réalise ensuite des visites de terrain en vue d’estimer la valeur du bien et rassemble les documents juridiques nécessaires (titre de propriété, diagnostics, extrait de cadastre…).

Ce professionnel conseille ses clients, acheteurs ou locataires, en fonction de leur recherche, de leurs besoins ou de leur capacité financière. Il se charge aussi de rédiger les annonces de vente ou de location, puis de les afficher en vitrine de l’agence ou sur Internet. Il accompagne les prospects dans les visites, en faisant l’argumentaire du bien pour le mettre en valeur, et répond à toutes leurs questions.

Une fois la transaction conclue, l’agent immobilier prépare et rédige les actes juridiques (compromis de vente, contrat de bail), ainsi que les documents techniques : diagnostics, règlements de copropriété, permis de travaux... Si une vente tarde à se conclure, il se livre à une analyse des raisons des blocages et propose un changement de stratégie aux propriétaires vendeurs : baisse de prix, multiplication des vecteurs de communication… Il fait également office de conciliateur en cas de blocage du processus de vente.

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Portrait type de l’agent immobilier

Il trouve du travail assez facilement avec un bac + 2 minimum.

Il a un caractère social, créatif, organisé et entreprenant.

Il travaille dans le secteur privé, en intérieur ou en extérieur, à domicile, dans un bureau et en déplacements, en zone urbaine ou rurale, avec des horaires en journée, en soirée et les week-ends.

Salarié, chef d’entreprise ou indépendant ou intérimaire, il gagne entre 1 500 et 2 900 € bruts par mois.

Qui recrute des agents immobiliers ?

  • Agences immobilières

    Lorsqu'il travaille pour une agence immobilière, l’agent ou agente immobilier procède au démarchage de nouveaux biens et de nouveaux clients. Il agit généralement sur un territoire déterminé, et peut aussi être affecté à une certaine catégorie de clientèle (particuliers, entreprises…) et de biens (immeubles, maisons, terrains, commerces…). Son salaire fixe est augmenté d’un pourcentage lié à son chiffre d’affaires.

  • Agent immobilier freelance

    Les agents immobiliers exerçant en freelance sont de plus en plus nombreux ces dernières années, à la faveur de l’essor d’Internet. L’agent immobilier indépendant est généralement rattaché à un réseau ayant pignon sur rue. Après une formation interne, il développe et gère seul ses transactions. Il est rémunéré exclusivement à la commission (de 5 à 7 % en moyenne sur le montant des transactions).

Quelles sont les conditions de travail de l’agent immobilier ?

  • Environnement de travail de l’agent immobilier

    L’agent ou l'agente immobilière partage son temps entre son bureau et des déplacements sur le terrain.

    Au bureau, il effectue des tâches administratives : relances des prospects, préparation des annonces et des documents juridiques. Il travaille en liaison avec ses collègues de l’agence, ainsi qu’avec de nombreux partenaires : notaires, techniciens, diagnosticiens, services du cadastre, etc.

    Sur le terrain, il prospecte pour agrandir son portefeuille de biens, il rencontre propriétaires et clients, gère les questions techniques…

  • Cadre hiérarchique

    En agence, l’agent immobilier est rattaché hiérarchiquement au responsable commercial ou au directeur de la structure. En indépendant, il dépend du chef de réseau.

  • Horaires et saisonnalité

    L’agent immobilier travaille en journée et en week-ends. Les samedis constituent en effet la période de rush pour lui, en matière de visites de biens notamment. Il peut être amené à finir tard pour assurer une visite ou conclure une transaction.

Salaire de l’agent immobilier

Le salaire d'un agent immobilier dépend de la taille de l’agence dans laquelle il travaille et de son expérience. On observe aussi des salaires plus élevés en Île-de-France qu'en région.

  • 1500

    bruts mensuels
    en début de carrière

  • 2900

    bruts mensuels
    avec de l'expérience

Quel est le profil de l’agent immobilier ?

Qualités majeures

La principale qualité d'un agent immobilier est son sens commercial. Il sait prospecter, promouvoir un bien et a des talents de négociateur. Il maîtrise l’économie de l’immobilier, à commencer par les spécificités de son secteur géographique. Ses connaissances en droit de l’immobilier, mais aussi bancaire et fiscal, lui permettent de mettre en place, sans erreur ni omission, les contrats de location et de vente. Enfin, pour être en mesure d’estimer les biens et d’apporter une vraie plus-value à ses clients, il doit être relativement rompu aux problématiques techniques : chauffage, plomberie, toiture, isolation…

Pour être un bon vendeur, il doit faire montre de réelles qualités relationnelles : excellente présentation, sens de l’écoute, empathie... Ses bonnes facultés d’analyse lui permettent d’évaluer la situation de ses clients et prospects. Rigueur, organisation et compétences rédactionnelles sont précieuses pour établir les documents techniques. Curiosité, dynamisme et réactivité s’imposent pour ne pas laisser une affaire être vendue par un concurrent. Enfin, disponibilité, mobilité et bonne résistance physique sont de mise pour affronter un quotidien exigeant, fait de déplacements et de dépassements d’horaires.

Expérience

Le métier d’agent immobilier est ouvert aux débutants, à condition d’être détenteur d'une carte professionnelle. Cela impose l’obtention a minima d’un diplôme en immobilier de niveau bac + 2. Pour acquérir plus rapidement les compétences d'un agent immobilier, multiplier les stages ou suivre un cursus en alternance est une bonne option.

  • 5 /5

    Relationnel

  • 3 /5

    Indépendance

  • 3 /5

    Réflexion

  • 5 /5

    Technique

  • 5 /5

    Action

Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier est accessible à partir d’une formation supérieure en immobilier, de niveau bac + 2 minimum. Le BTS Professions immobilières est particulièrement adapté, ainsi que le bachelor Immobilier à bac + 3.

D’autres formations sont possibles, à condition d’avoir une spécialisation en gestion ou en immobilier.

Votre parcours de formation chez Studi

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Évolution professionnelle

Avec plusieurs années d’expérience, l’agent immobilier peut devenir chef de secteur ou ouvrir sa propre agence immobilière et devenir conseiller immobilier ou directeur d’agence. Il peut aussi s’orienter vers la fonction de négociateur immobilier.