MBA Direction Commerciale en alternance

Bac+5

IA intégrée

Alternance

En partenariat académique avec

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100% en ligne 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
Durée estimée 805h • 24 mois
La durée en heures et en mois est une durée moyenne estimée pour la réalisation de la formation. La durée de réalisation effective peut être, selon chaque apprenant, inférieure ou supérieure à la durée estimée, sans incidence sur le tarif de la formation. La durée indiquée est donnée à titre indicatif et n'est pas contractuelle. Elle sera précisée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.
Démarrage À tout moment de l'année
Certification Titre RNCP • Niveau 7 (Bac+5)

Cette formation est aussi disponible en version formation continue

Alternance : MBA Direction Commerciale

En bref
Programme
Modalités
Accompagnement et Financement
Métiers visés

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Repérez les opportunités, négociez les affaires, pilotez leur développement.

En alternance, confrontez-vous aux différentes dimensions du business development : étude de marché, prospection, négociation, pilotage de projet, suivi client et management commercial.

Avec cette formation, construisez vos plans d’action, segmentez vos prospects, développez des partenariats et adaptez vos propositions aux besoins réels des clients.

Pilotez également les budgets, les indicateurs et les équipes, automatisez certains reportings et mobilisez l’IA pour enrichir vos analyses, vos stratégies marketing et commerciales et vos pratiques managériales.

Renforcez ainsi votre posture de manager du développement d’affaires, entre conquête commerciale, pilotage de la performance, fidélisation et management d’équipe.

Vous serez capable de :

Définir une stratégie de développement d’affaires à partir d’une analyse de marché
Déployer des actions commerciales et marketing multicanales et développer des partenariats
Piloter les projets d’affaires, la contractualisation et la fidélisation des comptes clients
Manager les équipes commerciales et suivre leur performance à l’aide d’indicateurs adaptés

Programme

Ma boîte à outils de la direction commerciale

Maîtriser l'IA pour augmenter votre métier de commercial
Maîtriser Salesforce pour booster votre performance commerciale
Maîtriser le vocabulaire de HubSpot 2026 : CRM et Sales Hub
Maîtriser Brevo pour créer des campagnes emailing impactantes
Maîtriser Perplexity AI - optimisez vos recherches avec l'IA

Définir une stratégie de développement d'affaires

Mes soft skills professionnelles

La posture professionnelle et les codes de l'entreprise
Les repères et ressources de son environnement professionnel
En Bref - Les réflexes d'intégration en entreprise
La communication professionnelle au quotidien
L'organisation du temps et la gestion des priorités
Focus sur - La posture en alternance : articuler deux mondes
Le repérage et le développement de ses soft skills

Cartographier mon entreprise et mon poste

La lecture d'une organisation par les questions guides
Le périmètre de poste et la cartographie des interlocuteurs
En Bref - Les questions clés pour lire n'importe quelle organisation
Le croisement des situations de travail avec le référentiel de compétences
La fiche de positionnement : de la cartographie au document de travail
Focus sur - La cartographie en alternance : tuteur, missions et entretiens tripartites
La lecture stratégique de son positionnement professionnel

Conduire une étude de marché et une veille stratégique Analyser la conjoncture et segmenter un marché cible Évaluer la faisabilité d'une affaire et le positionnement de l'entreprise Présenter un projet de développement d'affaires aux décideurs Mes jalons de formation et points d'étape

Les jalons de suivi d'une formation professionnelle
En Bref - Les acteurs et leurs rôles à chaque jalon
La préparation d'un point d'étape par l'autopositionnement
L'exploitation des retours pour ajuster sa progression
Focus sur - Transformer les retours de l'entreprise en actions de formation

Déployer et optimiser des stratégies d'affaires

Méthodologie de travail pour préparer mes examens

La planification de son travail personnel sur les livrables certifiants
Le décryptage des attendus d'un sujet et d'un livrable certifiant
En Bref - Les pièges courants dans l'interprétation d'un sujet
Les méthodes de recherche, d'analyse et d'usage critique de l'IA
La production structurée et jalonnée d'un livrable certifiant
Focus sur - La gestion de la confidentialité des données d'entreprise dans un livrable
La préparation et la conduite de sa soutenance

Élaborer un plan d'action commercial et marketing multicanal Constituer et segmenter une base de données clients et prospects Créer un réseau de partenariats stratégiques Négocier des accords commerciaux et contrats d'affaires Conduire un entretien d'affaires à forte valeur ajoutée

Piloter des projets de développement d'affaires

Planifier l'exécution d'un projet d'affaires Coordonner la mise en œuvre d'un projet d'affaires Superviser la contractualisation d'un projet d'affaires Assurer le suivi et la fidélisation des comptes clients Rédiger un rapport d'activités d'un projet d'affaires Applications métier dans mon entreprise

La cartographie de ses processus métier commerciaux
La prospection et le développement de son portefeuille client
En Bref - Les obligations RGPD en prospection commerciale
La conduite de l'entretien de vente et la conclusion
Le croisement de ses pratiques avec les compétences du référentiel
Focus sur - L'usage de l'IA comme levier d'optimisation commerciale
Le suivi commercial et la fidélisation de son portefeuille clients

Capitaliser mes situations professionnelles

Les critères d'une situation professionnelle significative
La formalisation structurée d'une situation professionnelle
En Bref - Les cinq rubriques d'une fiche situation
La capitalisation sans situation récente
L'autoconfrontation critériée de ses fiches situations
Focus sur - La capitalisation en alternance
La valorisation de ses fiches pour la certification et la carrière

Superviser les activités et les équipes commerciales

Valoriser mon expérience professionnelle

L'inventaire de mes compétences acquises
Le bilan de compétences formation et terrain
En Bref - Les signaux d'opportunité dans son environnement
La préparation d'une conversation d'évolution ou d'un entretien
La valorisation de son parcours à l'externe
Focus sur - La posture de candidat ou de collaborateur expérimenté
La stratégie de valorisation adaptée à ma situation

Élaborer le plan d'activités des opérations commerciales Piloter l'équipe commerciale par les indicateurs de performance Évaluer les résultats du service par l'analyse statistique Animer des réunions de pilotage avec l'équipe de vente Manager une équipe commerciale en mode hybride Stratégie et pilotage de mon entreprise

Onboarding - Stratégie et pilotage de mon entreprise
Les fondamentaux de l'analyse stratégique appliquée à son organisation
Le diagnostic stratégique de sa structure : marché, positionnement et modèle
En Bref - Les pièges du diagnostic stratégique
La lecture et le challenge du pilotage de son périmètre
La formulation de recommandations stratégiques : du diagnostic au plan d'action
Focus sur - La gestion de la confidentialité dans l'analyse stratégique
La posture managériale et stratégique dans son organisation

Me former à l'IA pour mon métier en direction commerciale

Et si l’IA devenait un levier pour affiner vos décisions et accélérer la performance commerciale ?

Module complémentaire hors référentiel du titre RNCP

Maîtrisez les usages de l’IA appliqués à la direction commerciale pour :

Renforcer votre veille stratégique et concurrentielle
Enrichir vos diagnostics, business plans et plans d’action commerciaux
Exploiter l’IA pour un pilotage marketing et commercial plus data-driven
Accompagner les équipes et le développement des compétences
Piloter la transformation de l’activité dans un cadre éthique et responsable

Votre stratégie augmentée. Votre performance commerciale renforcée.

Modalités spécifiques Alternance - Niveau 7 (Bac+5)

Module Réussir mon alternance (durée estimée : 50h)

Connaissance de l’alternance, des contrats, engagements réciproques, aides et modalités de suivi
Citoyenneté, diversité et santé au travail.

Module Réussir ma vie professionnelle (durée estimée : 20h)

Comprendre les enjeux de l'entreprise pour favoriser mon intégration
Démarquez-vous en entreprise

Accompagnement et renforcement pédagogique, suivi du Career Center (durée estimée : 54h en moyenne)

Un live interactif par semaine permettant de répondre aux questions des alternants et informations liées aux aides sociales, à la mobilité internationale, au handicap
Suivi du CFA : entretiens tripartites pluriannuels

Compétences digitales (Accès Studi+)

Accès à 1 à 2 programme(s) courts(s) dédié(s) aux "digital skills" au choix parmi le catalogue, permettant de se former et s’exercer aux logiciels les plus adaptés à son entreprise

Préparation aux examens

Révisions, méthodologie de préparation aux examens et temps de travail personnel en autonomie (recherche, réflexion, analyse, point entre les acquis en entreprise et ceux acquis en formation, etc.) en lien avec les différents livrables liés aux examens

À l'issue de la formation, vous obtiendrez

Certification professionnelle "Manager développement et performance commerciale", de niveau 7 délivrée par ESGCV, RNCP39965, décision de France Compétences le 18/12/24, NSF 312

Diplôme Directeur commercial et développement d'affaires délivré par Studi en partenariat avec ESG Ecoles de commerce

Voir le specimen

La méthode Studi pour l'alternance : votre chemin vers le succès

Une pédagogie pensée pour l'alternance

Cas pratiques, projets professionnels et mises en situation : nos formations s'appuient sur une pédagogie active conçue avec plus de 700 professionnels en activité. Vous appliquez en mission ce que vous apprenez en formation, pour développer des compétences directement actionnables en entreprise.

Une expertise alternance dédiée

Un test de positionnement à l'entrée, un onboarding sur-mesure et un chargé de suivi alternance dédié, joignable à tout moment. Des entretiens tripartites réguliers avec votre tuteur et un suivi continu de votre progression assurent un cadre solide tout au long de votre parcours.

Une communauté qui vous tire vers le haut

Rejoignez une plateforme collaborative qui rassemble 59 000 apprenants : échanges quotidiens, entraide, partage d'expériences avec d'autres alternants et formateurs. Parce qu'apprendre en alternance, c'est aussi une aventure collective qui rend la réussite plus forte.

Une projection vers l'emploi dès le premier jour

Votre formation a un objectif clair : ouvrir des portes. Coaching carrière sur-mesure, accès à des offres ciblées, mise en relation avec des alumni et sessions de job dating internes : Studi vous outille pour préparer la suite, en parallèle de votre alternance et bien au-delà de l'obtention du diplôme.

Modalités

Conditions d'admission

Pour entrer en formation, le candidat doit :

Formation dans le domaine :

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 6 (bac+3) validé

Avoir validé 180 crédits ECTS

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac+2) avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*

Avoir validé 120 crédits ECTS avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*

Formation hors domaine :

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 6 (Bac+3) avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*

Avoir validé 180 crédits ECTS avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac+2) avec au moins 24 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*

Avoir validé 120 crédits ECTS avec au moins 24 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 4 (Bac) avec au moins 48 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*

Dans le domaine : sciences de gestion, commerce, management des entreprises, économie-gestion, etc.

Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre admissibilité.

Examen

Mois d'examen : MarsJuinSeptembreDécembre

Lieu : En ligne

Examens portant sur le Diplôme reconnu par l’Etat

Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

Bloc 1 : Mémoire professionnel en 3 parties et une vidéo de soutenance
Bloc 2 : Mise en situation professionnelle en 3 parties et une 1 vidéo de restitution
Bloc 3 : Cas pratique en 5 parties
Bloc 4 : Cas pratique en 5 parties

Examens portant sur le Diplôme d'école Studi (en ligne)

Nous vous proposons un diplôme école lié aux compétences attendues dans votre parcours de formation. Créé spécifiquement pour les apprenants Studi, le Diplôme Studi est un atout que vous pourrez valoriser lors de vos prochains entretiens professionnels.

Pour obtenir le Diplôme Studi, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

1 Étude de cas au format QCM pour chaque bloc de compétences d’une durée de 30 à 180 minutes selon les blocs. La durée de ce QCM vous sera précisée en début d’épreuve

Certification

Certification : Certification professionnelle "Manager développement et performance commerciale", de niveau 7 délivrée par ESGCV, RNCP39965, décision de France Compétences le 18/12/24, NSF 312

Certificateur : ESG CV

Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche sur le site de France compétences

Validation par bloc de compétence

Le titre est composé de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour son obtention.

Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.
Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie.

Equivalences et passerelles

RNCP39965BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires RNCP34391 - Ingénieur d’affaires RNCP34391BC01 - Développer une action commerciale stratégique
RNCP39965BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires RNCP34994 - Manager du Développement Commercial RNCP34994BC01 - Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
RNCP39965BC03 - Piloter des projets de développement d'affaires RNCP34391 - Ingénieur d’affaires RNCP34391BC03 - Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP34994 - Manager du Développement Commercial RNCP34994BC03 - Management des équipes commerciales
ET RNCP34994BC04 - Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP35961 - Manager de Business Unit RNCP35961BC04 - Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l'organisation dans une logique de management de proximité
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP36636 - Manager de la communication globale RNCP36636BC05 - Accompagnement du développement des individus dans une logique de management de proximité
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP36725 - Manager marketing et communication RNCP36725BC05 - Manager des équipes de proximité au sein d’une direction, d’un département ou service
RNCP39965BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires
RNCP39965BC02 - Bloc 2 : Déployer et optimiser des stratégies d'affaires RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC02 - Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
RNCP39965BC03 - Piloter des projets de développement d'affaires RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC03 - Piloter des projets de développement d'affaires
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales

Poursuite d'études

Après avoir obtenu le Titre Manager développement et performance commerciale, il est possible d'intégrer directement le marché du travail.

Accompagnement spécifique Alternance

Un accompagnement renforcé, pensé pour les alternants

Le parcours d’un alternant ne ressemble à aucun autre, c’est pourquoi nous avons mis en place un suivi spécifique, dédié et renforcé pour répondre à ses enjeux particuliers. Dès son entrée chez Studi, chaque alternant réalise un test de positionnement pour évaluer ses acquis et lui proposer, si besoin, un parcours de remise à niveau individualisé. Un onboarding personnalisé, animé par son chargé de suivi, lui permet de découvrir l’ensemble des services et des ressources utiles pour bien démarrer.

Tout au long de sa formation, il bénéficie d’un chargé de suivi alternance dédié, expert de l’alternance, à la fois sur les volets administratifs et pédagogiques. Ce référent s’adapte aux contraintes propres au rythme alterné et reste accessible à tout moment via son agenda en ligne.

Le suivi de l'alternant inclut également :

des entretiens tripartites réguliers, menés avec le tuteur en entreprise, pour faire le point sur l’acquisition des compétences à l’aide d’une grille d’évaluation partagée ;
un suivi continu de l’assiduité et de la progression pédagogique, permettant d’intervenir rapidement en cas de besoin, de proposer un coaching personnalisé ou de rebooster la motivation dans les phases de creux ;
des contenus employabilité dédiés, pour préparer l’insertion professionnelle au-delà de la formation.

Ce dispositif global assure à chaque alternant un cadre solide et bienveillant, propice à sa réussite dans ce double défi que représente la formation en alternance.

Un accompagnement dédié, à chaque étape de votre alternance

Un accompagnement pensé pour les alternants

Un démarrage cadré dès votre entrée

Test de positionnement à l'entrée, parcours de remise à niveau individualisé si nécessaire, et onboarding personnalisé animé par votre référent alternance. Vous démarrez votre formation avec toutes les clés en main : kit de démarrage, planning, outils, contacts.

Un référent alternance dédié

Un référent alternance, joignable à tout moment via son agenda en ligne, vous accompagne sur les volets administratifs et pédagogiques. Il vous contacte proactivement chaque mois pour faire un bilan d'avancement et reste disponible à la demande, selon vos besoins.

Un lien permanent avec votre entreprise

Des entretiens tripartites réguliers avec votre tuteur, structurés autour d'une grille d'évaluation partagée, font le point sur l'acquisition de vos compétences. Vous bénéficiez d'un relevé mensuel de progression sur vos missions, pour aligner formation et terrain.

Une vigilance continue pour sécuriser votre réussite

Un suivi continu de votre assiduité et de votre progression permet d'intervenir rapidement en cas de besoin : coaching personnalisé, ajustements pédagogiques, ou simplement un coup de pouce dans les phases de creux. Vous n'êtes jamais seul.

Un démarrage cadré dès votre entrée

Un référent alternance dédié

Un lien permanent avec votre entreprise

Une vigilance continue pour sécuriser votre réussite

Des services et des garanties renforcés, inclus dans votre apprentissage

Contenus accessibles 24h/24, 7j/7

Cours écrits, vidéos, exercices pratiques et projets professionnels, sur web et mobile.

Plus de 10 000 classes virtuelles par an

Accessibles en direct ou en replay, pour échanger avec vos formateurs et la communauté d'apprenants.

Soutien pédagogique des formateurs, sans limite

Nos formateurs experts répondent à vos questions et corrigent vos évaluations directement, 5 jours sur 7, sans limite.

Séance individuelle par mois avec un expert

30 min visio ou audio à tête-à-tête avec un expert dédié pour débloquer un point, approfondir une notion ou préparer un examen.

Assistant pédagogique IA disponible 24h/24

Une réponse immédiate, à toute heure. Pour comprendre un cours, clarifier une notion ou débloquer un exercice, votre assistant IA est disponible 7j/7.

Pack Compétences 360

6 accélérateurs de carrière (IA, soft skills, langues, logiciels pros, entrepreneuriat, coaching carrière)

Coaching carrière intensif

Test de personnalité, pitch, personal branding, mise en relation avec alumni, assistance au job dating interne.

Certification reconnue par l’État

Diplôme d’État, titre RNCP ou titre professionnel, enregistré et reconnu selon votre parcours.

Diplôme d’école Studi*

Un diplôme d’école complémentaire qui valorise vos compétences métier.

* Sous réserve de réussite aux épreuves finales