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Graduate Négociateur immobilier

En partenariat avec
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ESG Immobilier 2022
Bac+2
120 crédits ECTS
100% en ligne
Eligible CPF
Alternance

Vous souhaitez devenir un expert de la vente immobilière et l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et un acquéreur d’un bien immobilier ?

Cette formation vous permet de développer toutes les compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente. Obtenez le Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial de Niveau 5 reconnu par l'État.

L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de gérer un portefeuille de clients et d’être opérationnel rapidement dans votre futur poste.

Vous serez capable de :
  • Comprendre la composition et le fonctionnement des marchés immobiliers
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients
  • Maîtriser les techniques de négociation immobilière
  • Piloter des opérations de promotion immobilière
Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
  • Titre Professionnel

    Obtenez le Titre Professionnel "Négociateur technico-commercial” de niveau 5 (Bac+2) reconnu par l’Etat

  • Diplôme &

    Obtenez le diplôme “Négociateur Immobilier” délivré par Studi en partenariat avec ESG Immobilier

  • 120 Crédits ECTS

    Les ECTS (Système européen de transfert et d'accumulation de crédits) permettent de reconnaître les diplômes dans tous les pays de l'Union européenne

Durée estimée :
550h
9 à 18 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Titre Professionnel
Niveau 5 (Bac+2)
Crédits ECTS :
120
Taux de réussite
92%

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  • Je démarre à tout moment de l'année
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie réussite : frais d’examen offerts* et accès illimité durant 5 ans** à votre formation

*pour les Diplômes STUDI, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)
**1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)

Tarifs et solutions de financement

Parcours Flex Coaching
3 390 €
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Parcours Full Coaching
3 990 €
Tarif pour les particuliers
Financement CPF
Jusquà 100%
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Formation réalisable en apprentissage ou contrat de professionnalisation


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A partir de 0 €

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Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.


Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 
  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
  • Accompagnement pédagogique personnalisé
  • Projets professionnels
  • Coaching carrière
  • Accès illimité à Studi + pendant 5 ans
  • Frais de dossier et d'inscription**
  • Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"***

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Studi

Votre réussite mérite notre soutien

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Bourse moins 30%

Programme Graduate Négociateur immobilier

  • Les fondamentaux de l'immobilier - Remise à niveau
    1.Cadre juridique des activités immobilières
    • L'accès à la profession. Conditions et obligations
    • La déontologie des professionnels de l’immobilier
    • La veille juridique
    2.Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
    • Les actes et faits juridiques
    • La détermination du statut juridique de l'immeuble
    3.Droit des affaires
    • Le choix d'une structure juridique : entreprise individuelle ou société commerciale
    • La pérennité de l’entreprise : prévention des difficultés
    4.Droit des contrats
    • Introduction aux principes généraux du droit des contrats
    • La formation, le contenu et l'exécution du contrat
    5.Gestion de la relation au travail
    • Les régimes, droits et obligations des salariés
    • Les interlocuteurs de l'entreprise
    • La convention collective de l'immobilier
    6.Assurances et responsabilités
    • Le cadre législatif
    • Les mécanismes et responsabilités
    7.Architecture
    • L'évolution de l'habitat
    • Les styles architecturaux
    • Les règles sociétales et environnementales en architecture
    • Les intervenants dans la construction
    • Le Code de la Construction et de l'Habitation
    • Lire et interpréter des plans
    8.Urbanisme
    • L'histoire de la ville et de l’urbanisme
    • L'échelle territoriale
    • L'échelle locale
    • L'échelle intra-locale
    9.Importance du secteur de l’immobilier dans l’économie nationale
    • La contribution des activités immobilières au PIB, croissance et emploi
    • Les activités cycliques en immobilier
    10.Composition et fonctionnement des marchés immobiliers
    • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    • L'offre et la demande sur les marchés immobiliers résidentiels
    • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
    11.Diversité des acteurs et des stratégies dans la filière immobilière
    • La diversité des acteurs
    • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
    • Le revenu et l'utilisation du revenu des ménages
    12.Problématiques sociales et socio-démographiques liées au logement
    • Le mal logement
    • L'influence des variables démographiques et sociales
    13.Création de valeur dans le secteur immobilier
    • La valorisation d'une opération immobilière
    • La prise en compte du développement durable
    14.Introduction à l'immobilier d'entreprise
    • Un peu d'histoire
    • Les acteurs en présence
    • Les produits
  • AT1 - Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini
    1.Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
    • Le concept de veille
    • La méthodologie de la veille
    • La veille juridique
    • L'environnement de l'action
    • Les marchés
    • Introduction au marketing
    • Le marché et son analyse
    • La méthodologie du processus stratégique
    • La concurrence
    • L'analyse statistique
    • La note de synthèse
    • La détection, l'analyse et le suivi des appels d'offres
    • Le système d'Information
    • La diffusion de l'information commerciale
    2.Organiser un plan d'actions commerciales
    • La demande
    • La connaissance du client
    • La segmentation de la demande
    • Les éléments du marketing mix
    • La stratégie et la politique de prix
    • La stratégie et la politique produit
    • Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
    • La planification et le suivi de l'action commerciale
    • L'organisation de l'activité commerciale
    • Les objectifs commerciaux
    • L'ordonnancement des tâches
    • Le panorama des outils de veille
    • Généralité sur le plan d'actions commerciales
    • Introduction au Webmarketing
    • Les réseaux sociaux, pour qui ? Pour quoi ?
    • CMS ou Framework ?
    • Choisir son CMS
    3.Mettre en œuvre des actions de fidélisation
    • La satisfaction de la clientèle et mercatique après-vente
    • La notion de fidélisation
    • La mise en place d'une stratégie de fidélisation
    • Mesurer l'efficacité des opérations de fidélisation
    • Les enjeux et les formes de la communication
    • Les acteurs de la communication
    • L'écoute active
    • Le développement des réseaux pro
    • L'e-réputation
    4.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
    • La mesure de la performance commerciale
    • Les tableaux de bord
    • La construction d'un tableau de bord opérationnel
    • L'analyse des charges et seuil de rentabilité
    • La prévision des ventes
    • Les règlements clients
    • Les budgets
    • L'analyse du bilan
    • L'analyse du compte de résultat
    • La gestion du risque client
    • Les fondamentaux de la prise de parole en public
    • La définition du contenu message
    • La préparation des conditions matérielles
    • L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
  • AT2 - Prospecter et négocier une proposition commerciale
    1.Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
    • L'acquisition de données clients
    • La valeur du client
    • L'organisation de la prospection
    • Élaborer un plan de prospection
    • La prospection téléphonique
    • Les techniques de phoning
    • La prospection terrain
    • L'organisation de la prospection clientèle
    • Les retours d'une campagne de prospection
    • La RGPD
    • La protection des données personnelles : Grands principes et Loi informatique et Libertés
    2.Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
    • Les généralités sur le plan de vente
    • Le plan de vente BtoC
    • Effectuer la découverte du client
    • La fixation du prix
    • Le diagnostic de la situation de négociation
    3.Négocier une solution technique et commerciale
    • Préparation de propositions commerciales
    • Préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
    • L'argumentation
    • La conclusion de la vente
    • L'entretien de vente décrypté par un pro
    • La facturation et les opérations de règlement
    • La communication avec le client
    • L'efficacité professionnelle
    • La communication dans la relation commerciale
    • L'impact de l'environnement sur la communication
    • L'acte de vente et posture commerciale
  • Transaction Immobilière
    1.Cadre de travail
    • L'agence immobilière et l'équipe
    • La prévision des ventes
    2.Constitution d'un portefeuille de biens et de clients
    • La prospection et fidélisation client
    3.Conseil
    • L'évaluation
    4.Commercialisation
    • La prise de mandat
    • La publicité de l'agence immobilière
    • La négociation
    5.Conseil en financement
    • L'analyse financière
    • La TVA immobilière
    • Le droit d'enregistrement
    • La plus value
    • Le système de défiscalisation

 

Découvrez nos deux parcours d'apprentissage
Réinventez-vous à votre façon

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    Parcours Flex coaching

     Formez-vous et avancez en toute autonomie

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    Formez-vous en intégrant une team guidée par un coach dédié 

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La méthode Studi : votre chemin vers le succès

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Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

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Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

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Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

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Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

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Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

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Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

    • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 4 (Bac)

    OU

    • Via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :

    > Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 4 (Bac) et justifier d’une expérience professionnelle de 1 an minimum dans le domaine visé par le Titre

    Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.

    Admission hors Parcoursup.

  • Expérience professionnelle et stage

    Dans le cadre de votre formation, le stage n'est pas obligatoire. 

    Toutefois, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, vous permet de développer vos compétences et de vous immerger dans le milieu que vous rejoindrez prochainement.

    Cela reste un atout pour l'obtention de votre Titre/Diplôme.

    Studi vous fournira une convention de stage sur demande.

  • Examen
    Mois d'examen :
    Lieu : "En présentiel via Studi (Paris, Montpellier, Bordeaux, Lyon)"

    Vous serez évalué par :

    une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
    un dossier professionnel et de ses annexes éventuelles.
    des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.
    un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.

  • Certification
    Certification : TP - Négociateur technico-commercial
    Certificateur : Ministère du Travail
    Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 11/12/2018
  • Validation par bloc de compétence

    La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle. 

    Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.

    La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.

     

    Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.

  • Equivalences et passerelles

    Des équivalences sont possibles avec
    - le BTS Négociation et digitalisation de la relation client
    - le BUT Techniques de Commercialisation
    Pour connaître les conditions requises dans le cadre d'une passerelle, il vous faut vous rapprocher des établissements dispensant le diplôme visé.
    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres équivalences.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le TP - Négociateur technico-commercial, il est possible de :
    - Soit intégrer directement le marché du travail
    - Soit poursuivre vers un Bachelor Immobilier ou un Bachelor Business developer.
    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.

Studi vous accompagne vers l’emploi, et au delà

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  • Options métier

    Je complète mon diplôme avec la spécialisation de mon choix

    Tag A choisir

  • Campus

    Je suis mes ateliers en présentiel sur l'un des 10 campus Studi

  • Langues

    Je suis des cours de langues et je prépare mes tests reconnus par l'État et les entreprises

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    J'accède à plus de 50 000 formations vidéo sur les logiciels de référence

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    Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

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    J'accède en ligne à plus de 29 000 ouvrages de référence dans leur domaine

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