Graduate Négociateur immobilier
Vous souhaitez devenir un expert de la vente immobilière et l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et un acquéreur d’un bien immobilier ?
Cette formation vous permet de développer toutes les compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente. Obtenez le Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial de Niveau 5 reconnu par l'État.
L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de gérer un portefeuille de clients et d’être opérationnel rapidement dans votre futur poste.
- Comprendre la composition et le fonctionnement des marchés immobiliers
- Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients
- Maîtriser les techniques de négociation immobilière
- Piloter des opérations de promotion immobilière
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Diplôme
& 
Obtenez le diplôme “Négociateur Immobilier” délivré par Studi en partenariat avec ESG Immobilier
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Titre RNCP
"Négociateur technico-commercial” - Niveau 5 (Bac+2) - Reconnu par l’Etat
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- Garantie réussite : accès illimité durant 5 ans* à votre formation et frais d’examen offerts**
*ou 1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)
**pour les Diplômes STUDI et les titres RNCP (hors Diplômes d'Etat)
Je simule la durée de ma formation
heures hebdomadaires
Total : 550h
J'aurai fini la formation en
pour l'examen de
La date de votre examen doit être postérieure à la date de fin de votre formation : prévoir 1 à 2 mois minimum en moyenne entre ces deux dates, permettant la réalisation des travaux d'évaluation finale et des révisions. Elle sera étudiée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.
Tarifs et solutions de financement
Tarif pour les particuliers.
- Cours écrits et vidéos à la demande
- Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
- Accompagnement pédagogique personnalisé
- Projets professionnels
- Coaching carrière
- Accès illimité à Studi + pendant 5 ans
- Frais de dossier et d'inscription**
- Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"***
*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Studi
Votre réussite mérite notre soutien
Bénéficiez d'une bourse d'études Studi,
en fonction de votre profil
Programme Graduate Négociateur immobilier
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Les fondamentaux de l'immobilier - Remise à niveau
Cadre juridique des activités immobilières
- L'accès à la profession. Conditions et obligations
- La déontologie des professionnels de l’immobilier
- La veille juridique
Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières- Les actes et faits juridiques
- La détermination du statut juridique de l'immeuble
Droit des affaires- Le choix d'une structure juridique : entreprise individuelle ou société commerciale
- La pérennité de l’entreprise : prévention des difficultés
Droit des contrats- Introduction aux principes généraux du droit des contrats
- La formation, le contenu et l'exécution du contrat
Gestion de la relation au travail- Les régimes, droits et obligations des salariés
- Les interlocuteurs de l'entreprise
- La convention collective de l'immobilier
Assurances et responsabilités- Le cadre législatif
- Les mécanismes et responsabilités
Architecture- L'évolution de l'habitat
- Les styles architecturaux
- Les règles sociétales et environnementales en architecture
- Les intervenants dans la construction
- Le Code de la Construction et de l'Habitation
- Lire et interpréter des plans
Urbanisme- L'histoire de la ville et de l’urbanisme
- L'échelle territoriale
- L'échelle locale
- L'échelle intra-locale
Importance du secteur de l’immobilier dans l’économie nationale- La contribution des activités immobilières au PIB, croissance et emploi
- Les activités cycliques en immobilier
Composition et fonctionnement des marchés immobiliers- Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
- L'offre et la demande sur les marchés immobiliers résidentiels
- Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
Diversité des acteurs et des stratégies dans la filière immobilière- La diversité des acteurs
- Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
- Le revenu et l'utilisation du revenu des ménages
Problématiques sociales et socio-démographiques liées au logement- Le mal logement
- L'influence des variables démographiques et sociales
Création de valeur dans le secteur immobilier- La valorisation d'une opération immobilière
- La prise en compte du développement durable
Introduction à l'immobilier d'entreprise- Un peu d'histoire
- Les acteurs en présence
- Les produits
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AT1 - Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini
Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Le concept de veille
- La méthodologie de la veille
- La veille juridique
- L'environnement de l'action
- Les marchés
- Introduction au marketing
- Le marché et son analyse
- La méthodologie du processus stratégique
- La concurrence
- L'analyse statistique
- La note de synthèse
- La détection, l'analyse et le suivi des appels d'offres
- Le système d'Information
- La diffusion de l'information commerciale
Organiser un plan d'actions commerciales- La demande
- La connaissance du client
- La segmentation de la demande
- Les éléments du marketing mix
- La stratégie et la politique de prix
- La stratégie et la politique produit
- Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
- La planification et le suivi de l'action commerciale
- L'organisation de l'activité commerciale
- Les objectifs commerciaux
- L'ordonnancement des tâches
- Le panorama des outils de veille
- Généralité sur le plan d'actions commerciales
- Introduction au Webmarketing
- Les réseaux sociaux, pour qui ? Pour quoi ?
- CMS ou Framework ?
- Choisir son CMS
Mettre en œuvre des actions de fidélisation- La satisfaction de la clientèle et mercatique après-vente
- La notion de fidélisation
- La mise en place d'une stratégie de fidélisation
- Mesurer l'efficacité des opérations de fidélisation
- Les enjeux et les formes de la communication
- Les acteurs de la communication
- L'écoute active
- Le développement des réseaux pro
- L'e-réputation
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte- La mesure de la performance commerciale
- Les tableaux de bord
- La construction d'un tableau de bord opérationnel
- L'analyse des charges et seuil de rentabilité
- La prévision des ventes
- Les règlements clients
- Les budgets
- L'analyse du bilan
- L'analyse du compte de résultat
- La gestion du risque client
- Les fondamentaux de la prise de parole en public
- La définition du contenu message
- La préparation des conditions matérielles
- L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
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AT2 - Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- L'acquisition de données clients
- La valeur du client
- L'organisation de la prospection
- Élaborer un plan de prospection
- La prospection téléphonique
- Les techniques de phoning
- La prospection terrain
- L'organisation de la prospection clientèle
- Les retours d'une campagne de prospection
- La RGPD
- La protection des données personnelles : Grands principes et Loi informatique et Libertés
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés- Les généralités sur le plan de vente
- Le plan de vente BtoC
- Effectuer la découverte du client
- La fixation du prix
- Le diagnostic de la situation de négociation
Négocier une solution technique et commerciale- Préparation de propositions commerciales
- Préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
- L'argumentation
- La conclusion de la vente
- L'entretien de vente décrypté par un pro
- La facturation et les opérations de règlement
- La communication avec le client
- L'efficacité professionnelle
- La communication dans la relation commerciale
- L'impact de l'environnement sur la communication
- L'acte de vente et posture commerciale
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Transaction Immobilière
Cadre de travail
- L'agence immobilière et l'équipe
- La prévision des ventes
Constitution d'un portefeuille de biens et de clients- La prospection et fidélisation client
Conseil- L'évaluation
Commercialisation- La prise de mandat
- La publicité de l'agence immobilière
- La négociation
Conseil en financement- L'analyse financière
- La TVA immobilière
- Le droit d'enregistrement
- La plus value
- Le système de défiscalisation
La méthode Studi : votre chemin vers le succès
Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum
Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste
Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs
Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine
Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android
Modalités de la formation à distance
Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :
- Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 4 (Bac)
OU
- Via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) : Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 4 (Bac) et justifier d’une expérience professionnelle de 1 an minimum dans le domaine visé par le Titre
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.
Admission hors Parcoursup.
Dans votre formation, les cours sont conçus pour vous mettre en situation professionnelle.
Ceci dit, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, reste un atout pour l'obtention de votre titre.
STUDI vous conseillera selon votre situation et peut vous fournir une convention de stage.
Vous serez évalué par :
une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
un dossier professionnel et de ses annexes éventuelles.
des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.
un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
Studi vous accompagne vers l’emploi, et au delà
Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre recherche de stage ou d”emploi.
- Session de coaching pour consolider votre projet pro
- +50 fiches métier et des vidéos immersives pour vous projeter dans votre carrière
- Sessions d’échanges avec des professionnels du milieu
- Une bibliothèque de CV, lettres de motivations, mails de contact à disposition
- 1 workshop de coaching sur votre CV et lettre de motivation
- Des ressources pour vous accompagner pendant et après vos entretiens
- +200 offres d’emploi sélectionnées pour vous sur notre Job board
- +250 entreprises partenaires partout en France
- Une veille sectorielle pour être au courant des actualités du marché
- Une mise en situation de simulation d’entretien par un professionnel du milieu
- Des vidéos de coaching sur des thèmes ciblés : “confiance en soi”, “créer un pitch”, “gérer son stress en entretien”
- Masterclass pour maîtriser les codes Linkedin
- Des centaines futurs alumnis Studi à intégrer dans votre réseau, à mobiliser et rencontrer lors de nos évènements
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-
Options métier
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