Des études de vente à la pratique : découverte des métiers et des formations

Le secteur de la vente est l’un des plus diversifiés et dynamiques dans le monde du travail : plus de 43 000 offres étaient à pourvoir au mois d’août 2023¹. Les vendeurs sont donc très demandés, dans des branches allant de la restauration aux boutiques de prêt-à-porter. Vous envisagez une carrière dans le domaine de la vente ? Découvrez quelles études de vente choisir, quels sont les métiers et les perspectives dans ce milieu.

Études de vente : qu’est-ce qu’on y apprend ?

Les études de vente vont vous former aux métiers et aux aspects de la vente : des techniques de négociation aux différents comportements des consommateurs. Ce que vous y apprendrez :

Ces compétences ou connaissances vous seront utiles à la fois dans un milieu professionnel B2C (Business to consumer : en clientèle) et B2B (Business to business : commerce avec d’autres entreprises).

Quelles études choisir pour faire carrière dans la vente ?

Pour se former à la vente, il est possible de se spécialiser après la 3ème en optant pour un CAP employé de vente spécialisé. Ce diplôme vous forme aux techniques de base de la vente dans des secteurs comme l’alimentaire ou les services.

À partir du lycée et au-delà, vous pourrez choisir l’une de ces formations en vente : 
 

Chez Studi, notre filière vente propose de nombreuses formations.

De niveau BAC+5, vous retrouverez le MBA Manager de Business Unit ainsi que le MBA Marketing et développement commercial.

Les métiers passionnants du secteur de la vente

Une fois votre formation terminée ? De nombreuses possibilités s’offrent à vous pour débuter votre carrière. Le niveau de diplôme obtenu peut jouer un rôle dans le type d’emploi que vous pourrez occuper. 

Après un BAC professionnel

• Vendeur/vendeuse : vous accueillez et conseillez la clientèle en magasin ;
• Conseiller clientèle : vous conseillez les clients en banque ou assurance sur les produits ou services les plus adaptés ;
• Représentant commercial : en déplacement, vous présentez ou vendez des produits à des professionnels ou particuliers.

Après un BAC+2, BAC+3 ou une Licence professionnelle

• Chef de rayon : votre rôle est de manager une équipe en grande distribution, de gérer les stocks, de mettre en place les promotions ;
• Responsable de secteur : vous supervisez plusieurs points de vente d’une même enseigne ;
• Attaché commercial : vous développez le chiffre d’affaires sur un territoire géographique donné ;
• Technico-commercial : vous êtes un commercial spécialisé dans un domaine particulier, comme le BTP ou l’industrie pharmaceutique.

 
Après un BAC+5

• Directeur commercial : vous déterminez la stratégie commerciale de l’entreprise, managez une équipe ;
• Category manager : vous gérez une catégorie de produits dans le secteur de la grande distribution.

Si la formation est importante, l’expérience de terrain l’est tout autant. Les stages et l’alternance jouent donc un rôle primordial pendant vos études : plus de 83 % des recruteurs donnent la priorité aux candidats ayant réalisé leur cursus en apprentissage². Ces expériences vous immergent directement dans la vente, favorisant une spécialisation à un métier en particulier ou la création d’un réseau professionnel.

Le domaine de la vente vous offrira de multiples opportunités d’évolution et vous permettra de vous épanouir professionnellement. Que vous débutiez avec un CAP ou visiez des études supérieures, chaque niveau d’études de vente vous ouvre la porte à des postes enrichissants. Toutefois, la vente est une affaire d’expérience : la formation est la base, mais elle doit être complétée par de la pratique sur le terrain.

Je me renseigne

¹https://candidat.pole-emploi.fr/offres/emploi/vendeur/s11m1

²https://zety.fr/blog/statistiquesemploi#:~:text=Autres%20statistiques%20intéressantes%20sur%20l%27emploi%20en%20France,-Les%20Français%20restent&text=Plus%20d%27un%20tiers%20des,dans%20leur%20choix%20d%27orientation