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Politique de protection des données personnelles

Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier

En partenariat avec
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ESG Immobilier 2022
Vous serez capable de :
  • Réaliser une veille commerciale
  • Contribuer à la définition des profils client type
  • Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale
  • Concevoir un plan d’action commercial
Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
  • Certificat &

    Bloc de compétences "Elaboration d’un plan de développement commercial" du Titre RNCP "Responsable développement commercial" de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l'Etat

  • Attestation de fin de formation &
Durée estimée :
130h
3 à 6 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Bloc de compétences
Niveau 6 (Bac+3)

J'organise ma formation

  • Je démarre à tout moment de l'année
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie réussite : accès illimité durant 1 ans* à votre formation et frais d’examen offerts**

*pour les Diplômes STUDI, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)
**1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)

Tarifs et solutions de financement

990 €

Tarif pour les particuliers.

Financement CPF
Jusquà 100%
Pôle emploi
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de Pôle emploi


Bourse d'études
Jusqu'à -30%

Bénéficiez d'une bourse d'études en fonction de votre profil


Financement personnel
A partir de 59 €/mois

Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 12, 24 ou 36 mois.


4 fois sans frais
4x 248 €

Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.


Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 
  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
  • Accompagnement pédagogique personnalisé
  • Projets professionnels
  • Coaching carrière
  • Accès illimité à Studi + pendant 1 ans
  • Frais de dossier et d'inscription**
  • Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"***

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Studi

Votre réussite mérite notre soutien

Bénéficiez d'une bourse d'études Studi, 
en fonction de votre profil

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Bourse moins 30%

Programme Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier

  • Explorer son marché et la concurrence
    1.Les outils d'aide à l'analyse
    2.Les outils d'analyse du portefeuille d’activités
    3.Les objectifs des diagnostics stratégiques
    4.Pas à pas - L'analyse stratégique
    5.Le panorama des sources d’information off-line et on-line
    6.Les outils de surveillance et de recherche
    7.Diffuser l'information
    8.Application : réaliser une veille commerciale
  • Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
    1.Le concept de veille et sa méthodologie
    2.La veille informationnelle
    3.La veille concurrentielle et sectorielle
    4.La veille en communication
    5.La veille commerciale
    6.La veille sociétale/comportementale
    7.La veille et l'innovation
    8.Le benchmark
    9.L'exploitation des outils de business intelligence
  • Mettre en oeuvre une méthodologie de veille
    1.Organiser un dispositif de veille efficace
    2.Le panorama des sources d’information off-line et on-line
    3.Les outils de surveillance et de recherche
    4.Présenter le résultat de sa veille
    5.Diffuser l'information
    6.Application : réaliser une veille commerciale
  • Comprendre les études marketing
    1.Les fondamentaux des études marketing
    2.La traduction d'une problématique marketing en objectif d'étude
    3.Le choix d'une méthodologie selon ses besoins
    4.Les études qualitatives
    5.La mise en oeuvre d'études qualitatives
    6.La création d'un échantillon pour étude qualitative
    7.Les types d'études quantitatives
    8.La réalisation d'une enquête
    9.Les méthodes d'échantillonnage
    10.Les instituts d'étude
    11.La réalisation des études en interne
  • Identifier les liens entre stratégie marketing et études
    1.De la démarche stratégique à l'objectif
    2.La segmentation stratégique
    3.Le ciblage
    4.Le comportement individuel et social du consommateur
    5.Les insights consommateurs
    6.L'historique, la typologie et la création de personas
  • Exploiter les études données dans la démarche marketing
    1.De l'étude de marché au produit
    2.De l'étude de marché au positionnement
    3.De l'étude de marché au mix marketing
    4.Application : Apprendre à exploiter les études de données dans la démarche marketing
  • Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
    1.Mix marketing et plan marketing
    2.Mix marketing : le produit
    3.Mix marketing : le prix
    4.Mix marketing : la communication
    5.Mix marketing : la distribution
    6.Pas à pas - Le mix marketing
  • Concevoir un plan marketing stratégique
    1.Le plan d'action commercial et marketing
    2.La structure d'un plan marketing stratégique
    3.Animation du plan d’action marketing
    4.La formulation du positionnement
    5.La gestion du portefeuille de marques
    6.Positionnement et image
    7.La stratégie de Responsabilité Sociétale de l'entreprise
  • Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
    1.Le choix des objectifs stratégiques
    2.La notion d'objectifs
    3.La fixation d'objectifs
    4.La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
    5.De la démarche stratégique à l'objectif
    6.L'importance de la formulation des objectifs
    7.Objectifs et moyens d'action
    8.Pas à pas - Le plan marketing
    9.Application : Définir des objectifs Marketing et commerciaux
  • Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
    1.Les généralités sur le plan d'actions commerciales
    2.La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC
    3.La méthode ABC
    4.Construction d'un plan d'action commercial : les éléments indispensables
    5.Construction d'un plan d'action commercial : les actions
    6.Construction d'un plan d'action commercial : les acteurs
    7.Construction d'un plan d'action commercial : les objectifs et les résultats attendus
    8.Construction d'un plan d'action commercial : les objectifs et les résultats attendus
    9.Construction d'un plan d'action commercial : le calendrier
  • Construire les actions à mettre en oeuvre
    1.Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB
    2.Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoC
    3.Les spécificités sectorielles du développement commercial en Retail
    4.Les spécificités du PAC en e-business
    5.Pas à pas : le plan d'action commerciale
  • Piloter le plan d'action commercial
    1.Le pilotage de l'action commercial
    2.L'évaluation des conséquences sur la stratégie commerciale et le résultat
    3.L'importance des KPI
    4.La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI
    5.La définition des KPI dans un PAC
    6.Les KPI en e-commerce
    7.Application : Aligner le PAC sur la stratégie de l'entreprise
  • Budgéter un plan d'action commercial
    1.Les tableaux de bord
    2.Les investissements commerciaux et leur rentabilité
    3.L'élaboration du budget commercial
    4.L'effet des offres commerciales
  • Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur
    1.La récolte et compilation des informations et enjeux nécessaires
    2.La communication avec les différents acteurs pertinents
    3.La division de collaborateurs internes et externes
  • Élaborer une stratégie de développement en agence immobilière
    1.La structure du marché des acteurs de l’immobilier
    2.L'agence immobilière et l'équipe
    3.La prévision des ventes
    4.La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
    5.Le barème de commission

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

Layer 1
Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

Picto escalier
Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

Picto règle crayon
Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

Picto valise
Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

Picto blason
Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

Picto devices
Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

    • Etre titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger...), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois

    OU

    • Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois

     

    Dérogations spécifiques :

    • Si le candidat ne dispose pas de l’expérience professionnelle ou du diplôme requis, le candidat devra présenter un dossier démontrant sa capacité à valider la certification professionnelle (VAP, attestation employeur ou autres preuves d’une expérience professionnelle, personnelle ou associative permettant l’acquisition de compétences connexes...). Ce dispositif de valorisation des acquis se rapprocherait d’une VAE Mixte

    Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.

  • Examen
    Mois d'examen : JuinDécembre
    Lieu : En ligne

    Pour valider l’acquisition du bloc de compétences, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

    • Réalisation d’un projet portant sur une situation d’entreprise
    • Réalisation d’une vidéo de 10 minutes portant sur un plan d’action commerciale
  • Certification
    Certification : Bloc de compétences "Elaboration d’un plan de développement commercial" du Titre RNCP "Responsable développement commercial" de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l'Etat
    Certificateur : ESG CV
  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le bloc de compétences, il est possible de poursuivre sur l'obtention du Titre complet.

Chez Studi, les + qui font la différence sont inclus en illimité dans votre formation

  • Options métier

    Je complète mon diplôme avec la spécialisation de mon choix

    Tag A choisir

  • Campus

    Je suis mes ateliers en présentiel sur l'un des 10 campus Studi

  • Langues

    Je suis des cours de langues et je prépare mes tests reconnus par l'État et les entreprises

  • Logiciels

    J'accède à plus de 50 000 formations vidéo sur les logiciels de référence

  • Soft skills

    Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

  • Business

    Je me forme à la création d'entreprise

  • Bibliothèque 

    J'accède en ligne à plus de 29 000 ouvrages de référence dans leur domaine

  • Licence Office 365

    Offerte pendant 5 ans

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Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier

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Studi traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que Studi utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données.