MBA Direction Commerciale
- Bac+5
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100% en ligne 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
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Durée estimée 450h • 12 mois
La durée en heures et en mois est une durée moyenne estimée pour la réalisation de la formation. La durée de réalisation effective peut être, selon chaque apprenant, inférieure ou supérieure à la durée estimée, sans incidence sur le tarif de la formation. La durée indiquée est donnée à titre indicatif et n'est pas contractuelle. Elle sera précisée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation. -
Démarrage À tout moment de l'année
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Certification Titre RNCP • Niveau 7 (Bac+5)
Développez de nouvelles affaires et transformez les opportunités en croissance
Dans le développement commercial, réussir demande de comprendre son marché, identifier les bons relais de croissance et construire des stratégies capables de convaincre clients, partenaires et décideurs.
Avec cette formation, analysez les marchés, structurez une stratégie de développement, construisez un business model et déployez des plans d’action commerciaux et marketing multicanaux.
Négociez des accords, pilotez des projets d’affaires, suivez la rentabilité et la fidélisation des comptes clients et managez les équipes commerciales à partir d’indicateurs de performance.
Développez ainsi une vision complète du développement d’affaires, entre stratégie, acquisition, négociation, gestion de projet, management commercial et transformation par l’IA.
Vous serez capable de :
Programme
- Maîtriser l'IA pour augmenter votre métier de commercial
- Maîtriser Salesforce pour booster votre performance commerciale
- Maîtriser le vocabulaire de HubSpot 2026 : CRM et Sales Hub
- Maîtriser Brevo pour créer des campagnes emailing impactantes
- Maîtriser Perplexity AI - optimisez vos recherches avec l'IA
- La posture professionnelle et les codes de l'entreprise
- Les repères et ressources de son environnement professionnel
- En Bref - Les réflexes d'intégration en entreprise
- La communication professionnelle au quotidien
- L'organisation du temps et la gestion des priorités
- Focus sur - La posture en alternance : articuler deux mondes
- Le repérage et le développement de ses soft skills
- La lecture d'une organisation par les questions guides
- Le périmètre de poste et la cartographie des interlocuteurs
- En Bref - Les questions clés pour lire n'importe quelle organisation
- Le croisement des situations de travail avec le référentiel de compétences
- La fiche de positionnement : de la cartographie au document de travail
- Focus sur - La cartographie en alternance : tuteur, missions et entretiens tripartites
- La lecture stratégique de son positionnement professionnel
- Les jalons de suivi d'une formation professionnelle
- En Bref - Les acteurs et leurs rôles à chaque jalon
- La préparation d'un point d'étape par l'autopositionnement
- L'exploitation des retours pour ajuster sa progression
- Focus sur - Transformer les retours de l'entreprise en actions de formation
- La planification de son travail personnel sur les livrables certifiants
- Le décryptage des attendus d'un sujet et d'un livrable certifiant
- En Bref - Les pièges courants dans l'interprétation d'un sujet
- Les méthodes de recherche, d'analyse et d'usage critique de l'IA
- La production structurée et jalonnée d'un livrable certifiant
- Focus sur - La gestion de la confidentialité des données d'entreprise dans un livrable
- La préparation et la conduite de sa soutenance
- La cartographie de ses processus métier commerciaux
- La prospection et le développement de son portefeuille client
- En Bref - Les obligations RGPD en prospection commerciale
- La conduite de l'entretien de vente et la conclusion
- Le croisement de ses pratiques avec les compétences du référentiel
- Focus sur - L'usage de l'IA comme levier d'optimisation commerciale
- Le suivi commercial et la fidélisation de son portefeuille clients
- Les critères d'une situation professionnelle significative
- La formalisation structurée d'une situation professionnelle
- En Bref - Les cinq rubriques d'une fiche situation
- La capitalisation sans situation récente
- L'autoconfrontation critériée de ses fiches situations
- Focus sur - La capitalisation en alternance
- La valorisation de ses fiches pour la certification et la carrière
- L'inventaire de mes compétences acquises
- Le bilan de compétences formation et terrain
- En Bref - Les signaux d'opportunité dans son environnement
- La préparation d'une conversation d'évolution ou d'un entretien
- La valorisation de son parcours à l'externe
- Focus sur - La posture de candidat ou de collaborateur expérimenté
- La stratégie de valorisation adaptée à ma situation
- Onboarding - Stratégie et pilotage de mon entreprise
- Les fondamentaux de l'analyse stratégique appliquée à son organisation
- Le diagnostic stratégique de sa structure : marché, positionnement et modèle
- En Bref - Les pièges du diagnostic stratégique
- La lecture et le challenge du pilotage de son périmètre
- La formulation de recommandations stratégiques : du diagnostic au plan d'action
- Focus sur - La gestion de la confidentialité dans l'analyse stratégique
- La posture managériale et stratégique dans son organisation
Module complémentaire hors référentiel du titre RNCP
Maîtrisez les usages de l’IA appliqués à la direction commerciale pour :
- Renforcer votre veille stratégique et concurrentielle
- Enrichir vos diagnostics, business plans et plans d’action commerciaux
- Exploiter l’IA pour un pilotage marketing et commercial plus data-driven
- Accompagner les équipes et le développement des compétences
- Piloter la transformation de l’activité dans un cadre éthique et responsable
Votre stratégie augmentée. Votre performance commerciale renforcée.
À l'issue de la formation, vous obtiendrez
Sous réserve de réussite aux épreuves finales
Certification professionnelle "Manager développement et performance commerciale", de niveau 7 délivrée par ESGCV, RNCP39965, décision de France Compétences le 18/12/24, NSF 312
&
Diplôme Directeur commercial et développement d'affaires délivré par Studi en partenariat avec ESG Ecoles de commerce
La méthode Studi : votre chemin vers le succès
Une formation qui s'adapte à votre vie
Formez-vous quand vous voulez, où vous voulez, à votre rythme. Une méthode pensée pour concilier travail, vie perso et formation. Vous avancez sans pression, mais avec un cadre clair.
Une formation ancrée dans la réalité du métier
Plus de 700 professionnels en activité partagent leur expertise. Cas pratiques, projets concrets, mises en situation : vous développez des compétences directement utiles en entreprise.
Un accompagnement humain, du début à la fin
Référent pédagogique, formateurs experts, conseillers Relation Apprenant : une équipe vous entoure du premier contact à votre diplôme. Ce socle humain est garanti pour tous. L'intensité et la fréquence de cet accompagnement dépendent du niveau que vous choisissez : Essentiel, Plus ou Premium.
Une préparation solide aux examens
Évaluations d'entraînement corrigées, révisions ciblées et entraînements aux oraux. Des classes dédiées pour se préparer sereinement. Objectif : réussir votre diplôme du premier coup.
Une communauté qui vous tire vers le haut
Une communauté de plus de 59 000 apprenants. Échanges, entraide et partage d’expériences. Parce que la réussite est plus forte quand elle est collective.
Une projection vers l'emploi
Votre formation a un objectif : vous ouvrir des portes. CV, lettre de motivation, préparation aux entretiens, accès à des offres ciblées : Studi vous outille pour la suite. Parce que la réussite ne s'arrête pas au diplôme.
Modalités
Pour entrer en formation, le candidat doit :
Formation dans le domaine :
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 6 (bac+3) validé
OU
- Avoir validé 180 crédits ECTS
OU
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac+2) avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*
OU
- Avoir validé 120 crédits ECTS avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*
Formation hors domaine :
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 6 (Bac+3) avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*
OU
- Avoir validé 180 crédits ECTS avec au moins 12 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*
OU
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac+2) avec au moins 24 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*
OU
- Avoir validé 120 crédits ECTS avec au moins 24 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*
OU
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 4 (Bac) avec au moins 48 mois d’expérience professionnelle dans le domaine*
*Dans le domaine : sciences de gestion, commerce, management des entreprises, économie-gestion, etc.
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre admissibilité.
Dans le cadre de votre formation, le stage n'est pas obligatoire.
Toutefois, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, vous permet de développer vos compétences et de vous immerger dans le milieu que vous rejoindrez prochainement.
Cela reste un atout pour l'obtention de votre Titre/Diplôme. Studi vous fournira une convention de stage sur demande.
Examens portant sur le Diplôme reconnu par l’Etat
Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- Bloc 1 : Mémoire professionnel en 3 parties et une vidéo de soutenance
- Bloc 2 : Mise en situation professionnelle en 3 parties et une 1 vidéo de restitution
- Bloc 3 : Cas pratique en 5 parties
- Bloc 4 : Cas pratique en 5 parties
Examens portant sur le Diplôme d'école Studi (en ligne)
Nous vous proposons un diplôme école lié aux compétences attendues dans votre parcours de formation. Créé spécifiquement pour les apprenants Studi, le Diplôme Studi est un atout que vous pourrez valoriser lors de vos prochains entretiens professionnels.
Pour obtenir le Diplôme Studi, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- 1 Étude de cas au format QCM pour chaque bloc de compétences d’une durée de 30 à 180 minutes selon les blocs. La durée de ce QCM vous sera précisée en début d’épreuve
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche sur le site de France compétences
Le titre est composé de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour son obtention.
- Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
- La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.
- Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
- Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
RNCP39965BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires RNCP34391 - Ingénieur d’affaires RNCP34391BC01 - Développer une action commerciale stratégique
RNCP39965BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires RNCP34994 - Manager du Développement Commercial RNCP34994BC01 - Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
RNCP39965BC03 - Piloter des projets de développement d'affaires RNCP34391 - Ingénieur d’affaires RNCP34391BC03 - Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP34994 - Manager du Développement Commercial RNCP34994BC03 - Management des équipes commerciales
ET RNCP34994BC04 - Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP35961 - Manager de Business Unit RNCP35961BC04 - Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l'organisation dans une logique de management de proximité
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP36636 - Manager de la communication globale RNCP36636BC05 - Accompagnement du développement des individus dans une logique de management de proximité
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP36725 - Manager marketing et communication RNCP36725BC05 - Manager des équipes de proximité au sein d’une direction, d’un département ou service
RNCP39965BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC01 - Définir une stratégie de développement d'affaires
RNCP39965BC02 - Bloc 2 : Déployer et optimiser des stratégies d'affaires RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC02 - Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
RNCP39965BC03 - Piloter des projets de développement d'affaires RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC03 - Piloter des projets de développement d'affaires
RNCP39965BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales RNCP36373 - Manager développement et performance commerciale RNCP36373BC04 - Superviser les activités et les équipes commerciales
Après avoir obtenu le Titre Manager développement et performance commerciale, il est possible d'intégrer directement le marché du travail.
Choisissez votre niveau d’accompagnement
ESSENTIEL
La souplesse, sans rien sacrifier à la qualité
- Accès aux contenus 24h/24 - 7j/7
- Pack Compétences 360 Allez au-delà de votre diplôme : 6 accélérateurs de carrière : IA (Le Wagon), soft skills (Cours Florent), langues, logiciels professionnels, entrepreneuriat et coaching carrière et 2 formations métiers pour renforcer votre profil
- Accès prolongé à la formation
- Classes virtuelles en direct
- Soutien pédagogique des formateurs
- Séances individuelles avec un expert 30 min en tête-à-tête avec un expert pour débloquer, approfondir un point ou préparer un examen. Volume moyen indicatif
- Accompagnement emploi personnalisé
- Assistance pédagogique et technique
- Assistant pédagogique IA
- Certification reconnue par l'Etat Sous réserve de réussite aux épreuves finales
- Diplôme d'école Studi
- Certificat soft skills - Cours Florent Passage du certificat sur la base des compétences acquises dans vos contenus soft skills du Pack Compétences 360
- Certificat IA - Le Wagon Passage du certificat sur la base des compétences acquises dans vos contenus IA du Pack Compétences 360
- Garantie Diplômé ou Remboursé
- Garantie Embauché ou Remboursé
PLUS
Le cadre qui structure votre parcours, à chaque étape
- Accès aux contenus 24h/24 - 7j/7
- Pack Compétences 360 Allez au-delà de votre diplôme : 6 accélérateurs de carrière : IA (Le Wagon), soft skills (Cours Florent), langues, logiciels professionnels, entrepreneuriat et coaching carrière et 2 formations métiers pour renforcer votre profil
- Accès prolongé à la formation
- Classes virtuelles en direct
- Soutien pédagogique des formateurs
- Séances individuelles avec un expert 30 min en tête-à-tête avec un expert pour débloquer, approfondir un point ou préparer un examen. Volume moyen indicatif
- Accompagnement emploi personnalisé
- Assistance pédagogique et technique
- Assistant pédagogique IA
- Certification reconnue par l'Etat Sous réserve de réussite aux épreuves finales
- Diplôme d'école Studi
- Certificat soft skills - Cours Florent Passage du certificat sur la base des compétences acquises dans vos contenus soft skills du Pack Compétences 360
- Certificat IA - Le Wagon Passage du certificat sur la base des compétences acquises dans vos contenus IA du Pack Compétences 360
- Garantie Diplômé ou Remboursé
- Garantie Embauché ou Remboursé
PREMIUM
L'intensité pour maximiser votre réussite, jusqu'à l'emploi
- Accès aux contenus 24h/24 - 7j/7
- Pack Compétences 360 Allez au-delà de votre diplôme : 6 accélérateurs de carrière : IA (Le Wagon), soft skills (Cours Florent), langues, logiciels professionnels, entrepreneuriat et coaching carrière et 2 formations métiers pour renforcer votre profil
- Accès prolongé à la formation
- Classes virtuelles en direct
- Soutien pédagogique des formateurs
- Séances individuelles avec un expert 30 min en tête-à-tête avec un expert pour débloquer, approfondir un point ou préparer un examen. Volume moyen indicatif
- Accompagnement emploi personnalisé
- Assistance pédagogique et technique
- Assistant pédagogique IA
- Certification reconnue par l'Etat Sous réserve de réussite aux épreuves finales
- Diplôme d'école Studi
- Certificat soft skills - Cours Florent Passage du certificat sur la base des compétences acquises dans vos contenus soft skills du Pack Compétences 360
- Certificat IA - Le Wagon Passage du certificat sur la base des compétences acquises dans vos contenus IA du Pack Compétences 360
- Garantie Diplômé ou Remboursé
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