Études de commerce : tout savoir sur le cursus
Faire des études de commerce : quel cursus ?
Le secteur du commerce est particulièrement prisé des étudiants. En 2022, plus de 237 000 étudiants étaient inscrits en école de commerce, de gestion, de comptabilité et de vente. Cela représente 9
Bac professionnel, BTS, bachelor, master : quelles études de commerce suivre ?
Les professionnels du commerce ont des profils très variés. Les formations débouchant sur les métiers du commerce commencent dès le CAP, et jusqu’au bac+5.
Les formations pré-bac en commerce
Certains métiers du secteur du commerce sont accessibles dès une qualification de niveau CAP. Après la 3e, il est possible de s’orienter vers un CAP équipier polyvalent du commerce, réalisable en 2 ans. Depuis 2020, ce cursus remplace les 6 anciens CAP du domaine de la vente, comme le CAP employé de commerce multi-spécialités ou le CAP vendeur-magasinier2.
- Au lycée, les étudiants souhaitant s’orienter vers des études de commerce après le bac ont la possibilité de s’y préparer avec
- Un bac général spécialité sciences économiques et sociales ;
- Un bac technologique sciences et technologies du management et de la gestion (STMG) ;
- Un bac professionnel métiers du commerce et de la vente, en 3 ans après la 3e, ou en 2 ans après un CAP. Deux options permettent d’affiner le projet
Les étudiants pourront ensuite suivre un parcours universitaire menant aux métiers du commerce, ou poursuivre en école de commerce.
Les études de commerce post-bac de niveau bac+2 ou bac+3
Après le baccalauréat, plusieurs voies permettent d’exercer dans le secteur du commerce. Les études de commerce après le bac les plus courtes sont le BTS, le bachelor, et le BUT. En fonction de votre projet, vous pouvez vous orienter vers
- Un BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), une formation de niveau bac+2 couvrant les différents aspects de la relation client et de la négociation commerciale ;
- Un BTS commerce international (CI), de niveau bac+2 également, développant les compétences des étudiants en relations commerciales interculturelles et en développement commercial. Cette formation peut se poursuivre vers un bachelor commerce international de niveau bac+3.
- Un BTS management commercial opérationnel (MCO), une formation de niveau bac+2 permettant de développer les compétences en vente, commerce et gestion d’un point de vente et disposant de 5 parcours de spécialisation dès la 2e année3.
L’avantage
Les études de commerce post-bac de niveau bac+5
Après un BTS, un bachelor ou un BUT, les étudiants ont la possibilité de poursuivre leurs études. Différents cursus sont proposés au sein d’établissements d’enseignement supérieur spécialisés dans le commerce, la gestion et le management, autrement dit une école de commerce ou business school, comme
- Un MBA manager de business unit, une formation de niveau bac+5 développant l’expertise en business development et en négociation commerciale
- Un MBA marketing et développement commercial, apportant une vision globale et stratégique du business, de l’action marketing et de l’action commerciale
- Un master commerce international ;
- Un Programme Grande École (PGE) en école de commerce.
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Bon à savoir : Une poursuite possible vers un DBA
Les étudiants sont peu nombreux à poursuivre leurs études de commerce après l’obtention d’un diplôme de niveau bac+5. Il existe toutefois un cursus privilégié pour mener un travail de recherche approfondi. Le Doctorate of Business Administration (DBA, programme réalisable en 3 à 4 ans) permet d’évoluer vers des postes de direction tout en continuant à travailler4.
Quels sont les métiers dans le commerce ?
La variété des profils des diplômés du commerce coïncide avec le large éventail de métiers en lien avec le secteur. En effet, le commerce est un secteur important pour l’économie du pays.
En France, 3,2 millions de personnes travaillent dans les secteurs du commerce et de l’artisanat commercial. Cela représente une part de 17,2 % des emplois salariés du secteur privé non agricole5. Il compte plus de 150 métiers, le situant à la 3e place des secteurs qui recrutent le plus6. En fonction des études de commerce effectuées, les diplômés peuvent s’orienter vers un poste de
- Employé de libre-service, dont le rôle est d’approvisionner et d’organiser les marchandises au sein d’un magasin
- Téléconseiller, en charge de répondre aux appels téléphoniques entrants du service client
- Assistant commercial, un poste en collaboration avec la direction commerciale, les commerciaux d’une entreprise, dont le travail consiste à traiter les commandes, réaliser le suivi commercial des commandes
Chargé de clientèle, poste essentiel où l’employé met en avant les produits ou services d’une entreprise en conseillant la clientèle ;
Directeur commercial, bras droit du directeur général, dont le rôle est d’accompagner les commerciaux, piloter les opérations et superviser les tâches en lien avec les ventes.
Chargé d’affaires, dont la mission est de vendre des produits ou services auprès du portefeuille de clients d’une entreprise.
Les métiers en lien avec le commerce sont des métiers de terrain. L’expérience est un atout précieux pour évoluer dans ses fonctions commerciales. Pour cela, de nombreuses formations s’effectuent par la voie de l’alternance
Les 3 points clés à retenir
- Les études de commerce sont accessibles dès le CAP. Elles peuvent être poursuivies jusqu’au bac+5, voire jusqu’au bac+8.
- Le secteur du commerce propose une grande diversité de métiers
- De l’hôte de caisse au directeur commercial, les opportunités et possibilités d’évolution dans le secteur du commerce sont aussi variées que les profils recherchés.
1 https://www.lesechos.fr/politique-societe/societe/la-france-compte-3-millions-detudiants-1780209