L’ingénieur commercial : un acteur du monde des affaires
Les diplômés d’écoles d’ingénieurs jouissent d’une attractivité remarquable : près de 80% d’entre eux décrochent un emploi en moins de 2 mois après la fin de leurs études1. Parmi ces talents, bon nombre se tournent vers le métier d’ingénieur commercial, combinant leur expertise technique à des aptitudes commerciales. Vous souhaitez en savoir plus sur ce métier ? Studi fait le point sur leur rôle, les parcours d’études, les salaires.
L’ingénieur commercial : quel est son rôle au sein de l’entreprise ?
Les professionnels de l’ingénierie commerciale jouent un rôle important dans le développement et la pérennité de l’entreprise.
Le poste d’ingénieur commercial
L’ingénieur commercial fait le lien entre le monde technique et commercial d’une entreprise. Il combine une expertise technique sur des produits et des compétences commerciales. Son rôle ? Il est chargé de la vente de produits ou de services pour développer le chiffre d’affaires.
Sa solide formation technique lui permet de comprendre en détail un produit ou un service. Il connaît ainsi les spécificités techniques, les processus de production ou les caractéristiques précises. Cela lui permet de s’adresser à des interlocuteurs avertis.
L’ingénieur commercial est aussi capable d’analyser les besoins de ses clients pour leur fournir une solution répondant à leurs besoins. Armé de sa double compétence, il est en mesure de négocier des contrats efficacement. Il sait présenter ou défendre son offre face à des clients souvent exigeants.
Son rôle ne s’arrête pas une fois la vente conclue. Il doit :
- assurer le suivi, en vérifiant que le service ou le produit livré soit conforme aux attentes du client ;
- résoudre les éventuelles problématiques survenant après la livraison ;
- assurer la veille concurrentielle.
Il est aussi chargé de :
- surveiller le marché ;
- comprendre ses évolutions ;
- étudier la concurrence.
Faire la différence entre ingénieur commercial et commercial
Le commercial se concentre sur la vente en mettant en avant les avantages ou bénéfices du produit. L’ingénieur commercial, grâce à sa formation technique, comprend en détail les spécificités de ce qu’il propose. Il peut dialoguer plus facilement avec des interlocuteurs techniques, mais aussi offrir des solutions à des besoins complexes.
L’ingénieur commercial est donc autant un consultant technique qu’un vendeur. Ses objectifs de vente sont similaires à ceux d’un commercial. La différence ? Il est mieux formé et équipé pour traiter des ventes complexes nécessitant des connaissances techniques.
H2 : Le parcours de formation de l’ingénieur commercial
Pour devenir ingénieur commercial, plusieurs parcours de formation peuvent être envisagés
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- Un bac : de préférence scientifique (bac général avec spécialités maths, physique-chimie) ou économique (spécialités Sciences économiques et sociales) est recommandé pour poursuivre dans cette voie.
- Une classe préparatoire : après le bac, vous pouvez opter pour 2 années de classes préparatoires aux grandes écoles (CPGE) ou une classe préparatoire intégrée (CPI).
- Un BTS technico-commercial ou techniques de commercialisation constitue une première approche du métier d’ingénieur commercial. À la fin de ces 2 années, vous pourrez poursuivre vos études en licence professionnelle, école d’ingénieur ou de commerce.
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- Une école d’ingénieurs : suite à la réussite aux concours, vous pouvez intégrer une école d’ingénieurs. Pendant cette formation, vous pouvez vous spécialiser dans un domaine, mais aussi suivre des enseignements complémentaires en commerce, gestion ou marketing.
- Une école de commerce : si vous préférez faire l’inverse en vous formant d’abord au commerce puis à l’ingénierie, optez pour une école de commerce. Certains étudiants en école d’ingénieurs choisissent aussi d’effectuer une année supplémentaire en école de commerce pour développer leur double compétence.
- Un master spécialisé en vente, négociation ou business development : les étudiants ne souhaitant pas intégrer une école de commerce peuvent opter pour cette voie. En 2 ans après un Bac+3, vous développerez des compétences commerciales appréciées dans le métier d’ingénieur commercial.
Chez Studi, nous vous proposons de nombreuses formations en ligne dans le commerce du niveau CAP au bac+5. Parmi elles, vous retrouverez par exemple le CAP Equipier Polyvalent du Commerce, le Pré-Graduate Conseiller Commercial, le BTS Commerce International, le Bachelor Commerce international ou encore le MBA Manager de Business Unit.
Le monde professionnel valorise la combinaison de compétences techniques et commerciales pour occuper le poste d’ingénieur commercial. La formation générale est centrale, mais il est intéressant d’y associer une expérience pratique acquise lors de stages ou d’un parcours en alternance.
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Bon à savoir : Une formation en un an
Studi propose un bachelor commerce international pour les étudiants souhaitant d’abord se perfectionner en commerce. Cette formation en 1 an après un Bac+2 vous permet d’obtenir un diplôme de niveau Bac+3 avant la poursuite de vos études.
Décryptage de la rémunération de l’ingénieur commercial
Le salaire d’un ingénieur commercial va dépendre :
- de ses compétences ;
- de son expérience ;
- de la taille et du secteur de l’entreprise qui l’emploie.
En moyenne, le salaire d’un ingénieur commercial est situé entre 49 000 et 65 000 €. Un novice peut gagner 35 000 € en moyenne. Un sénior gagne jusqu’à 76 000 € bruts annuels2.
L’ingénieur commercial peut bénéficier d’une part variable en complément de son salaire. Cette part dépend des performances de l’ingénieur liées aux ventes réalisées et/ou des objectifs atteints. Il peut s’agir d’un pourcentage du chiffre d’affaires ou d’un bonus pour chaque contrat signé.
L’ingénieur commercial tient un rôle important au sein de l’entreprise. Son alliance de compétences techniques et commerciales en fait un atout majeur pour le développement du chiffre d’affaires. Devenir ingénieur commercial représente un choix de carrière stimulant et lucratif, offrant de multiples opportunités.
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Les 3 points à retenir :
- Une formation solide. Il existe plusieurs voies pour devenir ingénieur commercial allant du BTS à l’école d’ingénieurs ou de commerce. Au terme de son parcours, il faut avoir allié compétences techniques et commerciales.
- Un rôle central. L’ingénieur commercial peut à la fois dialoguer avec des interlocuteurs techniques, mais aussi comprendre les besoins des clients. Il construit un lien entre le produit ou le service et le marché.
- Une rémunération attractive. Le salaire de l’ingénieur commercial est plutôt élevé. Il se compose d’une part fixe et d’une part variable. Cela l’encourage à atteindre des objectifs tout en garantissant une certaine sécurité.