Agent commercial immobilier
Professionnel indépendant mettant en relation des acheteurs et des vendeurs, des bailleurs et des locataires
L’agent commercial immobilier, nommé également agent mandataire indépendant ou mandataire immobilier, a un rôle qui se trouve à la croisée de celui de l’agent immobilier et de celui de négociateur immobilier.
Ce professionnel est l’intermédiaire des acquéreurs et vendeurs ou des bailleurs et locataires. Il s’agit d’un agent commercial qui exerce pour le compte d’un mandant (agent immobilier) sous le statut d'indépendant (autoentrepreneur ou VRP). Sans carte professionnelle, il n’est pas habilité à signer un compromis de vente. Généralement cet indépendant signe une clause de non-concurrence avec l’agence immobilière qui le mandate.
L’agent commercial immobilier s’occupe de la promotion de biens, diffuse les annonces immobilières et organise les visites de biens à vendre ou à louer. Il signe un mandat exclusif ou non, contenant les prix de location ou de vente avec les bailleurs et les propriétaires.
Par ailleurs, il conseille ses clients tout au long de leur projet immobilier : faisabilité, budget, prêts, etc.
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Portrait type de l’agent commercial en immobilier
Il trouve du travail facilement avec un bac + 2.
Il a un caractère organisé, courtois et commercial.
Il travaille dans le secteur privé, à domicile, en zone rurale ou urbaine, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.
Indépendant, il gagne entre 3 000 € et 6 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, et sa situation géographique.
Qui recrute des agents commerciaux en immobilier ?
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Agent immobilier indépendant
L’agent commercial immobilier est un indépendant qui travaille pour le compte d’une agence. Il développe un portefeuille de biens pour la vente ou la location.
Cet indépendant développe et fidélise sa clientèle, qu’il accompagne dès le début d’un projet (estimation de budget, faisabilité, recherche de bien, recherche d’acquéreur, etc.) et jusqu’à la finalisation d’un contrat.
L’agent commercial immobilier indépendant négocie et vend pour son propre compte, mais toujours au nom de l’agent immobilier dont il dépend. Tout comme l’agent immobilier, il a des fonctions d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. En revanche, ne possédant pas de carte professionnelle, il est obligé d’être rattaché à un agent immobilier titulaire pour conclure les contrats.
Au quotidien, il travaille depuis son domicile, recherche de nouveaux biens à vendre, diffuse des annonces, effectue des visites, signe des mandats, et organise les rendez-vous de signature, pour le compte de l’agence immobilière ou de l’agent immobilier dont il dépend.
Une questionsur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail de l’agent commercial immobilier ?
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Environnement de travail de l’agent commercial immobilier
L’agent commercial immobilier indépendant partage son temps entre son domicile et le terrain. Il passe beaucoup de temps sur ordinateur pour effectuer ses recherches et ses annonces, mais également sur les routes pour prospecter.
Il utilise les outils bureautiques et certains logiciels dédiés au secteur de l’immobilier. Il doit connaître le droit immobilier et se tenir à jour de l’évolution de la législation. Généralement, son mandant lui permet de rencontrer ses clients dans ses locaux.
L’agent immobilier indépendant est un professionnel de terrain qui doit être titulaire du permis B et avoir un véhicule personnel.
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Cadre hiérarchique
L’agent commercial immobilier indépendant exerce à son compte comme auto-entrepreneur, et travaille dans un réseau immobilier auquel il doit cotiser mensuellement.
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Horaires et saisonnalité
L’agent commercial immobilier a des horaires assez variables et pouvant être étendus du fait de ses différents déplacements et rendez-vous. Il doit s’adapter aux horaires de ses clients, et travaille généralement en soirée et les week-ends.
Salaire de l’agent commercial en immobilier
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3000.00€bruts mensuels en début de carrière
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6000.00€bruts mensuels avec de l'expérience
Quel est le profil de l’agent commercial immobilier ?
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5.00/5Relationnel
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4.00/5Indépendance
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4.00/5Réflexion
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4.00/5Technique
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5.00/5Action
Quelle formation pour devenir agent commercial immobilier ?
Pour exercer le métier d’agent commercial immobilier, il faut disposer d’un diplôme de niveau bac + 2 au minimum dans les secteurs de l’immobilier, du commerce ou du droit. Toutefois, un diplôme de niveau supérieur permet au professionnel de devenir agent immobilier.
Votre parcours de formation chez Studi
Évolution professionnelle
Après quelques années d’expérience et en passant un diplôme de niveau bac + 3 minimum, l’agent commercial immobilier peut devenir agent immobilier au sein d’une agence, ou encore ouvrir son agence.
Les agents commerciaux en immobilier peuvent aussi se spécialiser par type d’activité : pharmacies, boulangeries-pâtisseries, hôtels, restaurants, etc.
