Responsable sponsoring et clubs de partenaires
Gère les partenariats stratégiques pour le financement sportif
Le responsable sponsoring et clubs de partenaires, appelé également responsable sponsoring, responsable des partenariats ou responsable sponsoring annonceur, gère la mise en place de partenariats stratégiques avec des entreprises ou personnes morales, pour le financement des clubs de sport, des fédérations sportives ou tout autre organisme sportif.
L’une de ses principales missions est de convaincre des entreprises de s’allier avec son organisme sportif, afin que les partenariats créés génèrent des bénéfices.
Le responsable sponsoring et clubs partenaires possède une grande connaissance du marché du sport et des entreprises en recherche de partenariat, ce qui lui permet de trouver régulièrement de nouveaux sponsors.
Il prospecte les entreprises, échange avec elle pour promouvoir son organisme. Il est présent à toutes les étapes de sponsoring, dont il assure le bon fonctionnement.
C’est lui qui gère la négociation et la signature des contrats avec les clubs partenaires, les annonceurs, en étroite collaboration avec l’équipe juridique du club. Cela permet aux sponsors d’afficher leur nom ou logo sur le stade ou sur le maillot des joueurs et ainsi de négocier les gains qui en découlent.
Le responsable sponsoring et clubs partenaires travaille avec l’équipe marketing pour s’assurer que la communication externe et le marketing sportif correspondent aux contrats signés. Il s’assure que les logos apparaissent à l’endroit initialement prévu, que le partenaire soit correctement mentionné dans un post sur les réseaux sociaux, etc.
Enfin, une fois les contrats en place, c’est lui qui anime le réseau de partenaires et qui entretient les relations, à travers des événements privés, des cocktails et des rencontres sportives.
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Portrait type du responsable sponsoring et clubs de partenaires
Il trouve du travail facilement avec un diplôme de niveau bac + 3.
Il a un caractère organisé, passionné et communicant.
Il travaille dans le secteur public ou privé, en zone urbaine ou internationale, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.
Salarié, il gagne entre 1 500 € et 3 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, son statut et sa situation géographique.
Qui recrute des responsables sponsoring et clubs de partenaires ?
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Clubs sportifs, association ou ligue sportive
Les responsables sponsoring et clubs de partenaires sont le plus souvent recrutés au sein de clubs sportifs, chez les annonceurs, les associations et les ligues sportives. Ils développent et mettent en œuvre une stratégie de parrainage sportif pour développer l'image et la notoriété de la marque.
Ils définissent avec leurs équipes les axes de partenariat en accord avec les valeurs et la politique interne.
Enfin, les responsables sponsoring s’assurent que la communication externe et le marketing sportif correspondent aux contrats signés avec les partenaires, et peuvent également endosser le rôle d’organisateurs d’événements pour attirer des sponsors.
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Freelance
Le responsable sponsoring et clubs de partenaires peut, avec quelques années d’expériences et un bon carnet d’adresses, se mettre à son compte. Il peut être sollicité par un club sportif qui souhaite s’associer avec une « marque » afin de partager ses différents frais de fonctionnement.
Une question sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail du responsable sponsoring et clubs de partenaires ?
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Environnement de travail du responsable sponsoring et clubs de partenaires
Le responsable sponsoring et clubs de partenaires partage son temps entre son bureau et le terrain, où il est amené à se déplacer pour rencontrer les potentiels sponsors.
Il doit maîtriser les outils bureautiques et doit être organisé pour gérer ses différents rendez-vous.
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Cadre hiérarchique
Le responsable sponsoring et clubs de partenaires travaille sous l’autorité d’un directeur marketing ou du directeur général. Dans tous les cas, s’il n’y est pas rattaché, il travaille en étroite collaboration avec le service marketing.
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Horaires et saisonnalité
Le responsable sponsoring et clubs de partenaires a des horaires très variés. Il se déplace beaucoup pour rencontrer ses prospects et clients, ainsi que pour organiser divers événements. Son activité dépend essentiellement de l’activité sportive et par conséquent, du club dans lequel il travaille.
Salaire du responsable sponsoring et clubs de partenaires
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1500.00€
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3000.00€
Quel est le profil du responsable sponsoring et clubs de partenaires ?
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5.00/5
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3.00/5
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4.00/5
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3.00/5
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5.00/5
Évolution professionnelle
Après quelques années d’expérience, le responsable sponsoring et club de partenaires peut se tourner vers un club national ou encore aller travailler directement chez l’annonceur. Il peut également gérer le sponsoring auprès d’un sportif de haut niveau.
Avec plusieurs années d’expérience en sponsoring, le responsable peut se diriger vers le marketing et la communication d’un club, car son expérience professionnelle lui permet d’avoir des compétences de base dans ces domaines. Il peut également se tourner vers l’événementiel sportif.
