Se reconvertir dans la vente : un secteur qui recrute !
Pourquoi effectuer une reconversion professionnelle dans la vente ?
Le secteur de la vente offre de nombreuses opportunités de carrière, que ce soit dans la relation client, l’immobilier, la négociation, les métiers commerciaux et même le marketing. Du chargé de clientèle au directeur des ventes, en passant par des postes de technico-commercial, responsable de secteur et même manager d’une équipe de commerciaux, les possibilités d’évolution sont riches. Si vous souhaitez entamer une reconversion professionnelle dans un secteur qui recrute, à des postes où le contact avec les clients prime, la vente est sans doute le choix idéal pour vous.
Pourquoi se reconvertir dans le domaine de la vente ?
Les métiers commerciaux sont extrêmement importants pour les entreprises. En effet, ce sont ces profils qui assurent le closing des ventes et la fidélisation des clients : ils ont donc un impact considérable sur le chiffre d’affaires de l’entreprise. C’est pour cela que le salaire d’un commercial comporte souvent une partie variable, qui lui permet d’atteindre une rémunération fort intéressante basée sur ses objectifs de vente.
Quel que soit le poste occupé, que l’on soit conseiller clientèle ou directeur commercial, le cœur des missions des métiers commerciaux repose sur les compétences relationnelles. Grâce à ses capacités de négociation, de compréhension du besoin du client, et de maîtrise des techniques de vente, un profil commercial sait développer un portefeuille de clients et le fidéliser. C’est un défi motivant qui permet de constamment renouveler son quotidien. Enfin, quand on exerce un métier de la vente, on peut travailler dans tous types de secteurs, tels que l’immobilier, le marketing, la tech ou encore la grande distribution. Les postes de ce domaine s’accompagnent d’une forte autonomie, ce qui fait de la vente une filière idéale pour les profils soucieux de se dépasser, de ne pas s’ennuyer, et d’être au contact des clients en permanence.
Comment effectuer une reconversion professionnelle dans la vente ?
Pour vous reconvertir dans la vente, il est essentiel de réaliser un bilan de compétences et de réfléchir à la façon dont vos acquis professionnels peuvent être transférés dans le domaine de la vente. En effet, la maîtrise de la négociation, de la relation client, de la gestion de grands comptes et de la gestion des techniques de vente sont des compétences clefs pour exceller dans le domaine de la vente.
Ce bilan vous orientera vers les filières de la vente les plus pertinentes pour votre projet professionnel : vous n’aurez pas les mêmes missions en tant que chef de secteur GMS, directeur de clientèle ou technico-commercial. Le niveau de sédentarité, d’acquisition de clients et de promotion des offres de l’entreprise ne sera pas non plus équivalent. Il est donc crucial de bien définir le quotidien que vous souhaitez vivre avant d’entamer votre reconversion ! Par la suite, vous pouvez suivre une formation certifiante ou diplômante pour décrocher un diplôme qui vous permettra de travailler dans la vente. Des formations sont accessibles dès le niveau Bac pour déboucher sur un BTS, un Bachelor ou une Licence, qui vous ouvriront les portes d’un grand nombre de métiers. Pour occuper un poste de directeur commercial ou de manager, il sera pertinent de viser un master ou un MBA. Ces formations sont finançables grâce à l’alternance – qui vous permet en outre de percevoir un salaire – ou au CPF, et peuvent s’effectuer à l’école ou en ligne.