Bachelor Immobilier

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Vous souhaitez devenir un expert en marketing et développement commercial dans le secteur de l'immobilier ?

Cette formation vous permet de développer toutes les compétences. Obtenez le Titre professionnel Responsable marketing et commercial de Niveau 6 reconnu par l'État.

L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de concevoir et mettre en œuvre des actions marketing, définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial, organiser la prospection et le développement du portefeuille client, conduire une stratégie de GRC, manager une équipe commerciale et piloter l’innovation.
Vous pourrez prétendre à la carte T.

Vous serez capable de :
  • Organiser la prospection et le développement d'un portefeuille client
  • Promouvoir les biens immobiliers
  • Analyser et évaluer la situation des clients et ou prospects
  • Négocier pour le compte des différentes parties
Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
  • Titre RNCP esg

    Obtenez le Titre RNCP “Responsable du développement commercial” - Niveau 6 (Bac+3) reconnu par l’Etat

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  • 60 Crédits ECTS

    Les ECTS (Système européen de transfert et d'accumulation de crédits) permettent de reconnaître les diplômes dans tous les pays de l'Union européenne

Durée estimée :
500h
9 à 18 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Titre RNCP
Niveau 6 (Bac+3)
Crédits ECTS :
60

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*pour les Diplômes STUDI, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)
**1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)

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Total : 500h

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La date de votre examen doit être postérieure à la date de fin de votre formation : prévoir 1 à 2 mois minimum en moyenne entre ces deux dates, permettant la réalisation des travaux d'évaluation finale et des révisions. Elle sera étudiée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.

Tarifs et solutions de financement

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Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.


Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 
  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
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  • Frais de dossier et d'inscription**
  • Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"***

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
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***Voir les CGV Studi

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Programme Bachelor Immobilier

  • Les fondamentaux de l'immobilier
    Découvrir le secteur de l'immobilier
    • Les composantes du secteur de l'immobilier
    • La diversité des acteurs
    • La réglementation professionnelle
    • Droit de propriété et droit au logement
    • La responsabilité du professionnel de l'immobilier
    • Les assurances du professionnel de l'immobilier
    • Les conventions collectives de l'immobilier
    • Importance et spécificité de l'économie immobilière
    Comprendre l'environnement économique immobilier
    • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    • La densité et la répartition de la population de propriétaires et locataires
    • Le poids de l'immobilier dans l'économie
    • Cycle économique en immobilier
    • Les marchés immobiliers résidentiels
    • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
    Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens
    • Les systèmes constructifs et les matériaux de construction
    • L'impact du style architectural sur la valeur des biens
    • Le parc immobilier français existant
    • Le bâti neuf : de la réglementation thermique à la réglementation énergétique
    • La réhabilitation énergétique du bâti existant
    • L'accessibilité et la sécurité
    • Les règles applicables à l'acte de construire
    • Les règles de l'urbanisme
    • Les autorisations administratives pour la construction
    • Evaluation d'entraînement à la certification Studi 
    • Guide de la certification Studi du bloc Les fondamentaux de l'immobilier 
    • Certification Studi du bloc  Les fondamentaux de l'immobilier
  • Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier
    Explorer son marché et la concurrence
    • Les outils d'aide à l'analyse
    • Les outils d'analyse du portefeuille d’activités
    • Les objectifs des diagnostics stratégiques
    • Pas à pas - L'analyse stratégique
    • Le panorama des sources d’information off-line et on-line
    • Les outils de surveillance et de recherche
    • Diffuser l'information
    • Application : réaliser une veille commerciale
    Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
    • Le concept de veille et sa méthodologie
    • La veille informationnelle
    • La veille concurrentielle et sectorielle
    • La veille en communication
    • La veille commerciale
    • La veille sociétale/comportementale
    • La veille et l'innovation
    • Le benchmark
    • L'exploitation des outils de business intelligence
    Mettre en œuvre une méthodologie de veille
    • Organiser un dispositif de veille efficace
    • Le panorama des sources d’information off-line et on-line
    • Les outils de surveillance et de recherche
    • Présenter le résultat de sa veille
    • Diffuser l'information
    • Application : réaliser une veille commerciale
    Comprendre les études marketing
    • Les fondamentaux des études marketing
    • La traduction d'une problématique marketing en objectif d'étude
    • Le choix d'une méthodologie selon ses besoins
    • Les études qualitatives
    • La mise en oeuvre d'études qualitatives
    • La création d'un échantillon pour étude qualitative
    • Les types d'études quantitatives
    • La réalisation d'une enquête
    • Les méthodes d'échantillonnage
    • Les instituts d'étude
    • La réalisation des études en interne
    Identifier les liens entre stratégie marketing et études
    • De la démarche stratégique à l'objectif
    • La segmentation stratégique
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    • L'historique, la typologie et la création de personas
    Exploiter les études dans la démarche marketing
    • De l'étude de marché au produit
    • De l'étude de marché au positionnement
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    • Application : Apprendre à exploiter les études de données dans la démarche marketing
    Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
    • Mix marketing et plan marketing
    • Mix marketing : le produit
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    • Pas à pas - Le mix marketing
    Concevoir un plan marketing stratégique
    • Le plan d'action commercial et marketing
    • La structure d'un plan marketing stratégique
    • Animation du plan d’action marketing
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    • La stratégie de Responsabilité Sociétale de l'entreprise
    Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
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    • Construction d'un plan d'action commercial : les éléments indispensables
    • Construction d'un plan d'action commercial : les actions
    • Construction d'un plan d'action commercial : les acteurs
    • Construction d'un plan d'action commercial : les objectifs et les résultats attendus
    • Construction d'un plan d'action commercial : le calendrier
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    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB
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    • La définition des KPI dans un PAC
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    • Application : Aligner le PAC sur la stratégie de l'entreprise
    Budgéter un plan d'action commercial
    • Les tableaux de bord
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    • L'élaboration du budget commercial
    • L'effet des offres commerciales
    Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur
    • La récolte et compilation des informations et enjeux nécessaires
    • La communication avec les différents acteurs pertinents
    • La division de collaborateurs internes et externes
    Élaborer une stratégie de développement en agence immobilière
    • La structure du marché des acteurs de l’immobilier
    • L'agence immobilière et l'équipe
    • La prévision des ventes
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    • Le barème de commission
  • Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier
    Mettre en place un plan de prospection
    • La base de données
    • Le fichier de prospect
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    • La typologie de prospects
    • L'organisation de la prospection clientèle
    Développer le portefeuille client
    • Le marketing international
    • Le développement à l'international
    • Le RGPD
    • La vie privée, e-réputation et identité numérique
    • L'étude des points de contact et du chemin consommateur
    • La détermination du processus d'achat en ligne
    • Application - Conduire la prospection et la fidélisation clients
    Concevoir des campagnes de prospection
    • Le marketing multicanal
    • Les principes du marketing direct
    • Les outils et supports du marketing direct
    • La génération de leads
    • Le lead nuturing
    • Les campagnes de prospection des clients
    • Mise en œuvre des campagnes de prospection
    • Application - Conception des campagnes de prospection
    Préparer et structurer sa négociation
    • Les généralités sur le plan de vente
    • L'identification des opportunités
    • La négociation à l'international
    Construire une stratégie de négociation
    • La stratégie de vente
    • Les techniques de vente et la négociation
    • Les différentes étapes du processus de vente
    • Les techniques d'argumentation en fonction des clients
    • Le traitement des objections
    • La négociation des achats
    • La méthode SONCAS(E)
    Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
    • Construire un argumentaire
    • La valorisation des propositions
    • L'anticipation des arguments et objections
    • Application : Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
    Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
    • Le diagnostic de la situation de négociation
    • Les jeux d'influence
    • La notion de directivité
    • Le pouvoir décisionnel
    • Les critères de décision d'achat
    Concevoir une proposition commerciale
    • L'identification et la reformulation de la problématique du prospect
    • La formulation de l'offre
    • Les causes d'échec
    • Les différentes familles d'interlocuteurs
    • Le cycle de vente
    • La méthode C.A.M : Concevoir, Arbitrer, Modéliser
    Prospecter et négocier pour développer son portefeuille client immobilier
    • Les outils et méthodes de développement du portefeuille client en immobilier 
    • La prospection et fidélisation client
    • L'estimation d'un bien d'habitation
    • L’estimation des biens professionnels et commerciaux
    • L'estimation du viager et du démembrement de propriété
    • La négociation
    • Le mandat de recherche
  • Fidélisation et gestion de la relation client en immobilier
    Mesurer la satisfaction client
    • La relation client
    • La connaissance client
    • La mesure de la satisfaction
    • Le diagnostic de performance
    Utiliser le CRM pour mesurer la performance
    • Les CRM
    • Les outils de CRM
    • Le choix d'un CRM
    • La segmentation multicanale et CRM
    • L'usage du CRM dans la relation client
    Proposer une expérience client immersive et novatrice
    • Introduction au marketing expérientiel
    • Marketing sensoriel
    • Marketing immersif
    • La thématisation et la théâtralisation du point de vente
    • Le phygital
    • Le marketing alternatif
    • Le vendeur augmenté
    • Le vendeur virtuel
    • Application - Fidéliser les clients
    Concevoir une stratégie de fidélisation
    • Les étapes pour réussir la fidélisation
    • La fidélisation via le digital
    • L'évaluation des actions de fidélisation
    • Les habitudes de consommation
    • L'anticipation des besoins et des attentes des consommateurs
    Appréhender la relation client en fonction de la cible
    • Le marketing relationnel
    • Les outils du marketing relationnel
    • Les programmes de fidélisation
    • La valorisation de la marque par la fidélisation
    • Application : Appréhender la relation client en fonction de la cible
    Anticiper et traiter les litiges
    • Les réclamations
    • Gérer les réclamations
    • Utiliser le Pareto des réclamations
    • Définir les coûts de réclamations
    • Traitement et suivi des réclamations
    Rétablir son image suite à un litige
    • La réputation et l'e-réputation
    • Les suites d'un bad buzz
    • Les acteurs de la réputation et e-réputation
    • L'audit de la réputation
  • Management et animation des équipes
    Gérer les équipes au quotidien
    Piloter la performance des équipes commerciales
    Animer les équipes commerciales
    Valoriser et motiver les équipes
    Employer les outils collaboratifs
    Travailler efficacement en coopérant entre les services
    Former les équipes commerciales
    Accompagner ses équipes dans la progression
  • Evaluation du plan d'action commerciale (PAC) en immobilier
    Evaluer les actions commerciales
    Analyser les résultats et tirer des conclusions
    Repérer les leviers d'amélioration
    Réaliser des préconisations pertinentes
    Evaluer les actions commerciales spécifiques à l'immobilier
  • Gestion locative
    La découverte du propriétaire et du bien
    La conclusion du mandat / du bail
    Le suivi du locataire
    Les obligations du bailleur
    Le suivi du bailleur
    La découverte de la copropriété
  • Gestion de copropriété
    La préparation, la tenue et le suivi de L'AG
    La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble
    La gestion comptable et budgétaire de l'immeuble
    Le suivi technique de l'immeuble

 

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Réinventez-vous à votre façon

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    Parcours Flex coaching

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La méthode Studi : votre chemin vers le succès

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Coaching carrière

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Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

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Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

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Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

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Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

    • Etre titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger...), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois

    OU

    • Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois

     

    Dérogations spécifiques :

    • Si le candidat ne dispose pas de l’expérience professionnelle ou du diplôme requis, le candidat devra présenter un dossier démontrant sa capacité à valider la certification professionnelle (VAP, attestation employeur ou autres preuves d’une expérience professionnelle, personnelle ou associative permettant l’acquisition de compétences connexes...). Ce dispositif de valorisation des acquis se rapprocherait d’une VAE Mixte.

     
    Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité

  • Expérience professionnelle et stage

    Dans votre formation, les cours sont conçus pour vous mettre en situation professionnelle.
     
    Ceci dit, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, reste un atout pour l'obtention de votre titre.
     
    STUDI vous conseillera selon votre situation et peut vous fournir une convention de stage.

  • Examen
    Mois d'examen : JuinDécembre
    Lieu : En ligne

    Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

    • Examens sur chaque bloc de compétences portant sur des projets de consulting
    • Dossiers de mise en situation professionnelle
    • Vidéos de mise en situation professionnelle
    • Oral de simulation de négociation commerciale
    • Etude professionnelle terrain 
  • Certification
    Certification : Titre RNCP Responsable développement commercial
    Certificateur : ESG CV
    Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 01/07/2022
  • Validation par bloc de compétence

    La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle. 

    Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.

    La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.

     

    Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.

  • Equivalences et passerelles

    - Équivalences et passerelle :
    Des équivalences sont possibles avec : Licence professionnelle commerce et distribution, Bachelor Management et gestion d'entreprise (Titre Responsable d'Unité Opérationnelle Collège de Paris), BUT - Techniques de commercialisation : marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    Pour connaître les conditions requises dans le cadre d'une passerelle, il vous faut vous rapprocher des établissements dispensant le diplôme visé.
    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres équivalences.

  • Poursuite d'études

    "- Poursuites d'études :
    Après avoir obtenu leTitre responsable développement commercial, il est possible de :
    Soit intégrer directement le marché du travail
    Soit de poursuivre vers un MBA business developper( Titre Manager Business Unit, ESGCV), MBA Marketing et communication (Titre Manager produits et marketing, ESG CV)
    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles."

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