Le métier de Négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est salarié ou mandaté par un cabinet d’études notariales ou une agence immobilière pour procéder au démarchage de nouveaux biens et de nouveaux clients. Il agit généralement dans un champ territorial déterminé, et peut aussi être affecté à une certaine catégorie de clientèle (particuliers, entreprises…) et de biens (immeubles, maisons, terrains, commerces…).

Le négociateur immobilier peut aussi exercer directement pour le compte d’entreprises de transactions immobilières privées ou de sociétés mixtes d’aménagement ou d’organismes HLM. Son cadre d’intervention se calera alors sur le type de biens ou de clientèle du portefeuille habituel de son employeur, à l’achat comme à la location.

Le négociateur ou la négociatrice en immobilier oscille entre deux pôles.

Les tâches administratives (relances des prospects, préparation des annonces et des documents juridiques) s'exercent au bureau, voire au domicile. Il est en contact avec ses collègues de l’agence ou de l’entreprise immobilière, ainsi qu’avec de nombreux partenaires : notaires, techniciens, diagnosticiens, services du cadastre, etc.
Mais c’est sur le terrain qu’il passe l’essentiel de son temps, pour le démarchage de biens, les rencontres avec propriétaires et clients, la gestion des questions techniques… Les déplacements sont fréquents et le rythme soutenu.

En agence ou cabinet, le négociateur immobilier est rattaché hiérarchiquement au responsable commercial ou au directeur de la structure. En entreprise, il dépend du responsable du service transactions.

Le négociateur immobilier travaille en journée et en week-ends, moment privilégié pour les visites de biens des particuliers. Et parfois en soirée, pour boucler des visites ou dossiers.

Afin de mener à bien ses missions, le négociateur immobilier doit posséder toute une palette de compétences techniques. En partie, voire totalement rémunéré à la transaction, il doit être un bon commercial, rompu aux techniques de mise en valeur d’un bien et de négociation. Il doit connaître sur le bout des doigts l’économie de l’immobilier, et en particulier les caractéristiques de son secteur géographique. Afin de constituer au mieux les dossiers, notamment pour la vente d’un bien, Il vaut mieux être calé en droit de l’immobilier, mais aussi bancaire et fiscal. Il doit également être au fait des problématiques techniques (chauffage, plomberie, toiture, isolation…), pour estimer correctement les biens et conseiller au mieux ses clients.

Côté qualités humaines, qui dit bon vendeur dit qualités relationnelles : le négociateur en immobilier doit être doté d’une excellente présentation, inspirer sympathie et confiance. Il est également doté de bonnes qualités d’analyse, pour évaluer la situation de ses clients et prospects. Pour établir les documents techniques sans rien oublier, il doit être organisé, rigoureux et savoir rédiger en français correct. Pour ne pas rater une affaire et se tenir informé des évolutions du marché, il doit être curieux, incisif et réactif. Enfin, pour faire face à un quotidien souvent trépidant, chargé en déplacements et aux horaires extensibles, il doit être disponible, mobile et résistant physiquement.

Le métier de négociateur immobilier est ouvert de préférence après quelques années d’expérience dans le secteur, notamment comme assistant d’un agent immobilier détenteur d'une carte professionnelle, le temps d’apprendre les compétences et réflexes commerciaux, juridiques et techniques nécessaires.