Le métier de responsable marketing
Spécialiste des grandes lignes de la stratégie commerciale
Le responsable marketing élabore une stratégie commerciale et marketing permettant de promouvoir un produit ou l’image de marque de l’entreprise. Dans certains groupes, son titre est “responsable marketing & communication” ou “chef de projet marketing”.
Le responsable marketing réalise des analyses de marché et analyse les ventes pour donner les objectifs commerciaux et stratégiques aux chefs de produit.
Le responsable marketing utilise toutes les techniques marketing pour faire décoller les ventes d’un produit ou d’un service. Cela passe par la collecte des données liées aux modes de consommation de ses cibles, la construction d’offres commerciales, la définition de stratégies opérationnelles et digitales. En tant que responsable, il coordonne les équipes de son pôle pour actionner les bons leviers, adaptés à son marché. Il est également en relation étroite avec l’équipe commerciale de l’entreprise.
Il a des compétences avérées en marketing, de bonnes aptitudes commerciales et une aisance relationnelle qui lui assure de bonnes capacités de communication auprès de ses collaborateurs.
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Portrait type du responsable marketing
Il trouve du travail facilement avec un bac + 5.
Il a un caractère créatif, curieux et visionnaire.
Il travaille dans le secteur privé ou public, dans un bureau, en zone urbaine, rurale ou à l’international, et avec des horaires en journée.
Salarié ou indépendant, il gagne entre 3 000 € et 6 000 € bruts par mois selon son niveau d'expérience et le secteur dans lequel il travaille.
Qui recrute des responsables marketing ?
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Grandes entreprises
Au sein d’une grande entreprise, le responsable marketing joue un rôle de coordinateur entre les activités commerciales et les études marketing. Il participe à la construction de l’offre commerciale en accord avec les équipes commerciales et la direction.
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PME
Le responsable marketing qui travaille dans une PME réalise des missions semblables à celles du directeur marketing. Il peut également être amené à assurer la gestion et le développement d’un portefeuille de clients via des stratégies d’acquisition digitales ou des actions sur le terrain (événements, démarchage…).
Quelles sont les conditions de travail du responsable marketing ?
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Environnement de travail du responsable marketing
Le profil responsable marketing est recruté dans des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activité.
Il travaille la plupart du temps sur ordinateur, dans un bureau ou à son domicile.
Le responsable marketing doit être organisé, observateur et rigoureux. Il doit également maîtriser l’anglais, les outils numériques et bureautiques et aimer travailler en équipe.
Le responsable marketing doit aimer les chiffres, maîtriser les outils et techniques marketing, et avoir le sens du relationnel. Sa vision doit être orientée marketing et stratégie.
En collaboration constante avec les autres profils marketing de son équipe (responsable CRM, chargé de marketing opérationnel, chef de projet…) et les métiers commerciaux, il possède de solides compétences en management d’équipe et de projet.
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Cadre hiérarchique
Le responsable marketing est généralement rattaché à la direction marketing, mais il peut également intervenir sous l’autorité de la direction commerciale ou de la direction générale.
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Horaires et saisonnalité
Le responsable marketing travaille sur des horaires de bureau en journée. Toutefois, il peut avoir des horaires étendus, à cause d’éventuels déplacements en clientèle, chez des partenaires ou pour participer à des salons professionnels ou à des actions de promotion.
Salaire du responsable marketing
Le salaire moyen d’un responsable marketing en France est de 45 000€ annuels brut. Une rémunération qui varie selon le type de profil (de 36 000€ annuels brut pour un emploi junior à +60 000€ annuels brut pour un emploi de niveau senior), la taille de l’entreprise et la zone géographique du professionnel. Les salaires sont généralement plus élevés sur Paris qu’en région.
Le salaire mensuel brut médian, lui, est de 3 624€ brut.
Quel est le profil du responsable marketing ?
Qualités majeures
Communication, polyvalence, créativité, rigueur et organisation sont des qualités essentielles à l'exercice du métier de responsable marketing.
Il est observateur et curieux, ce qui lui permet d’étudier le comportement des consommateurs et de comprendre leurs besoins. Il doit avoir des aptitudes stratégiques et managériales, afin d’être capable d’exercer dans des marchés très concurrentiels.
Fort de solides compétences en management, il sait encadrer une équipe pour mener à bien ses missions. Il excelle également en gestion de projet, grâce à sa vision stratégique, sa personnalité structurée et sa capacité à bien coordonner les différents talents.
Le manager marketing doit avoir de grandes compétences en techniques et outils marketing, avoir des compétences analytiques pointues, et être créatif et innovant pour imaginer des supports promotionnels originaux. La maîtrise de l’anglais ou d’une autre langue étrangère est fortement appréciée.
Enfin, des capacités d’adaptation et d’écoute positive sont également indispensables pour devenir responsable marketing.
Expérience
Le poste de responsable marketing est généralement confié à des profils expérimentés. Le responsable marketing débute souvent sa carrière comme assistant marketing ou chargé de marketing. Il devient responsable marketing seulement après quelques années d’expérience.
Le responsable marketing expérimenté est souvent très proche de la direction générale. Son expertise lui permet de gagner en responsabilités jusqu'à devenir directeur marketing.
Devenir responsable marketing après une reconversion, c’est possible ?
Il est tout à fait possible de décrocher un emploi de responsable marketing suite à une reconversion professionnelle. Il vous faudra pour cela :
- Valider une formation de niveau Bac+3 a minima dans le domaine du marketing
- Justifier de premières expériences sur des postes de management
Pour renforcer votre projet de carrière, l’idéal est de choisir une formation en alternance afin de cumuler de l’expérience tout en décrochant votre diplôme. Ainsi, vous entrerez sur le marché du travail en justifiant déjà de références solides pour prétendre à ce poste à responsabilités.
Quelle formation pour devenir responsable marketing ?
Le responsable marketing doit disposer d’un diplôme de niveau bac + 5 ou supérieur. Il est généralement titulaire d’un MBA ou d’un Master en marketing, dispensé par les écoles de management, une business school ou une école à distance.
Avant d’accéder à ce poste, il devra justifier de plusieurs années d’expérience sur des missions de marketing stratégique, opérationnel, ou en gestion de projet (web, opérationnel…).
En poursuite d’études ou en reconversion, l’alternance est un excellent moyen de cumuler de l’expérience tout en décrochant un diplôme. L’école à distance est une alternative de choix pour adapter son rythme de formation à une vie professionnelle enrichissante.
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Évolution professionnelle
Avec plusieurs années d’expérience, le responsable marketing peut gérer plusieurs projets en même temps et évoluer vers un poste de responsable d’équipe. Il peut également prendre la fonction de directeur marketing.
Spécialisations du métier de responsable marketing
Spécialisations du métier de responsable marketing
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Responsable marketing et communication
Le responsable marketing et communication est responsable du marketing et de la communication de l’entreprise. Il conçoit, met en œuvre et pilote la stratégie marketing et communication de l’entreprise.
Ses missions :
- Piloter et impulser une stratégie de contenus : présence sur le web, réseaux sociaux, communication interne, articles de presse, etc.
- Accompagner les équipes commerciales autour du marketing des offres et des actions associées : maîtrise du CRM, design et pilotage de campagnes de marketing automation.
- Veillez à l'harmonisation et à la déclinaison de la charte graphique sur l'ensemble des supports.
- Piloter et faire grandir l'équipe marketing opérationnel (print, web et réseaux sociaux).
- Réaliser un reporting régulier des actions menées et des résultats obtenus.
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Responsable marketing digital
Le responsable marketing digital, ou responsable webmarketing, définit et met en place la stratégie digitale de l’entreprise. Il oriente sa stratégie en utilisant uniquement les outils digitaux et les leviers online et mobiles (display, SEO, e-CRM, tracking, réseaux sociaux, e-mailing, etc.).
Ses missions :
- Définir la stratégie marketing digital.
- Affiner le processus de génération de leads pour améliorer les taux de conversion.
- Assurer l'optimisation des achats media online.
- Identifier, tester et déployer les nouveaux leviers marketing digitaux.
- Piloter les projets SEO/SEA.
- Garantir l'expansion du SEO et du SEM.
- Gérer la ligne éditoriale des médias sociaux et élaborer et mettre en œuvre le plan d'action social media et brand content.
- Animer des réseaux d'influenceurs et de clubs d'échanges sur les RS.
- Piloter la performance de la marque sur l'ensemble de la sphère digitale et veiller à sa e-réputation.
Les autres métiers du domaine : Marketing - Communication
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