Le métier de Responsable sponsoring

Met en place les partenariats stratégiques pour les clubs sportifs

Le responsable sponsoring, appelé également responsable des partenariats ou responsable sponsoring annonceur, s’occupe de la mise en place de partenariats stratégiques avec des entreprises ou personnes morales, pour le financement des clubs de sport, des fédérations sportives ou tout autre organisme sportif pour lequel il travaille.

Le rôle du responsable sponsoring est de convaincre des entreprises de devenir partenaire de son organisme sportif, et qu’en découlent des financements.

Il possède une connaissance aiguë du marché du sport et des entreprises à la recherche d’un partenariat, ce qui lui permet de trouver de nouveaux sponsors.

Ainsi, il prospecte les entreprises, échange avec elles pour leur vendre au mieux son entité. Il est présent pendant toutes les étapes de sponsoring, dont il assure le bon fonctionnement.

Accompagné de l’équipe juridique du club, il gère la négociation et la signature du contrat avec les annonceurs. Cela est important car les sponsors peuvent ainsi mettre leur nom ou logo sur le stade ou sur le maillot et négocier les gains.

Le responsable sponsoring travaille étroitement avec l’équipe marketing pour s’assurer que la communication externe et le marketing sportif correspondent aux contrats. Les logos doivent apparaître au bon endroit, le partenaire doit être mentionné dans un post sur les réseaux sociaux, etc.

Enfin, une fois les contrats en place, il doit animer le réseau de partenaires pour entretenir le lien. Pour cela, il organise des événements privés et envoie des invitations pour des rencontres sportives.

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Portrait type du responsable sponsoring

Il trouve du travail avec un diplôme de niveau bac + 3.

Il a un caractère passionné, persuasif et curieux.

Il travaille dans le secteur public ou privé, en zone urbaine ou internationale, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.

Salarié, il gagne entre 1 500 € et 3 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, son statut et sa situation géographique.

Qui recrute des responsables sponsoring ?

  • Clubs sportifs, associations ou ligues sportives

    Les clubs sportifs, annonceurs, associations et ligues sportives sont les entités qui recrutent le plus de responsables sponsoring. Au sein de ces entités, le responsable sponsoring développe et met en œuvre une stratégie de parrainage sportif pour développer l'image et la notoriété de la marque. Il définit avec son équipe des axes de partenariat en accord avec les valeurs et la politique interne. Il doit également s’assurer d’un retour sur investissement et d’une rentabilité.

    Le responsable sponsoring d’un club sportif s’assure que la communication externe et le marketing sportif correspondent aux contrats signés avec les partenaires, et peut également endosser le rôle d’organisateur d’événements pour attirer des sponsors.

  • Freelance

    Le responsable sponsoring peut, avec quelques années d’expériences et un bon carnet d’adresses, devenir indépendant. Ainsi, il travaille à son compte pour des clients qui feront appel à ses services et compétences. Il peut être sollicité par un club sportif souhaitant s’associer avec une « marque » pour partager ses différents frais de fonctionnement.

Quelles sont les conditions de travail du responsable sponsoring ?

  • Environnement de travail du responsable sponsoring

    Le responsable sponsoring travaille dans un bureau et est également appelé à se déplacer pour rencontrer les potentiels sponsors. Ainsi, il partage son temps entre son bureau, les réunions clients et les réunions d’équipe.

  • Cadre hiérarchique

    Le responsable sponsoring peut être sous la responsabilité du directeur marketing ou du directeur général. Il travaille en étroite collaboration avec le service marketing.

  • Horaires et saisonnalité

    Le responsable sponsoring a des horaires très variés. Il se déplace beaucoup pour rencontrer ses prospects et clients, et pour l’organisation d’événements. Son activité dépend essentiellement de l’activité sportive et ainsi du club dans lequel il travaille.

Salaire du responsable sponsoring

Le salaire du responsable sponsoring dépend de son diplôme, de son expérience et de son statut. On observe également des rémunérations plus importantes en région parisienne que sur le reste du territoire.

  • 1500

    bruts mensuels
    en début de carrière

  • 3000

    bruts mensuels
    avec de l'expérience

Quel est le profil du responsable sponsoring ?

Qualités majeures

Sens du relationnel, force de conviction, curiosité et organisation sont des qualités essentielles pour devenir responsable sponsoring.

Ce professionnel du sport business doit avoir une très bonne connaissance du marché du sport, des compétences communicationnelles, ainsi que des compétences stratégiques.

En effet, pour exercer ce métier, il faut avant tout être un grand passionné de sport et connaître parfaitement le milieu dans lequel on évolue.

Le responsable sponsoring est un excellent commercial, qui a un bon sens de l’écoute et une grande force de persuasion. En effet, il doit pouvoir facilement créer un lien avec un sponsor.

Enfin, il doit avoir des connaissances juridiques pour pouvoir négocier de manière efficace, et maîtriser l’anglais car la plupart des annonceurs sont des entreprises internationales.

Expérience

Un responsable sponsoring en début de carrière travaillera la plupart du temps pour des entreprises locales. Avec l’expérience, il pourra se diriger vers les grands clubs nationaux afin d’avoir plus de responsabilités.

  • 5 /5

    Relationnel

  • 3 /5

    Indépendance

  • 4 /5

    Réflexion

  • 3 /5

    Technique

  • 5 /5

    Action

Quelle formation pour devenir responsable sponsoring ?

On peut devenir responsable sponsoring avec un bac + 3 minimum. Toutefois, selon les missions et les responsabilités, les recruteurs apprécient les profils qui disposent d’un bac + 5.

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Évolution professionnelle

Après quelques années d’expérience, le responsable sponsoring peut évoluer vers une entreprise d’envergure nationale, ou encore se diriger vers l’annonceur. Il peut aussi gérer le sponsoring auprès d’un sportif de haut niveau.

Une autre possibilité pour le responsable sponsoring expérimenté est de se diriger vers le marketing et la communication d’un club. En effet, son expérience professionnelle lui permet d’avoir les compétences de base dans ces domaines.

Enfin, l’événementiel sportif est une autre évolution possible.