Le négociateur spécialiste des financements immobiliers

Le courtier immobilier a pour mission principale d’obtenir pour ses clients des financements immobiliers à des taux les plus compétitifs possibles.

Il doit prospecter pour trouver des clients et constituer un réseau d’interlocuteurs, tels que les agences immobilières, les banques, les notaires, les diagnostiqueurs.

Le courtier en immobilier rencontre les différents intervenants et crée des relations privilégiées afin de défendre ses dossiers de manière personnalisée. Il accompagne ses clients dans toutes les étapes d’un crédit, du montage de dossier au déblocage des fonds chez le notaire, en passant par la négociation des conditions les plus avantageuses.

Par ailleurs, il réalise une veille technologique sur l’état des taux d’emprunt et leur évolution, sur les banques et les taux qu’elles pratiquent et leurs conditions d’obtention de crédit. Ainsi le courtier en prêt immobilier conseille ses clients sur le meilleur choix de financement en fonction de leur situation, et les accompagne jusqu’à l’achat du bien.

Enfin, il doit également se tenir au fait de l’évolution des législations et de leur impact sur le marché immobilier et les financements pouvant être sollicités.

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Portrait type du courtier immobilier

Il trouve du travail facilement avec un bac + 2.

Il a un caractère social, rigoureux et organisé.

Il travaille dans le secteur privé, dans un bureau, en zone rurale ou urbaine, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.

Salarié, indépendant ou chef d’entreprise, il gagne entre 2 500 € et 6 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, et sa situation géographique.

Qui recrute des courtiers immobiliers ?

  • Courtier indépendant

    Le courtier en crédit travaille souvent à son compte. Le courtier immobilier accompagne et oriente ses clients dans leurs démarches de demande de financement, dès le début de leur projet. Une expérience de salarié dans un cabinet de courtage s'impose avant de se lancer en indépendant. Après quelques années d’expérience en cabinet de courtage, il peut créer sa structure ou racheter un portefeuille de clients.

  • Cabinets de courtage

    Lorsqu’il veut travailler pour une société de courtage ou un cabinet, il a le choix entre un cabinet local et une grande entreprise internationale. Il doit avoir un bon niveau en finance internationale s’il travaille dans une grande entreprise internationale.

Une question
sur un métier, une formation ?

Je souhaite être rappelé

Quelles sont les conditions de travail du courtier immobilier ?

  • Environnement de travail du courtier immobilier

    Le courtier immobilier exerce la plupart du temps sur ordinateur, maîtrise les outils bureautiques et a de solides connaissances du droit immobilier et de l'évolution de la législation.

    Il se déplace très souvent entre son bureau, ses clients et son réseau de prescripteurs : agences immobilières, notaires, etc. Il doit être mobile et ainsi il peut se passer d'avoir un bureau fixe.

    Professionnel de terrain, le courtier en crédit doit disposer d’une grande disponibilité pour adapter ses horaires à l’emploi du temps de ses clients.

  • Cadre hiérarchique

    Le courtier immobilier exerce généralement sous la responsabilité d’un directeur de cabinet ou d’un responsable d’équipe. Il peut également être à son compte ou avoir son propre cabinet.

  • Horaires et saisonnalité

    Le courtier en prêt immobilier travaille sur des horaires de bureau en journée et peut être amené à travailler en soirée et pendant le week-end. Ses horaires ne sont pas fixes, car ils se calquent sur les demandes des clients et ses rendez-vous.

    Par ailleurs, pendant les heures creuses, il prospecte pour trouver de nouveaux biens à vendre ou des acheteurs potentiels.

Salaire du courtier immobilier

Le salaire du courtier immobilier dépend de son expérience professionnelle, de sa formation, ainsi que de la taille et de la localisation du cabinet dans lequel il exerce. On observe des salaires plus importants en région parisienne que sur le reste du territoire.

Tout comme l'agent immobilier, le courtier immobilier est rémunéré selon la commission qu'il reçoit d'une transaction, proportionnelle au prix de la vente et n'excédant jamais 10 %.

  • 2500.00

    bruts mensuels
    en début de carrière

  • 6000.00

    bruts mensuels
    avec de l'expérience

Quel est le profil du courtier immobilier ?

Qualités majeures

Rigueur, dynamisme, relationnel et réactivité sont des compétences indispensables pour devenir courtier immobilier.

Il doit avoir de bonnes connaissances juridiques et financières et être disponible et à l’écoute de ses clients.

Le courtier en prêt immobilier doit également avoir un excellent sens de la parole et être un très bon commercial, tout en ayant de grandes capacités d’adaptation et une très bonne présentation. Il a de grandes aptitudes relationnelles et rédactionnelles et doit aimer communiquer, négocier et convaincre.

Enfin, des compétences en prospection sont essentielles pour trouver de nouveaux clients ou de nouveaux biens à proposer.

Expérience

Un courtier en crédit peut commencer comme junior. Avec l’expérience, il accompagnera de plus en plus de dossiers de financement et pourra percevoir de plus importantes rémunérations et commissions.

  • 5.00

    Relationnel

  • 3.00

    Indépendance

  • 5.00

    Réflexion

  • 4.00

    Technique

  • 5.00

    Action

Quelle formation pour devenir courtier immobilier ?

Pour exercer le métier de courtier en immobilier, il faut une formation de niveau bac + 2 minimum dans les secteurs de l’immobilier, de la banque, ou des assurances.

Votre parcours de formation chez Studi

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Évolution professionnelle

Selon la taille de l’entreprise dans laquelle il exerce, le courtier en prêt immobilier pourra progresser hiérarchiquement et prendre la responsabilité d’un service.

Par ailleurs, après quelques années d’expérience comme salarié dans un cabinet de courtage, le courtier immobilier peut se lancer comme courtier indépendant ou créer sa propre structure.

Spécialisations du métier de courtier immobilier

  • Courtier spécialisé

    Les courtiers en prêt immobilier peuvent se spécialiser dans la location résidentielle, dans l’investissement locatif, ou encore dans la transformation de locaux commerciaux.