Le métier de Sport Business Developer
Chargé de développement commercial sportif
Le Sport Business Developer, appelé aussi responsable développement sportif, Bizdev sportif ou Business Developer sportif, a pour mission de trouver de nouveaux leviers de croissance et négocier de nouveaux accords commerciaux dans l’univers du sport, afin d’augmenter le chiffre d’affaires d’une chaîne de magasins de sport d’un club, d’une fédération ou d’une association sportive.
Il est garant de la mise en œuvre du plan de développement stratégique de l’entreprise. Il identifie les nouveaux marchés et y détecte les nouvelles opportunités pour attirer de nouveaux clients.
Le Sport Business Developer travaille en étroite collaboration avec sa direction ainsi qu’avec les différents services de l’entreprise pour la mise en œuvre du plan de développement commercial.
Garant du développement économique de l’entreprise et de la satisfaction de sa clientèle, il établit une relation de confiance avec ses clients afin de développer le chiffre d’affaires.
Il intervient généralement sur des cycles de vente longs et doit connaître les techniques de prospection, de négociation et vente, ainsi que les techniques de veille, notamment sur les nouvelles méthodes de génération de leads (opportunités d’affaires).
Enfin, ambassadeur de son entreprise, il doit également développer des partenariats de sponsoring et s’occuper de l’événementiel.
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Portrait type du Sport Business Developer
Il trouve du travail facilement avec un bac + 5.
Il a un caractère curieux, stratégique et dynamique.
Il travaille dans le secteur privé ou public, dans un bureau, en zone urbaine, rurale ou à l’international, et avec des horaires en journée, ou en soirée en fonction de l’activité.
Salarié d’une entreprise, il gagne entre 2 800 € et 5 500 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, le secteur d’activité dans lequel il travaille et sa zone géographique. De plus, son salaire comprend une part variable pouvant aller de 20 % et 50 % selon le package.
Qui recrute des Sport Business Developers ?
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Les petites et moyennes entreprises
Un Business Developer qui travaille dans le domaine du sport peut travailler pour différents types de structures : associations, clubs locaux ou régionaux, ou encore des startups.
Dans ce type d’entreprises, le Sport Business Developer travaille en étroite collaboration avec le service marketing. Par ailleurs, si la structure est vraiment petite, il peut être chargé de mettre en place la stratégie marketing.
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Grandes entreprises
Un Sport Business Developer peut également être recruté par une chaîne de magasins de sport, des marques ou encore des marketplaces. Il a généralement plus de responsabilités au sein d’une grande entreprise.
Il gère la prospection, rédige les réponses aux appels d'offres et se positionne sur les marchés potentiels. Il élabore, supervise et assure la mise en œuvre efficace des business plans, et développe des partenariats B to B.
Une question
sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail du Sport Business Developer ?
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Environnement de travail du Sport Business Developer
Le Sport Business Developer peut travailler dans différentes entreprises, toutes dans le milieu du sport.
Il partage son temps entre son ordinateur, dans un bureau ou à son domicile, et ses déplacements à la rencontre de ses clients.
Autonome, organisé et passionné de sport, il doit maîtriser les chiffres et les outils numériques et bureautiques.
Sa vision doit être orientée stratégie et chiffre d’affaires.
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Cadre hiérarchique
Selon la taille de son entreprise, le Sport Business Developer peut exercer sous l’autorité du directeur commercial, du directeur marketing ou du directeur général.
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Horaires et saisonnalité
Les horaires du Sport Business Developer sont assez variés. En effet, il peut être amené à ne pas compter ses heures, notamment pour traiter un dossier urgent ou pour répondre à un appel d’offres. Par ailleurs, ses déplacements impliquent généralement des horaires étendus.
Salaire du Sport Business Developer
Le salaire du Sport Business Developer dépend essentiellement de la taille de l'entreprise dans laquelle il travaille, mais également de sa zone géographique, de son diplôme et de son expérience. Sa rémunération implique de façon quasi-systématique une part variable. On observe des salaires plus élevés en région parisienne que sur le reste du territoire.
Quel est le profil du Sport Business Developer ?
Qualités majeures
Rigueur, sens du relationnel, autonomie, organisation et force de persuasion sont des qualités indispensables pour devenir Sport Business Developer.
Ce passionné de sport doit avoir une bonne connaissance des techniques commerciales, du droit des affaires, ainsi qu’un certain sens de la négociation.
Enthousiaste, curieux et pugnace, le Sport Business Developer doit avoir des compétences juridiques en matière de contrats et de partenariats, ainsi qu’un excellent sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse.
Il doit maîtriser l’anglais, avoir le goût des chiffres et savoir faire preuve de persévérance, notamment pour ne pas se décourager facilement face à un contrat difficile.
Enfin, il doit avoir une bonne résistance au stress et à la fatigue, et il doit maîtriser l’anglais.
Expérience
Le métier de Sport Business Developer est accessible avec une première expérience dans le domaine commercial. Le professionnel sera considéré comme Senior après seulement deux années d’expérience.
Quelle formation pour devenir Sport Business Developer ?
Pour exercer le métier de Sport Business Developer, il est nécessaire d’avoir un diplôme commercial de niveau bac + 5 dans le domaine du sport, ainsi qu’une petite expérience en entreprise.
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Évolution professionnelle
Après quelques années d’expérience, le Sport Business Developer peut évoluer vers des postes de directeur commercial, Key Account Manager ou responsable des partenariats, toujours dans le domaine du sport.
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