Le métier de Mandataire immobilier

Indépendant intermédiaire entre vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires

Le métier de mandataire immobilier, appelé aussi agent mandataire indépendant ou agent commercial en immobilier, se situe au croisement entre la profession d’agent immobilier et celle de négociateur immobilier. Il est souvent un premier pas dans le monde de l’immobilier pour les profils en reconversion professionnelle, puisqu’il est possible d’exercer sans être titulaire d’un BTS Professions Immobilières ni de la carte T.

Indépendant, il met en relation des acheteurs et vendeurs ou des bailleurs et locataires.

C’est un agent commercial qui agit pour le compte d’un mandant, agent immobilier par exemple, et qui a un statut d’autoentrepreneur ou de VRP. Il n’est pas habilité à signer un compromis de vente car il ne possède pas la carte professionnelle T.

Le mandataire immobilier gère et assure la promotion de biens, diffuse des annonces immobilières et organise la visite de biens immobiliers à vendre ou à louer. Il supervise les transactions immobilières et signe un mandat fixant les prix de location ou de vente avec les propriétaires. Il accompagne ses clients de la recherche d’un bien jusqu’à la soumission d’une offre, étape à partir de laquelle l’agent immobilier prend le relais.

Il accompagne et soutient ses clients dans le cadre de leur projet immobilier, dont il détermine la faisabilité (budget, prêts, etc.).

Enfin, il est fréquent que le mandataire immobilier signe une clause de non-concurrence avec l’agence immobilière qui lui confie ses missions.

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Quelle formation pour devenir mandataire immobilier ?

Il est possible d’exercer cet emploi sans diplôme spécifique. C’est l’un des principaux avantages de ce métier, accessible aux profils commerciaux motivés, mais qui n’ont pas suivi de longues études. Toutefois, il est recommandé d’avoir au moins le Bac.

Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, vous trouverez facilement du travail si vous possédez un Bac+2 issu d’une filière vente ou commerce.

Si vous visez un emploi d’agent immobilier ou de négociateur, alors l’obtention d’un Bac+2 (titre RNCP de niveau 5) est recommandée. Le BTS Professions Immobilières est la voie la plus directe pour exercer au sein d’une agence ou sous un statut d’indépendant.

Dès le niveau Bac, vous pouvez suivre une formation de type Graduate Assistant Immobilier ou Pré-Graduate Conseiller Commercial en Immobilier. Vous y apprendrez : 

1. Le déroulement d’une transaction immobilière
2. La prospection sur un secteur
3. L’analyse des tendances du marché 
4. La relation client

Vous pouvez vous former à distance, auprès d’une école en ligne, tout en continuant une activité professionnelle en parallèle. Il est également possible d’opter pour l’alternance auprès d’une entreprise qui financera l’intégralité de vos frais de formation. Il vous faudra alors effectuer des recherches auprès d’une agence de renom, intégrée au sein d’un réseau ou bien implantée dans une ville dynamique.