L’agent immobilier commercial joue un rôle crucial dans toutes les transactions immobilières. Achat, gestion, location… Il fait le lien entre acheteur et vendeur, ou locataire et propriétaire. Devenir agent immobilier offre la possibilité d’exercer partout en France ou de se spécialiser dans des secteurs plus précis (luxe, immobilier d’entreprise, gestion locative…). Studi fait le point sur les formations pour devenir agent immobilier. 

Le secteur immobilier en France 

En 2021, la France comptait 25 649 agences immobilières, employant 82 500 salariés. Entre 2019 et 2021, leur nombre a progressé de 11,3 %.¹L’immobilier est un secteur très dynamique, avec de nombreux recrutements chaque année. En 2021, 78 % des dirigeants ont déclaré avoir l’intention de recruter de nouveaux collaborateurs².

Le métier d’agent immobilier commercial

Très sollicités, les agents immobiliers exercent en indépendants ou salariés au sein d’une agence. ³

Quelles sont leurs missions ?

Les missions de l’agent immobilier

Au quotidien, les missions de l’agent immobilier font appel à diverses compétences : 

• Prospecter : l’agent immobilier commercial doit trouver des biens à vendre ou à louer dans sa zone géographique (appartements, maisons, terrains, bureaux ou locaux commerciaux) ;
• Estimer : il a pour rôle d’évaluer la valeur des biens et fixer un montant de vente ou de loyer avec le propriétaire. Il est capable d’évaluer à coup sûr le potentiel d’un bien ; 
• Obtenir les documents nécessaires à la constitution des offres de vente ou de location ;
• Signature des contrats ;
• Participer aux négociations et intervenir en cas de blocage dans le processus de vente ;
• Organiser et réaliser des visites ;
• Conseiller ses clients, trouver les biens adaptés à leur budget et critères.

Où et comment exercer en tant qu’agent immobilier ? 

Devenir agent immobilier offre la possibilité de travailler partout en France. Selon la ville où il exerce, l’agent devra faire face à une tension immobilière ou locative plus ou moins forte. S’il y a peu de biens à vendre, ses missions se focalisent sur la recherche de prospects. 

Un agent immobilier peut se spécialiser dans des secteurs plus spécifiques :

• • immobilier de luxe ;
  • locations de vacances ;
  •  vente dans le neuf ;
  • immobilier d’entreprise ;
  • viager ;
  • gestion locative.

   

Si l’agent immobilier travaille principalement en agence, notamment au sein d’un réseau de franchisé, il peut exercer en indépendant. 

Quels sont les prérequis pour devenir agent immobilier ? 

Un agent immobilier doit se déplacer au quotidien pour effectuer des visites ou rechercher des biens à vendre. Le permis de conduire est indispensable. Sa journée de travail a lieu entre l’agence et les différents biens à visiter. Il peut être amené à travailler le samedi pour s’adapter aux disponibilités de ses clients. 

Les qualités à posséder pour être un bon agent immobilier commercial sont nombreuses : 

• aimer les challenges ;
• la fibre commerciale ;
• être bon négociateur et persuasif ;
• d’excellentes capacités relationnelles ;
• être diplomate, à l’écoute ;
• connaître le marché immobilier et les spécificités de sa zone ;
• être autonome, réactif, savoir s’adapter ;
• de solides connaissances en droit, commerce, bâtiment… 

Quel est le salaire d’un agent immobilier commercial ?

Il est impossible de fournir un chiffre précis. L’agent immobilier commercial est rémunéré selon les commissions des biens qu’il signe. Sa rémunération varie en conséquence. En général, le salaire d’un agent immobilier débutant est estimé entre 1 500 et 3 800 € bruts par mois.⁴

Quelles études suivre pour devenir agent immobilier ? 

Les études pour devenir agent immobilier ne sont pas forcément très longues. Dès le niveau bac, des formations en deux ans (avec possibilité d’alternance) sont accessibles. Elles permettront de s’insérer rapidement dans le monde du travail après l’obtention du diplôme.

Les formations de niveau bac+2 ou bac+3

Après le bac, les formations en BTS forment à toutes les facettes du métier d’agent immobilier. Elles sont dispensées en écoles privées spécialisées ou dans des lycées publics :

• BTS collaborateur juriste notarial

Mais aussi chez Studi niveau bac+2 : 

• • BTS PI – professions immobilières 
  • Graduate Assistant Immobilier
  • Graduate Négociateur Commercial en Immobilier

Au niveau bac+3, des licences professionnelles à l’université existent :

• • Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l'immobilier ;
  • Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier ;
  • Licence professionnelle métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers ; 
  • Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens ;
  • BUT Gaco (Gestion administrative et commerciale).

   

Des bachelors sont proposés par des écoles privées spécialisées comme l’EFAB, l’ESPI, IMSI, Sup tertiaire, mais aussi par Studi qui offre la possibilité de suivre un Bachelor Responsable du développement commercial en Immobilier. 

Les formations en master de niveau bac+5

Le niveau bac+5 permet d’accéder à des responsabilités en agence. De nombreux masters en immobilier, en école de commerce ou d’immobilier, à l’université sont proposés : 

• Le Master 2 Management immobilier - 246 de Dauphine-PSL Paris ;
• Le Master Immobilier de Paris Nanterre ;
• Le Master immobilier de l’ESI (École supérieure immobilier) ;
• Le Master IMPI - Patrimoine et Immobilier, spécialisation Immobilier de Kedge Business School ;
• Le master de l’EFAB, École Supérieure des Métiers de l'Immobilier ;
• Le Mastère Professionnel du Groupe ESPI.
• MBA Expert en ingénierie patrimoniale de l'immobilier
   

Les 3 points à retenir :

• L’agent immobilier commercial peut exercer en agence ou en indépendant. 
• Après plusieurs années d’expérience, l’agent immobilier pourra se spécialiser dans un type de bien ou un secteur spécifique. Il peut aussi créer sa propre agence ou passer directeur d’agence.
• Les formations immobilières permettent d’acquérir toutes les compétences essentielles pour devenir agent immobilier commercial. 

Je me lance 

¹https://www.journaldelagence.com/1201955-immobilier-le-marche-de-lemploi-a-le-vent-en-poupe 
²https://www.journaldelagence.com/1201955-immobilier-le-marche-de-lemploi-a-le-vent-en-poupe
³https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F32994  

⁴https://www.cidj.com/metiers/agent-immobilier-agente-immobiliere#:~:text=Entre%201%20500%20et%203,sur%20le%20montant%20des%20transactions. 

 ⁵https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F32994