Chargé de développement commercial
Le Business Developer (BD), appelé aussi responsable développement ou Bizdev, a pour mission de trouver de nouveaux leviers de croissance et négocier de nouveaux accords commerciaux afin d’augmenter le chiffre d’affaires de la compagnie.
Il identifie les nouveaux marchés et y détecte les opportunités pour attirer une nouvelle clientèle. Il participe à la conception et à la réalisation de la politique sales de l’entreprise, et travaille en étroite collaboration avec les dirigeants pour la mise en œuvre du développement stratégique.
Le Business Developer établit une relation de confiance avec chaque client afin de développer le CA de l’entreprise.
Il doit connaître les techniques de prospection et de négociation, ainsi que les techniques de veille, notamment sur les méthodes de génération de leads.
Pour résumer :
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Portrait type du Business Developer
Il trouve un travail en CDI facilement avec un bac+5.
Il a un caractère curieux, analytique, enthousiaste et stratégique.
Il travaille dans le privé ou public, dans un bureau, en zone urbaine, rurale ou à l’international, et avec des horaires en journée, ou en soirée selon les missions.
Salarié, il gagne entre 2 800 € et 5 500 € bruts par mois selon son diplôme, son parcours, le domaine dans lequel il travaille et sa zone géographique. De plus, comme bien souvent dans la filière commerciale, la rémunération d’un BD comprend une part variable, pouvant aller de 20 à 50 % selon le package.
Qui recrute des Business Developers ?
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Petites et moyennes entreprises
Dans les start-ups ou les petites structures, les Business Developers font partie de l’équipe des commerciaux, mais ils sont très proches du service marketing, et, selon la taille de l’entreprise, ils peuvent avoir la charge de mettre en place la stratégie définie par les marketeurs.
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Grandes entreprises
Au sein d’une grande structure, le responsable gère la prospection, rédige les réponses aux appels d’offres et se positionne sur des potentiels contrats. Il évolue au milieu de plusieurs services. Il élabore, supervise et assure la mise en œuvre efficace des business plans, et développe des partenariats B to B. Généralement, il a plus de responsabilités au sein d’une grande entreprise.
Quelle formation pour devenir Business Developer ?
Votre parcours de formation chez Studi
Quelles sont les conditions de travail du Business Developer ?
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Environnement de travail du Business Developer
Les Business Developers travaillent dans des structures de tailles variables et dans des domaines différents : banque, finance, industrie, informatique, télécoms, construction, etc.
Ils travaillent sur ordinateur la plupart du temps, dans un bureau ou à leur domicile, mais ils peuvent avoir à se déplacer pour rencontrer chaque client. Ils ont des horaires de bureau, mais qui peuvent s’étendre selon les missions et les urgences (réponse à appel d’offres).
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Cadre hiérarchique
Selon la taille de l’entreprise, le chargé de Business Development peut exercer sous l’autorité du directeur commercial ou du directeur général.
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Horaires et saisonnalité
Le professionnel travaille sur des horaires de bureau en journée. Cependant, il peut être amené à ne pas compter ses heures pour traiter un dossier urgent. Par ailleurs, ses déplacements impliquent également des horaires étendus.
Salaire du Business Developer
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2800.00€bruts mensuels
en tant que junior -
5500.00€bruts mensuels
en fin de carrière
Quel est le profil du Business Developer ?
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5.00/5Relationnel
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4.00/5Indépendance
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4.00/5Réflexion
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4.00/5Technique
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3.00/5Action
Évolution professionnelle
Le Business Developer peut évoluer vers des postes de directeur commercial, Key Account Manager ou responsable des partenariats. Après quelques années d’exercice, des postes d’encadrement et de management comme Sales Director ou Head of Sales sont envisageables. Mais ce n’est pas tout ! Il est également possible de se spécialiser dans un domaine (comme les Sales Ops par exemple), ou de se créer son entreprise.
Au cours de sa carrière, un BD peut aussi changer d’environnement de travail en intégrant différents secteurs d’activité !
Business developer est une fonction aux multiples avantages, dont un qui vous servira grandement dans votre vie professionnelle : le réseau ! En effet, un business developer traite quotidiennement avec de nombreux acteurs du milieu comme les prospects ou les prestataires, ce qui lui permettra de se réinventer professionnellement plus facilement.
Spécialisations du métier de Business Developer
Le Digital Business Developer est un expert en développement sales B2B dans le domaine numérique.
Ses missions :
- Prospecter dans une zone déterminée.
- Travailler en collaboration avec le service marketing pour transformer les leads.
- Assurer une veille régulière pour identifier des nouvelles opportunités.
- Être responsable de l'ensemble du cycle de distribution, de l'identification du besoin à la négociation en passant par l'élaboration de l'offre jusqu'au closing.
Situation du métier
La fonction de business developer est particulièrement recherchée dans le monde de l’emploi. Grâce à ses compétences commerciales d’élite, son excellente connaissance du marché, mais aussi à un contexte favorable (sous l’impulsion des nouvelles technologies de l’information et de la communication ainsi que l’avènement des DATA), cette profession d’avenir connaît des débouchés variés et prometteurs. Grâce à elle, une société peut voir son CA croître considérablement et ses activités se pérenniser dans le temps. Une plus-value non négligeable pour toutes les sociétés qui souhaitent se positionner sur un marché, surtout dans un climat aussi concurrentiel que celui que l’on connaît aujourd’hui. Véritable ambassadeur de marque, le business developer participe non seulement à la croissance économique de l’entreprise, mais booste également sa capacité à innover et sa notoriété : rien que ça !
De plus, un business developer peut travailler aussi bien dans une PME que dans une grande ou moyenne entreprise. Sans oublier qu’il peut être aussi amené à exercer dans tous les secteurs, que ce soit dans les services, la construction, l’industrie ou encore le commerce. L’avantage ? Changer d’environnement et surtout ouvrir son champ des possibles en matière d’emplois.
Le secteur du commerce
Tous les feux sont au vert dans la filière du commerce. En effet, domaine varié ouvrant à de nombreux métiers allant du commercial, à l’assistant ou à l’attaché commercial, ou encore au technico-commercial ou à l’acheteur, le commerce est un milieu des plus ouverts. Sans oublier les sociétés et secteurs qui recrutent, qui foisonnent là encore : automobile, assurance, immobilier, transport, conseil, etc. Les possibilités professionnelles sont infinies.
Côté emplois, aucune inquiétude : le commerce comptabilise à ce jour 3 millions de salariés en France ! Un chiffre conséquent et pourtant, le commerce recrute encore en permanence de nouveaux talents : une bonne nouvelle pour les amoureux de la vente et de la négociation. Autre information importante : l’avènement du e-commerce. Avec l’émergence du web, de nouveaux métiers ont vu le jour et ont permis au commerce de se développer encore davantage. Ce secteur a su s’adapter, et pour cause, le e-commerce représente aujourd’hui un enjeu considérable. En effet, déjà en 2021, le commerce en ligne a permis de générer 112,2 milliards d’euros !
3 avantages du métier
- Un rôle pivot et stratégique dans l’entreprise
- Un salaire attractif et qui peut évoluer rapidement
- La possibilité d’exercer dans tous les secteurs d’activité
