Le métier de Conseiller immobilier

 CPF de transition professionnelle

Gère et coordonne l’ensemble des opérations
liées à l’activité immobilière

Le conseiller ou la conseillère immobilier, nommé également agent immobilier, a la charge de constituer son propre portefeuille et de trouver des biens (terrains, appartements, maisons, immeubles) pour ses clients.

Ce professionnel est un intermédiaire entre les vendeurs et acquéreurs ou les propriétaires et locataires et les accompagne tout au long de leur projet.

Il conseille des clients sur les possibilités d’acquisition, de location, de vente selon la législation de l’immobilier.

Le conseiller immobilier peut être amené à estimer la valeur d’un bien, de rechercher des acquéreurs ou des locataires pour les biens gérés par l’agence, de conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers et, d’effectuer un suivi de la clientèle.

Découvrez le métier de conseiller immobilier, ses évolutions professionnelles et les formations Studi.

Portrait type du conseiller immobilier

Il trouve du travail facilement avec un bac + 2.

Il a un caractère social, rigoureux et organisé.

Il travaille dans le secteur privé, dans un bureau, en zone rurale ou urbaine, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.

Salarié, indépendant ou chef d’entreprise, il gagne entre 2 000 € et 3 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, et sa situation géographique.

Qui recrute des conseillers immobiliers ?

  • Indépendant

    Le conseiller immobilier conseille, accompagne et oriente ses clients dans leurs démarches dès le début du projet (recherche de local, recherche d’acquéreur, etc.) jusqu’à la finalisation du contrat.

  • Agence immobilière

    Le conseiller ou la conseillère immobilier qui travaille au sein d’une agence ou d’un cabinet exerce sous la responsabilité du directeur d’agence. Il a les mêmes missions que lorsqu’il travaille à son compte. Il est l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d'une location.

Quelles sont les conditions de travail du conseiller immobilier ?

  • Environnement de travail du conseiller immobilier

    Le conseiller immobilier travaille sur des horaires de bureau, mais peut avoir des horaires étendus car il enchaîne les rendez-vous à l'extérieur tout au long de sa journée.

    Il exerce la plupart du temps sur ordinateur, maîtrise les outils bureautiques et a de solides connaissances du droit immobilier et de l'évolution de la législation.

    Professionnel de terrain, le conseiller immobilier doit disposer d’une grande disponibilité afin d’adapter ses horaires de travail à ceux de ses clients. Il peut également être amené à travailler le weekend.

  • Cadre hiérarchique

    Le conseiller immobilier exerce généralement sous la responsabilité d’un directeur d’agence ou d’un responsable d’équipe. Il peut également être à son compte.

  • Horaires et saisonnalité

    Le conseiller immobilier ne connaît pas la routine. Il travaille sur des horaires de bureau en journée et peut être amené à travailler en soirée et pendant le week-end, dans les moments de forte activité ou pour gérer un dossier urgent.

Salaire du conseiller immobilier

Le salaire du conseiller immobilier dépend de son expérience professionnelle, de sa formation, ainsi que de la localisation de l'agence dans laquelle il exerce. On observe des salaires plus importants en région parisienne que sur le reste du territoire.

Le conseiller immobilier touche en plus de son salaire des commissions calculées proportionnellement au nombre de ventes qu'il conclut. Ces commissions peuvent représenter des sommes très intéressantes.

  • 2000

    bruts mensuels
    en début de carrière

  • 3000

    bruts mensuels
    avec de l'expérience

Quel est le profil du conseiller immobilier ?

Qualités majeures

Rigueur, organisation, relationnel et disponibilité sont des compétences indispensables pour exercer le métier de conseiller immobilier.

Il doit avoir de bonnes connaissances juridiques et financières. Grâce à son sens des affaires, il sait mener à bien une négociation, et dispose de qualités humaines pour rester à l’écoute de ses clients.

L’agent immobilier doit également avoir de grandes capacités d’adaptation et une excellente présentation. Il doit avoir du charisme et doit aimer communiquer et convaincre. Par ailleurs, il a des aptitudes relationnelles et rédactionnelles.

Enfin, des compétences en prospection peuvent lui permettre de trouver de nouveaux clients ou de nouveaux biens à proposer sur le marché.

Expérience

Un conseiller immobilier peut commencer comme junior en agence. Il sera alors rémunéré au tarif du smic horaire, plus d’éventuelles primes selon les ventes. Son salaire évolue beaucoup en fonction du nombre de ventes réalisées.

  • 5 /5

    Relationnel

  • 3 /5

    Indépendance

  • 5 /5

    Réflexion

  • 4 /5

    Technique

  • 5 /5

    Action

Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?

Pour exercer le métier de conseiller ou de conseillère immobilier, il faut avoir effectué une formation de niveau bac + 2 au minimum dans les secteurs de l’immobilier, du commerce ou du droit.

Votre parcours de formation chez Studi

bachelor immobilier
logo ESG Immobilier
Eligible CPF
Bachelor Immobilier
Bac+3
100% en ligne
Titre RNCP
bachelor marketing et commercial
logo ESG Ecole de commerce
Eligible CPF
Bachelor Marketing et commercial
Bac+3
100% en ligne
Titre RNCP
graduate négociateur immobilier
logo ESG Immobilier
Eligible CPF
Graduate Négociateur immobilier
Bac+2
100% en ligne
Titre Professionnel

Evolution professionnelle

Après quelques années d’expérience, les conseillers immobiliers peuvent devenir conseillers immobiliers indépendants ou encore se spécialiser dans les grosses transactions. Ils peuvent également choisir d’évoluer vers un poste de négociateur immobilier ou devenir directeur d’agence immobilière.

Les conseillers immobilier peuvent se spécialiser dans l’immobilier neuf, l’immobilier ancien, l’immobilier résidentiel, ou encore l’immobilier commercial.