Conception et pilotage de la stratégie de développement à l'international

Programme Conception et pilotage de la stratégie de développement à l'international

• Les fondamentaux du commerce international
  1.Connaître le contexte à l'international et ses enjeux

  • L'Environnement économique international"
  • Les risques des marchés étrangers
  • Pourquoi se diversifier à l'international
  • Les fondamentaux de la géoéconomie et de la géostratégie
  • L’analyse de la compréhension des marchés
  • Les politiques et stratégies d’entreprise
  • Bien connaître le contenu et le rôle des documents du commerce international
  • Les règles concernant les contrats de distribution

  2.Identifier les spécificités de l'Union Européenne

  • Les bases de la construction européenne
  • Les institutions et le fonctionnement de l’UE
  • Les enjeux, défis et avenir de l'UE
  • L’UE, l’Europe et le monde
  • Les fondamentaux et les enjeux du Brexit
• Conception et pilotage de la stratégie de développement à l'international
  1.Explorer son marché et la concurrence

  • Les outils d'aide à l'analyse
  • Les outils d'analyse du portefeuille d’activités
  • Les objectifs des diagnostics stratégiques
  • Pas à pas - L'analyse stratégique
  • Le panorama des sources d’information off-line et on-line
  • Les outils de surveillance et de recherche
  • Diffuser l'information
  • Application : réaliser une veille commerciale

  2.Comprendre les enjeux de la veille en entreprise

  • Le concept de veille et sa méthodologie
  • La veille informationnelle
  • La veille concurrentielle et sectorielle
  • La veille en communication
  • La veille commerciale
  • La veille sociétale/comportementale
  • La veille et l'innovation
  • Le benchmark
  • L'exploitation des outils de business intelligence

  3.Mettre en oeuvre une méthodologie de veille

  • Organiser un dispositif de veille efficace
  • Le panorama des sources d’information off-line et on-line
  • Les outils de surveillance et de recherche
  • Présenter le résultat de sa veille
  • Diffuser l'information
  • Application : réaliser une veille commerciale

  4.Comprendre les études marketing

  • Les fondamentaux des études marketing
  • La traduction d'une problématique marketing en objectif d'étude
  • Le choix d'une méthodologie selon ses besoins
  • Les études qualitatives
  • La mise en oeuvre d'études qualitatives
  • La création d'un échantillon pour étude qualitative
  • Les types d'études quantitatives
  • La réalisation d'une enquête
  • Les méthodes d'échantillonnage
  • Les instituts d'étude
  • La réalisation des études en interne

  5.Identifier les liens entre stratégie marketing et études

  • De la démarche stratégique à l'objectif
  • La segmentation stratégique
  • Le ciblage
  • Le comportement individuel et social du consommateur
  • Les insights consommateurs
  • L'historique, la typologie et la création de personas

  6.Exploiter les études données dans la démarche marketing

  • De l'étude de marché au produit
  • De l'étude de marché au positionnement
  • De l'étude de marché au mix marketing
  • Application : Apprendre à exploiter les études de données dans la démarche marketing

  7.Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie

  • Mix marketing et plan marketing
  • Mix marketing : le produit
  • Mix marketing : le prix
  • Mix marketing : la communication
  • Mix marketing : la distribution
  • Pas à pas - Le mix marketing

  8.Concevoir un plan marketing stratégique

  • Le plan d'action commercial et marketing
  • La structure d'un plan marketing stratégique
  • Animation du plan d’action marketing
  • La formulation du positionnement
  • La gestion du portefeuille de marques
  • Positionnement et image
  • La stratégie de Responsabilité Sociétale de l'entreprise

  9.Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents

  • Le choix des objectifs stratégiques
  • La notion d'objectifs
  • La fixation d'objectifs
  • La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
  • De la démarche stratégique à l'objectif
  • L'importance de la formulation des objectifs
  • Objectifs et moyens d'action
  • Pas à pas - Le plan marketing
  • Application : Définir des objectifs Marketing et commerciaux

  10.Concevoir un plan marketing international

  • Les conditions d'accès aux marchés étrangers 
  • Déterminer les opportunités sur les marchés étrangers 
  • Choisir efficacement son modèle de communication en fonction des pays 
  • Définir la stratégie commerciale à l’international 
  • L'étude de marché à l'international 

  11.Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise

  • Les généralités sur le plan d'actions commerciales
  • La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC
  • La méthode ABC
  • Construction d'un plan d'action commercial : les éléments indispensables
  • Construction d'un plan d'action commercial : les actions
  • Construction d'un plan d'action commercial : les acteurs
  • Construction d'un plan d'action commercial : les objectifs et les résultats attendus
  • Construction d'un plan d'action commercial : le calendrier

  12.Construire les actions à mettre en oeuvre

  • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB
  • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoC
  • Les spécificités sectorielles du développement commercial en Retail
  • Les spécificités du PAC en e-business
  • Pas à pas : le plan d'action commerciale

  13.Piloter le plan d'action commercial

  • Le pilotage de l'action commercial
  • L'évaluation des conséquences sur la stratégie commerciale et le résultat
  • L'importance des KPI
  • La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI
  • La définition des KPI dans un PAC
  • Les KPI en e-commerce
  • Application : Aligner le PAC sur la stratégie de l'entreprise

  14.Budgéter un plan d'action commercial

  • Les tableaux de bord
  • Les investissements commerciaux et leur rentabilité
  • L'élaboration du budget commercial
  • L'effet des offres commerciales

  15.Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur

  • La récolte et compilation des informations et enjeux nécessaires
  • La communication avec les différents acteurs pertinents
  • La division de collaborateurs internes et externes

  16.Elaborer une stratégie commerciale à l'international

  • Adapter ses pratiques pour gérer son réseau
  • Maîtriser les étapes du plan de vente dans le contexte d'une vente avec un partenaire étranger
  • Choisir un mode d'implantation adapté
  • Fidéliser ses réseaux
  • La procédure relative au crédit documentaire
  • Les intermédiaires financiers
  • Les partenaires financiers
  • Application - Elaborer une stratégie commerciale à l'international