Le métier de Négociateur immobilier

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L’intermédiaire privilégié entre un propriétaire et son acheteur / son locataire

 

Le négociateur immobilier assure le conseil et l’intermédiation entre le propriétaire et l’acquéreur ou le futur locataire d’un bien (maisons, appartements, terrains, parkings, entreprises ou commerces).

Bon à savoir : Également appelé courtier en immobilier, agent commercial immobilier ou commissionnaire, ce professionnel se distingue d'un agent immobilier par le fait qu’il n’est pas détenteur de la carte professionnelle. Il est mandaté ou salarié par un agent ou une agence en tant qu'indépendant.

En tant qu’intermédiaire entre propriétaires et acheteurs ou locataires, le négociateur immobilier intervient à toutes les étapes de la transaction immobilière, de la prospection à la signature.

 

Les missions du négociateur immobilier :

  • Constitue et gère un portefeuille de clients (prospection via son réseau ou par démarchage mailing / physique / téléphonique)
  • Réalise les visites terrain des biens, prends les photos et les mesures lois carrez
  • Rédige les annonces et prépare les modalités de visites 3D
  • Réalise l’estimation du prix de vente ou de location des biens
  • Constitue le dossier de vente / de location en vérifiant le respect des normes, l’obtention des diagnostics obligatoires et autres documents juridiques nécessaires à la complétion d’un dossier
  • Définit la stratégie de vente (boost des annonces, choix du réseau de diffusion, rédaction de l’annonce…)
  • Accompagne ses clients aux rendez-vous notariaux et veille au bon déroulement de chaque transaction

 

Une transaction immobilière à la loupe :

 

Le négociateur immobilier assure un rôle essentiel de conseil auprès de ses clients, en fonction de leur recherche, de leurs besoins ou de leur capacité financière. Il estime le prix de vente ou de location d’un bien, mais participe aussi à la négociation de ce prix dans le cadre des ventes immobilières.

Une fois la transaction conclue, le négociateur en immobilier prépare et rédige les actes juridiques (promesse de vente, contrat de bail), en y adjoignant un dossier complet : diagnostics, règlements de copropriété, permis de travaux, etc. Il assure ainsi le suivi du dossier jusqu’à sa conclusion. Il sera par exemple présent au rendez-vous de compromis de vente puis de signature finale chez le notaire dans le cadre d’une vente ou d’un achat immobilier.

Dans le cas où la transaction prendrait du retard, c’est lui qui analyse les raisons du retard et qui propose de nouvelles actions aux propriétaires vendeurs.

Découvrez le métier de négociateur immobilier, ses évolutions professionnelles et les formations Studi.

 

Portrait type du négociateur immobilier

 

  • Il trouve un emploi assez facilement avec un diplôme de niveau bac

  • Il a un caractère social, créatif, organisé et entreprenant.

  • Il travaille dans le secteur privé, en intérieur ou en extérieur, à domicile, dans un bureau et en déplacements, en zone urbaine ou rurale, avec des horaires en journée, en soirée et les week-ends.

  • Salarié, chef d’entreprise ou indépendant ou intérimaire, il gagne entre 1 700 et 4 300 € bruts par mois.

Qui recrute des négociateurs immobiliers ?

  • Cabinets et agences immobilières

    Le négociateur immobilier est salarié ou mandaté par un cabinet d’études notariales ou une agence immobilière pour procéder au démarchage de nouveaux biens et de nouveaux clients. Il agit généralement dans un champ territorial déterminé, et peut aussi être affecté à une certaine catégorie de clientèle (particuliers, entreprises…) et de biens (immeubles, maisons, terrains, commerces…).

  • Entreprises de transactions immobilières

    Le négociateur immobilier peut aussi exercer directement pour le compte d’entreprises de transactions immobilières privées ou de sociétés mixtes d’aménagement ou d’organismes HLM. Son cadre d’intervention se calera alors sur le type de biens ou de clientèle du portefeuille habituel de son employeur, à l’achat comme à la location.

Quelles sont les conditions de travail du négociateur immobilier ?

  • Environnement de travail du négociateur immobilier

    Le négociateur ou la négociatrice en immobilier oscille entre deux pôles.

    Les tâches administratives (relances des prospects, préparation des annonces et des documents juridiques) s'exercent au bureau, voire au domicile. Il est en contact avec ses collègues de l’agence ou de l’entreprise immobilière, ainsi qu’avec de nombreux partenaires : notaires, techniciens, diagnosticiens, services du cadastre, etc.
    Mais c’est sur le terrain qu’il passe l’essentiel de son temps, pour le démarchage de biens, les rencontres avec propriétaires et clients, la gestion des questions techniques… Les déplacements sont fréquents et le rythme soutenu.

  • Cadre hiérarchique

    En agence ou cabinet, le négociateur immobilier est rattaché hiérarchiquement au responsable commercial ou au directeur de la structure. En entreprise, il dépend du responsable du service transactions.

  • Horaires et saisonnalité

    Le négociateur immobilier travaille en journée et en week-ends, moment privilégié pour les visites de biens des particuliers. Et parfois en soirée, pour boucler des visites ou dossiers.

Salaire du négociateur immobilier

Le salaire du négociateur immobilier dépend avant tout du type de statut qu’il choisit, du type de bien travaillé et de sa zone de travail. Le secteur de l’immobilier est en effet fortement soumis aux fluctuations du marché et aux zones géographiques plus ou moins attractives. En tant que salarié, il perçoit une rémunération fixe qui peut se compléter d’une commission, selon le type de structure qui l’emploie. S’il exerce en tant qu’indépendant en collaboration avec un agent immobilier, il se rémunère alors exclusivement sur les commissions perçues, ce qui rend sa rémunération très fluctuante.

  • 22500

    bruts annuels
    en début de carrière, hors commissions

Quel est le profil du négociateur immobilier ?

  • Qualités majeures

    Afin de mener à bien ses missions, le négociateur immobilier doit posséder toute une palette de compétences techniques. En partie, voire totalement rémunéré à la transaction, il doit être un bon commercial, rompu aux techniques de mise en valeur d’un bien et de négociation. Il doit connaître sur le bout des doigts l’économie de l’immobilier, et en particulier les caractéristiques de son secteur géographique. Afin de constituer au mieux les dossiers, notamment pour la vente d’un bien, Il vaut mieux être calé en droit de l’immobilier, mais aussi bancaire et fiscal. Il doit également être au fait des problématiques techniques (chauffage, plomberie, toiture, isolation…), pour estimer correctement les biens et conseiller au mieux ses clients.

    Côté qualités humaines, qui dit bon vendeur dit qualités relationnelles : le négociateur en immobilier doit être doté d’une excellente présentation, inspirer sympathie et confiance. Il est également doté de bonnes qualités d’analyse, pour évaluer la situation de ses clients et prospects. Pour établir les documents techniques sans rien oublier, il doit être organisé, rigoureux et savoir rédiger en français correct. Pour ne pas rater une affaire et se tenir informé des évolutions du marché, il doit être curieux, incisif et réactif. Enfin, pour faire face à un quotidien souvent trépidant, chargé en déplacements et aux horaires extensibles, il doit être disponible, mobile et résistant physiquement.

  • Expérience

    Le métier de négociateur immobilier est ouvert de préférence après quelques années d’expérience dans le secteur, notamment comme assistant d’un agent immobilier détenteur d'une carte professionnelle, le temps d’apprendre les compétences et réflexes commerciaux, juridiques et techniques nécessaires.

 

Quelle formation pour devenir négociateur immobilier ?

 

Pour devenir négociateur immobilier, le diplôme idéal est un bac+2 de type BTS Professions immobilières. Toutefois, il est possible d’exercer son activité directement après le bac ou après un diplôme de niveau équivalent, type graduate ou pré-graduate d’Agent commercial en Immobilier ou de Conseiller Commercial en Immobilier.

 

Le BTS Professions Immobilières, la voie royale pour travailler dans l’immobilier ?

 

C’est en effet le diplôme le plus recherché sur le marché de l’emploi, dans le domaine de l’immobilier. Le BTS Professions Immobilières confère les compétences clés des métiers de l’immobilier :

  • Conduite de projet
  • Administration de copropriétés
  • Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique
  • Construction de son réseau et de son projet professionnel
  • Nomenclature juridique et économique de l’activité
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ESG Immobilier 2022
Eligible CPF
BTS Professions Immobilières
Bac+2
100% en ligne
Diplôme d'Etat
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ESG Immobilier 2022
Eligible CPF
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ESG Immobilier 2022
Eligible CPF
Graduate Assistant Immobilier
Bac+2
100% en ligne
Titre Professionnel

Évolution professionnelle

 

Le métier de négociateur immobilier : ouvert à des professionnels issus d’autres filières ?

 

Les professionnels de l’immobilier peuvent exercer ce métier en sortant de formations très diverses. De premières expériences professionnelles dans le monde de la vente sont souvent valorisées, car elles leur apportent déjà des compétences solides en termes d’approche commerciale, de gestion des dossiers, de relation client, etc.

Si vous disposez déjà d’un diplôme dans le commerce, la vente ou même la communication, vous avez toutes vos chances de trouver un emploi de négociateur immobilier.

 

Devenir négociateur immobilier grâce à une formation courte

 

Pour les professionnels du commerce et de la vente, ou des professionnels ayant déjà exercé dans le domaine de l’immobilier qui souhaiteraient valoriser leurs compétences, il est tout à fait possible de suivre une formation courte délivrant un certificat de validation d’un bloc de compétences.

Ces formations d’une durée de quelques mois sont reconnues sur le marché de l’emploi et reconnaissent un pôle d’expertise précis, tel que :

  • La prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier
  • La fidélisation et gestion de la relation client en immobilier
  • La conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier

De quoi étoffer votre C.V et / ou de valider un bloc de compétences nécessaire à la validation d’une V.A.E qui vous permettrait d’exercer votre activité à un meilleur niveau de salaire.

 

Se former au métier de négociateur immobilier avec Studi

 

Avec de nombreux programmes de formation spécialisés dans le domaine de l'immobilier dans son catalogue, Studi vous propose un parcours d’étude 100% en ligne, adapté à votre projet professionnel.

En cycle continu ou en alternance, formez-vous à votre rythme en bénéficiant de tous les avantages d’une école à distance : cours disponibles 24/7, des milliers de ressources pédagogiques accessibles en un clic, suivi personnalisé de votre parcours…

L’immobilier compte parmi les pôles d’expertise de Studi, ce qui en fait l’une des écoles les plus reconnues dans le milieu de la formation à distance pour travailler dans ce domaine.

N’attendez plus ! Rejoignez les milliers de professionnels de l’immobilier formés par Studi.

 

Évolution professionnelle

 

Avec plusieurs années d’expérience, le négociateur immobilier peut devenir agent immobilier, voire ouvrir sa propre agence immobilière et devenir conseiller immobilier ou encore directeur d’agence, à condition, toutefois, d’obtenir un diplôme de niveau bac+2 en immobilier ou de niveau bac+3 sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales, le sésame ouvrant droit à l’attribution de la carte professionnelle.