Devenir chargé de relations entreprises : du bac+2 au bac+5
Vous vous demandez comment devenir chargé des relations en entreprises ? Prospection, développement de partenariats, mise en relation avec les recruteurs… Le métier de chargé des relations d'entreprises fait le lien entre les organismes de formation, les candidats et les employeurs.
Et ce rôle est devenu stratégique : selon l’Apec, 54 % des structures ayant recruté au moins un cadre en 2024 ont rencontré des difficultés de recrutement.
Les centres de formation ont donc besoin de profils capables de développer un réseau d’entreprises, de comprendre leurs besoins et de faciliter la rencontre avec les bons candidats.
Suivre une formation en relations d’entreprises permet justement d’acquérir les bases indispensables pour exercer ce rôle hybride : prospection B2B, gestion de portefeuille, accompagnement candidat, suivi administratif et développement de partenariats durables.
📌 À retenir :
- Le chargé des relations d'entreprises développe et entretient les partenariats entre structures de formation ou de recrutement et entreprises partenaires.
- Son rôle combine prospection commerciale, accompagnement des apprenants et coordination administrative.
- Le salaire d'un chargé des relations d'entreprises démarre autour de 23 700 € brut annuel et peut atteindre 50 000 € avec l'expérience.
- L'accès au métiers des relations d'entreprises s'effectue généralement à partir d'un Graduate (Bac+2), voire d'un Bachelor (Bac+3) selon les structures.
- L'alternance est l'un des modes d'accès les plus efficaces pour se former et devenir chargé des relations d'entreprises.
- Une reconversion professionnelle vers ce métier est accessible aux profils issus du commerce, des RH ou de la formation.
Devenir chargé des relations d'entreprises : quelles sont les missions au quotidien ?
Le chargé des relations d'entreprises intervient à l'interface entre les organismes de formation, les apprenants et les employeurs avec un périmètre d'action à la fois commercial et relationnel.
Prospection et développement du réseau partenaires
La mission première de ce professionnel est de développer un portefeuille d'entreprises partenaires prêtes à accueillir des alternants ou à confier leurs recrutements. Pour cela, il doit :
- identifier les besoins en compétences ;
- prendre contact avec les décideurs RH ;
- présenter l'offre ;
- négocier les modalités de collaboration.
Ce travail de prospection suppose une connaissance solide du tissu économique local et des cycles de recrutement propres à chaque secteur. Pour devenir chargé des relations d'entreprises, il est indispensable d'entretenir des relations durables avec les employeurs.
Accompagnement des apprenants et matching entreprises
Au-delà de la prospection, le chargé des relations d'entreprises assure le lien entre les apprenants et les entreprises partenaires. Il analyse les profils en recherche d'alternance ou d'emploi, les prépare aux entretiens et les met en relation avec des recruteurs adaptés à leur projet.
Ce rôle de médiation exige certaines soft skills, notamment une bonne lecture des attentes des employeurs, une écoute active et un sens du service affirmé. Il contribue directement à la qualité de l'insertion professionnelle des personnes qu'il accompagne.
France Travail prévoit 2,28 millions de postes à pourvoir en 2026 en France. Même si les difficultés de recrutement reculent, 43,8 % des projets restent jugés difficiles par les employeurs.
Cette réalité renforce l’importance des professionnels capables de rapprocher les besoins des entreprises et les profils disponibles. Pour les métiers des relations en entreprises, savoir comprendre les attentes d’un recruteur et valoriser un candidat devient donc une compétence clé.
Suivi administratif et coordination interne
Le chargé des relations d'entreprises gère également la dimension administrative de ses partenariats :
- suivi des conventions de formation ;
- coordination avec les équipes pédagogiques ;
- mise à jour des fichiers entreprises ;
- reporting régulier à la direction.
Cette organisation interne, moins visible que la prospection, est indispensable à la fluidité des processus. Elle suppose de maîtriser les outils de gestion de la relation client et d'appliquer une rigueur documentaire conforme aux exigences du secteur de la formation professionnelle.
Parmi les apprentis de niveau CAP à BTS sortis de formation en 2024, 62 % occupaient un emploi salarié six mois plus tard, selon la DEPP. Le taux atteint même 65 % après un BTS, ce qui montre le rôle concret de l’alternance dans l’insertion professionnelle.
Pour un chargé des relations entreprises, l’enjeu est donc clair : bien qualifier les besoins des employeurs, préparer les candidats et sécuriser les mises en relation. Son travail peut avoir un impact direct sur la suite du parcours professionnel des apprenants.
Quel est le salaire d'un chargé des relations d'entreprises ?
La rémunération évolue selon l'expérience, la taille de la structure et la localisation — avec des perspectives de progression vers des postes à responsabilité.
Salaire d'un chargé des relations d'entreprises débutant
En début de carrière, le salaire d'un chargé des relations d'entreprises tourne autour de 23 700 € brut annuel. Ce niveau correspond à des postes généralistes dans des CFA, des organismes de formation ou des structures d'insertion.
La rémunération peut être complétée par des primes sur objectifs commerciaux. Dans les grandes structures, le package global inclut parfois des avantages comme un véhicule de fonction ou des titres-restaurant, ce qui améliore la rémunération totale nette.
Le poste de chargé des relations d'entreprises est souvent associé à des objectifs chiffrés de prospection ou de placement. Avant de s'engager dans une formation, il est utile de clarifier la structure de rémunération avec les employeurs potentiels : fixe seul, variable sur résultats ou système mixte.
Les CFA et organismes de formation proposent généralement un fixe plus stable que les structures de recrutement privées, avec des objectifs commerciaux moins pressants à court terme.
Quelle formation en relations d'entreprises choisir pour exercer ce métier ?
Des parcours allant du Graduate (Bac+2) au Mastère (Bac+5) permettent de devenir chargé des relations d'entreprises, en formation continue comme en alternance.
Les formations de niveau Graduate et Bachelor
La formation en relations d'entreprises s'inscrit dans des cursus de commerce, de ressources humaines ou de gestion de la relation client :
- un Graduate (Bac+2) en Négociation et Digitalisation de la Relation Client ou en Management Commercial offre un socle solide pour les métiers des relations d'entreprises ;
- un Bachelor (Bac+3) en Développement Commercial ou en Management des Ressources Humaines élargit les compétences et donne accès à des postes à périmètre plus large.
Chez Studi, nous proposons ces parcours à distance préparant à des certifications professionnelles enregistrées au RNCP.
Certaines formations préparant à des certifications professionnelles peuvent être éligibles à un financement via le Compte Personnel de Formation (CPF), sous réserve des conditions en vigueur.
Pour s’orienter vers les métiers des relations entreprises, il peut être pertinent de privilégier des certifications enregistrées au RNCP intégrant des compétences en développement commercial, négociation et gestion de partenariats.
Un bilan d’orientation peut également aider à identifier la formation la plus adaptée à votre niveau, à vos compétences et à votre projet professionnel.
La voie de l'alternance pour se former en pratique
L'alternance est l'un des modes d'accès les plus directs aux métiers des relations d'entreprises : elle permet de se former sur le terrain tout en percevant une rémunération.
Le contrat d'apprentissage et le contrat de professionnalisation s'adressent aussi bien aux parcours en première formation qu'aux personnes en reconversion, sous conditions d'âge.
Suivre une formation en alternance donne accès à un réseau professionnel dès le début du parcours, ce qui facilite l'insertion à l'issue de la certification. Chez Studi, nous proposons des formations en alternance dans la plupart des domaines.
Selon le Baromètre 2023 de l'insertion des jeunes diplômés de l'Apec, l'alternance accélère la primo-insertion professionnelle : les anciens alternants affichent un taux d'emploi plus élevé et accèdent plus souvent à un CDI dès leur première embauche que les non-alternants.
Ce constat renforce la pertinence d'une formation en relations d'entreprises suivie en alternance pour accéder plus rapidement aux postes visés.
La reconversion professionnelle vers ce métier
Les personnes en reconversion peuvent accéder aux métiers des relations d'entreprises, notamment celles venant du commerce, de la vente, des RH ou de la formation. Un profil avec de l'expérience en développement commercial peut devenir chargé des relations d'entreprises sans repartir de zéro.
Dans d'autres situations, une formation courte (certificat professionnel ou bloc de compétences RNCP) suffit pour acquérir les compétences manquantes.
Chez Studi, nous accompagnons les personnes en reconversion professionnelle avec des parcours financés via le CPF ou les dispositifs pris en charge par l'employeur.
Conclusion : Comment s'engager durablement dans les métiers des relations d'entreprises ?
Devenir chargé des relations d'entreprises, c’est occuper une place centrale dans les écosystèmes de la formation et du recrutement.
La diversité des missions : prospection, partenariats, accompagnement des apprenants rend ce profil indispensable aux organismes de formation et aux structures de recrutement spécialisées.
Que ce soit dans le cadre d'une reconversion ou d'une montée en compétences, une formation en relations d'entreprises structurée reste la voie la plus directe.
Chez Studi, nous proposons des parcours à distance ou en alternance, préparant à des certifications professionnelles enregistrées au RNCP, afin de développer des compétences recherchées sur le marché de l’emploi.
FAQ
Une reconversion pour devenir chargé des relations d'entreprises reste possible sans expérience commerciale directe, à condition de valoriser des compétences relationnelles ou organisationnelles acquises dans d'autres domaines.
Une formation courte axée sur la prospection et la gestion de partenariats peut suffire pour certains postes d'entrée. Les CFA et organismes de formation sont souvent plus ouverts aux profils atypiques que les structures privées. Un bilan d'orientation aide à identifier le parcours de formation en relations d'entreprises le plus adapté.
Le chargé des relations d'entreprises est orienté vers le développement de partenariats durables avec des employeurs : recrutement, alternance, insertion professionnelle. Le chargé de clientèle gère un portefeuille client avec un objectif de vente directe.
Les deux métiers partagent des compétences en prospection et relation client, mais leurs interlocuteurs et leurs finalités diffèrent. La formation en relations d'entreprises cible spécifiquement les environnements de la formation professionnelle et des CFA.
Le télétravail partiel est possible pour les tâches de suivi administratif et de reporting, mais la prospection et le développement de partenariats impliquent des déplacements réguliers chez les employeurs. Les postes dans les organismes de formation prévoient généralement un équilibre entre présentiel et travail à distance.
La part terrain reste significative, notamment lors des phases de prospection active ou d'organisation d'événements. Un chargé des relations d'entreprises ne peut pas exercer pleinement son rôle en full remote.
Oui. De nombreux postes intègrent une part variable liée à des objectifs de prospection ou de placement d'apprenants. Cela est plus fréquent dans les structures de recrutement privées que dans les CFA.
Le salaire fixe reste généralement garanti et la part variable représente entre 10 et 25 % de la rémunération totale selon les objectifs assignés. L'impact sur le salaire d'un chargé des relations d'entreprises peut être significatif en cas d'atteinte ou de dépassement des objectifs.
La progression passe par la gestion progressive d'un portefeuille plus large, puis par l'encadrement d'une équipe. Un Mastère en Management Commercial ou en Ressources Humaines peut accélérer cette évolution.
L'expérience terrain reste le critère principal : un profil capable de développer un réseau d'entreprises partenaires et d'atteindre ses objectifs est plus facilement promu vers des fonctions de responsable ou de directeur des relations entreprises au fil des années.
