Le métier de Mandataire immobilier

dcg12

Indépendant intermédiaire entre vendeurs, acquéreurs,
bailleurs et locataires

Le métier de mandataire immobilier, appelé aussi agent mandataire indépendant ou agent commercial en immobilier, est un métier qui se situe entre la profession d’agent immobilier et celle de négociateur immobilier. Indépendant, il met en relation des acheteurs et vendeurs ou des bailleurs et locataires.

C’est un agent commercial qui agit pour le compte d’un mandant, agent immobilier par exemple, et qui a un statut d’autoentrepreneur ou de VRP. Il n’est pas habilité à signer un compromis de vente car il ne possède pas la carte professionnelle T.

Le mandataire immobilier gère et assure la promotion de biens, diffuse des annonces immobilières et organise la visite de biens immobiliers à vendre ou à louer. Il supervise les transactions immobilières et signe un mandat fixant les prix de location ou de vente avec les propriétaires.

Il accompagne et soutient ses clients dans le cadre de leur projet immobilier, dont il détermine la faisabilité (budget, prêts, etc.).

Enfin, il est fréquent que le mandataire immobilier signe une clause de non-concurrence avec l’agence immobilière qui lui confie ses missions.

Découvrez le métier de mandataire immobilier, ses évolutions professionnelles et les formations Studi.

Portrait type du mandataire immobilier

Il trouve du travail facilement avec un bac + 2.

Il a un caractère social, rigoureux et organisé.

Il travaille dans le secteur privé, à domicile, en zone rurale ou urbaine, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.

Indépendant, il gagne entre 3 000 € et 6 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, et sa situation géographique.

Qui recrute des mandataires immobiliers ?

  • Indépendant rattaché à un agent immobilier

    Le mandataire immobilier développe un portefeuille de biens immobiliers pour la vente ou la location. Il développe et fidélise sa clientèle, qu’il conseille, accompagne et oriente dans dès le début d’un projet (recherche de local, recherche d’acquéreur, etc.) et jusqu’à la finalisation du contrat.

    Contrairement à l’agent immobilier, il est simple agent commercial. Il négocie et vend pour son propre compte, mais toujours au nom de l’agent immobilier dont il dépend.

    Il ne possède pas de carte professionnelle, mais il est forcément rattaché à celle d’un agent immobilier, dont il est le collaborateur. Il endosse les mêmes fonctions d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. Ainsi, il cherche de nouveaux bien à vendre, signe des mandats, se charge de la publicité des annonces, effectue les visites, organise les rendez-vous de signature, tout cela pour le compte de l’agence immobilière ou l’agent immobilier dont il dépend.

Quelles sont les conditions de travail du mandataire immobilier ?

  • Environnement de travail du mandataire immobilier

    Il travaille sur ordinateur, maîtrise les outils bureautiques et a de solides connaissances du droit immobilier et de l'évolution de la législation. Le mandant met souvent à disposition ses locaux pour que son mandataire puisse rencontrer les clients.

    Professionnel de terrain, l’agent immobilier indépendant doit être titulaire du permis B et avoir un véhicule personnel pour prospecter et se déplacer.

  • Cadre hiérarchique

    L’agent immobilier indépendant exerce généralement à son compte. Auto-entrepreneur, il travaille dans un réseau immobilier auquel il devra verser des frais mensuels.

  • Horaires et saisonnalité

    Le mandataire immobilier travaille généralement sur des horaires de bureau, mais peut avoir des horaires étendus car il enchaîne les rendez-vous à l'extérieur tout au long de sa journée.

    Le mandataire immobilier doit disposer d’une grande disponibilité afin d’adapter ses horaires à ceux de ses clients. Il peut également être amené à travailler le soir et les weekends.

Salaire du mandataire immobilier

Le salaire du mandataire immobilier dépend du chiffre d’affaires mensuel qu’il enregistre. Celui-ci est généralement constitué des commissions qu’il a touché sur les transactions supervisées. En immobilier, les commissions perçues sur les transactions varient généralement entre 5 et 7 %. On observe des salaires plus importants en région parisienne que sur le reste du territoire.

  • 3000

    bruts mensuels
    en début de carrière

  • 6000

    bruts mensuels
    avec de l'expérience

Quel est le profil du mandataire immobilier ?

Qualités majeures

Rigueur, organisation, force de persuasion et disponibilité sont des compétences indispensables pour exercer le métier de mandataire immobilier.

Il doit faire preuve de curiosité, d’autonomie et d’initiative et avoir de bonnes connaissances juridiques et financières. Il doit également être à l’écoute des vendeurs et acquéreurs.

Le mandataire immobilier doit également avoir une bonne connaissance du secteur géographique qui lui est confié, ainsi qu’une présentation irréprochable.

Il doit aimer communiquer, négocier et convaincre. Par ailleurs, il a des aptitudes relationnelles et rédactionnelles.

Enfin, il doit disposer de solides compétences en droit commercial et immobilier.

Expérience

Généralement les professionnels débutent en agence immobilière, puis décident de rejoindre un réseau indépendant, en tant que mandataires.

Les mandataires immobiliers peuvent se spécialiser par type d’activité : pharmacies, boulangeries-pâtisseries, hôtels, restaurants, etc.

  • 5 /5

    Relationnel

  • 4 /5

    Indépendance

  • 4 /5

    Réflexion

  • 4 /5

    Technique

  • 5 /5

    Action

Quelle formation pour devenir mandataire immobilier ?

Pour exercer le métier de mandataire immobilier, il faut avoir effectué une formation de niveau bac + 2 au minimum dans les secteurs de l’immobilier, du commerce ou du droit. Cependant un bac + 3 permettrait au mandataire de devenir agent immobilier.

Votre parcours de formation chez Studi

Agent Sportif
ESG Immobilier 2022
Eligible CPF
BTS Professions Immobilières
Bac+2
100% en ligne
Diplôme d'Etat
graduate négociateur immobilier
ESG Immobilier 2022
Eligible CPF
Graduate Négociateur immobilier
Bac+2
100% en ligne
Titre Professionnel

Evolution professionnelle

Après plusieurs années d’expérience et de solides acquis, le mandataire peut devenir agent immobilier et ouvrir sa propre structure.