Agent d'escale

Pré-graduate Agent commercial immobilier

En partenariat avec
ESG Immobilier 2022
Bac
100% en ligne
Eligible CPF
Alternance

Devenez agent commercial immobilier !

Maîtrisez les bases du métier d’agent commercial immobilier pour rapidement débuter votre activité et assimilez les notions juridiques, techniques et commerciales du métier.

Vous serez capable de :
  • Assurer une prospection efficace
  • Evaluer un bien
  • Définir une stratégie de vente
  • Gérer un portefeuilles clients
  • Maîtriser les aspects réglementaires
Durée estimée :
400h
6 à 12 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Titre Professionnel
Niveau 4 (Bac)

J'organise ma formation

  • Je démarre à tout moment de l'année*
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie réussite : accès illimité durant 5 ans** à votre formation et frais d’examen offerts***

*Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours. Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur.
Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme. Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation
**1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)
***pour les Diplômes STUDI, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat) 

Je simule la durée de ma formation

9

heures hebdomadaires
Total : 400h

J'aurai fini la formation en

pour l'examen de

La date de votre examen doit être postérieure à la date de fin de votre formation : prévoir 1 à 2 mois minimum en moyenne entre ces deux dates, permettant la réalisation des travaux d'évaluation finale et des révisions. Elle sera étudiée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.

Tarifs et solutions de financement

2 590 €

Tarif pour les particuliers.

Financement CPF
Jusquà 100%
Alternance
Prise en charge 100%

Formation réalisable en apprentissage ou contrat de professionnalisation


Pôle emploi
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de Pôle emploi


Bourse d'études
Jusqu'à -30%

Bénéficiez d'une bourse d'études en fonction de votre profil


Financement personnel
A partir de 69 €/mois

Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 12, 24 ou 36 mois.


4 fois sans frais
4x 648 €

Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.


Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 
  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
  • Accompagnement pédagogique personnalisé
  • Projets professionnels
  • Coaching carrière
  • Accès illimité à Studi + pendant 5 ans
  • Frais de dossier et d'inscription**
  • Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"***

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Studi

Votre réussite mérite notre soutien

Bénéficiez d'une bourse d'études Studi, 
en fonction de votre profil

Bourse moins 30%

Métiers visés

Programme Pré-graduate Agent commercial immobilier

  • Fondamentaux de l'immobilier
    1.Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables
    • Introduction au droit
    • Droit de propriété et droit au logement
    • Les pouvoirs publics et collectivités locales
    2.Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée
    • La veille juridique
    3.Identifier les différentes catégories de biens
    • Le patrimoine
    4.Repérer les droits attachés à l’immeuble
    • La propriété
    • Les modes d'acquisition et de preuve du droit de propriété
    5.Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique
    • Les régimes matrimoniaux,  le mariage le PACS, l'union libre
    • Le statut de commerçant
    • La transmission du patrimoine
    6.Analyser la notion de contrat et classer les différents types de contrat
    • La théorie générale des contrats
    7.Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques
    • La responsabilité civile et pénale
    • La responsabilité du professionnel de l'immobilier
    8.Établir le lien entre préjudice, responsabilité et assurance
    • Les assurances du professionnel de l'immobilier
  • Économie de l’immobilier
    1.Identifier et repérer les informations relatives au marché de l’immobilier
    • Importance et spécificité de l'économie immobilière 
    • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    • Le poids de l'immobilier dans l'économie 
    • Les marchés immobiliers résidentiels
    • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
    2.Repérer la multiplicité des intervenants
    • La diversité des acteurs
  • Architecture et urbanisme
    1.Appréhender les différents types d’habitat
    • L'évolution de l'habitat au cours des siècles
    • Les systèmes constructifs et les matériaux de construction
    • Le parc immobilier français existant
    2.S'initier à l'urbanisme
    • La ville et l’urbanisme
    3.Évoluer du développement durable à la transition écologique
    • La ville et la question environnementale
    • L'analyse du site
  • Transaction immobilière
    1.Distinguer et caractériser les structures du secteur de l’immobilier
    • La structure du marché des acteurs de l’immobilier
    • L'agence immobilière et l'équipe
    2.Identifier et évaluer le marché de l’entreprise, son environnement et son évolution
    • La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
    • La prospection et fidélisation client
    3.Estimer les biens et les droits immobiliers
    • L'estimation d'un bien d'habitation
    • L’estimation des biens professionnels et commerciaux
    • L'estimation du viager et du démembrement de propriété
    • L'estimation des loyers
    4.Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
    • Le mandat de vente
    • Le mandat de location
    • Les diagnostics obligatoires
    • Le barème de commission
    5.Définir et mettre en œuvre une stratégie de communication
    • La publicité de l'agence immobilière
    • Affichage et mentions obligatoires
    • Arrêté du 10 janvier 2017 sur les annonces
    6.Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
    • La négociation
    • L'offre d'achat
    7.Conseiller le client sur des choix d’investissement
    • Le mandat de recherche
    8.Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
    • L'analyse financière de l'acquéreur
    9.Présenter au client le mandat et ses incidences juridiques et commerciales
    • La plus value
    • La défiscalisation
    • L'immobilier social
    • Les avant-contrats
    • La VEFA
    • L'accession sociale à la propriété
    • L'acte de vente 
    • Les garanties dues à l'acquéreur
    10.Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
    • La facturation
  • Prospecter un secteur de vente
    1.Assurer une veille professionnelle et commerciale
    • Le concept de veille et sa méthodologie
    • Le panorama des outils de veille
    • Les marchés
    • La concurrence
    • L'étude de la demande
    • L'étude du comportement du consommateur
    • L'analyse des données
    • La mesure et l'analyse des données du site Web
    • La vie privée, e-réputation et identité numérique
    • L'identification des opportunités commerciales
    • Les procédures internes en entreprise
    • Les systèmes d'information
    2.Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
    • Les généralités sur les plans d'actions commerciales
    • La planification et le suivi de l'action commerciale
    • Les outils numériques d'aide à la vente
    • Les outils de CRM
    • Le fichier de prospects (CRM)
    • Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
    • Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
    • Les choix des méthodes d'approche
    • Les notions clés du marketing digital
    • La génération de leads
    • Le portefeuille clients
    • L'analyse du portefeuille de clients
    • Les comportements écoresponsables
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to B
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to C
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail 
    3.Prospecter à distance
    • Le ciblage
    • La typologie de prospects
    • Trouver des prospects
    • La base de données
    • La prospection téléphonique
    • Apprendre les techniques de phoning
    • La relance des clients inactifs
    • Les supports et outils du marketing direct  
    • Maîtriser l'e-mailing
    • L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
    • La mobilisation de son réseau professionnel
    • La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
    • RGPD
    • L'environnement réglementaire en prospection à distance
       
    4.Prospecter physiquement
    • L'organisation de la prospection
    • Organisation de l'activité commerciale
    • La prospection terrain (Organisation)
    • Les outils de géolocalisation
    • La prise de rendez-vous en face à face
    • L'écoute active
    • Prospecter lors d'une manifestation commerciale
    • Le droit commercial lors d'une manifestation
    5.Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
    • Les objectifs commerciaux
    • L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
    • Les retours d'une campagne de prospection
    • La mesure de la performance commerciale
    • L'efficacité professionnelle
    6.Maîtriser Excel
    • Généralités sur l’environnement Excel 
    • Gestion de la mise en page
    • Calculs
    • Les formules de bases
    • Mise en forme des cellules
    • Utilisation des outils de tris et de filtres
    • Les objets graphiques simples
    • Exercices d'application Niveau 1 & 2
    • Navigation dans l'environnement et collages spéciaux
    • Options d’enregistrement et d’impression
    • Formules fréquentes
    • Méthodes de calculs 
    • Amélioration de la mise en forme et révision des cellules
    • Création de tableau, gestion des images et objets graphiques
    • Mise en forme des graphiques
    • Lecture d'un tableau croisé dynamique
    • Utilisation des outils de tri et d'analyse
    • Exercices d'application Niveau 3
    7.Maîtriser Word
    • Utilisation des documents Word
    • Connaissance de l’environnement Word
    • Mise en forme du texte
    • Mise en forme d’un paragraphe
    • Mise en forme d'une image
    • Saisie et modification du texte
    • Recherche dans un document
    • Les outils de gestion des visuels
    • Insertion d'objets
    • Mise en forme des objets
    • Quiz niveau Initial - Basique
    • Navigation dans Word
    • Les options d'affichage
    • Mise en page d’un document
    • Mise en forme des paragraphes
    • Révision et édition d’un document
    • Référencement d’un document
    • Présentation d’un tableau
    • Gestion des objets graphiques
    • Quiz niveau Opérationnel
       
    8.Maîtriser Power point
    • Environnement PowerPoint
    • Présentation PowerPoint
    • Espaces réservés
    • Les bases de la mise en forme du texte
    • Tableaux
    • Objets graphiques
    • Options de thèmes
    • Quiz Niveau Initial-Basique
    • Navigation
    • Options d’enregistrement et d’impression des documents
    • Options du diaporama
    • Mise en forme du texte
    • Recherche et révision de texte
    • Mise en forme des tableaux
    • Objets graphiques et animations simples
    • Personnalisation des objets graphiques
    • Options de thèmes supplémentaires
    • Quiz Niveau Opérationnel
       
  • Maîtrise de la vente de produit et services référencés
    1.Connaître son entreprise pour mieux la représenter
    • Les enjeux de la santé et sécurité au travail
    • Les différents statuts du vendeur
    • La marque
    • L'image de marque (personnal branding)
    • Le processus qualité de l'entreprise
    2.S’approprier l’entreprise pour mieux la représenter
    • Introduction au marketing
    • Les valeurs et la culture de l'entreprise
    • L'analyse de la chaîne de valeurs
    • La stratégie et la politique de produit
    • La stratégie et la politique de prix
    • Définition de la communication
    • Les moyens de la communication
    • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    3.Représenter l’entreprise face à un public
    • Les fondamentaux de la prise de parole en public
    • Apprendre à mieux communiquer grâce au langage corporel
    • La préparation des conditions matérielles
    • La définition du contenu du message
    • Construire sa confiance
    4.Valoriser l’image de l’entreprise via les outils digitaux
    • Le panorama des médias sociaux
    • Le développement des réseaux sociaux professionnels
    • Les réseaux sociaux dans le webmarketing
    • Les influenceurs
    • L'utilisation des newsletters
    5.Connaître facebook
    • Présentation de Facebook
    • Les objectifs de sa page Facebook
    • Comprendre son audience
    • Lancer sa page Facebook et la configurer
    • Maîtriser la création de contenu pour votre page
    • Faire croître sa communauté
    • Le guide de la publicité Facebook
    • La gestion de la publicité sur Facebook
    6.Connaître Linkedin
    • Les fonctionnalités fondamentales de LinkedIn
    • Différences entre mon CV et mon Profil LinkedIn
    • Optimiser mon profil LinkedIn
    • Construire mon réseau LinkedIn
    • Être recruté.e sur LinkedIn
    7.Connaître Twitter
    • Créer & paramétrer votre profil
    • Publier son premier Tweet et gérer vos abonnements et vos abonnés
    • Réussir sa veille grâce à TweetDeck
    • Concevoir des Tweets performants
    • Lancer une campagne de publicités sur Twitter
    8.Conduire un entretien de vente
    • L'acquisition de données clients
    • Le plan de vente B to C
    • Le plan de vente B to B
    • Le plan de vente B to D
    • La découverte des besoins
    • Effectuer la découverte du client
    • La demande
    • L'argumentation
    • La communication avec le client
    • Les techniques de vente et la négociation
    •  Réussir ses présentations
    • Le diagnostic de la négociation
    • Les indicateurs commerciaux
    • La fixation du prix
    • La préparation des propositions commerciales
    • La conclusion de la vente
    • La préparation des contrats commerciaux
    • L'entretien de vente décryptées par un pro
    • L'analyse d'un entretien de vente et de ses performances commerciales
    • Savoir prendre des notes :La prise de note
    • La réglementation relative aux conditions générales de vente
    9.Encadrer des clients anglophones
    • Anglais - Communiquer avec la clientèle
    • Anglais - Maîtriser le vocabulaire commercial
    • Anglais - Vendre et conseiller
    • Anglais - Le descriptif et argumentaire produits
    10.Assurer le suivi de ses ventes
    • L'élaboration d'un suivi efficace
    • La facturation et les règlements Clients
    • Les réclamations
    • Les outils de mesure de la satisfaction client 
    11.Fidéliser son portefeuille client
    • La mise en place et l'efficacité d'une stratégie de fidélisation
    • La fidélisation via le digital
    • L'évaluation des actions de fidélisation

 

Découvrez nos deux parcours d'apprentissage
Réinventez-vous à votre façon

  • Parcours Flex coaching

     Formez-vous et avancez en toute autonomie

    frame_1228
  • Parcours Full Coaching

    Formez-vous en intégrant une team guidée par un coach dédié 

    frame_1225

     Vérifiez l'éligibilité de votre formation au Parcours Full Coaching avec votre conseiller en formation

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

Layer 1
Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

Picto escalier
Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

Picto règle crayon
Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

Picto valise
Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

Picto blason
Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

Picto devices
Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, il faut : 

    • Etre âgé(e) d'au moins 16 ans au démarrage de la formation et d'au moins 18 ans au 31 décembre de l'année de l'examen

    ET

    • Etre titulaire d'un diplôme ou d'un Titre de niveau 3 (CAP, BEP) ou avoir un niveau scolaire de classe de 1ère, terminale ou équivalent

    OU

    • Justifier d’une expérience professionnelle d'un an minimum dans le secteur d’activité visé par le titre

     

    Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.

  • Expérience professionnelle et stage

    La période d’immersion professionnelle est obligatoire et doit être justifiée par 8 semaines de stage (280 h) au sein d’une organisation dans le domaine professionnel visé.

  • Examen
    Mois d'examen : Janvier/FévrierMars/AvrilJuin/JuilletSeptembre/OctobreNovembre/Décembre
    Lieu : "En présentiel (Paris, Montpellier, Bordeaux ou Lyon au choix)"

    Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

    • Les résultats des évaluations réalisées pendant le parcours de formation
    • La réalisation d'un dossier professionnel 
    • Un mise en situation professionnelle (1h55)
    • Un entretien technique (35 mn)
    • Un questionnement à partir de production (40 mn)
    • Un entretien final (20 mn)
  • Certification
    Certification : Titre Professionnel “Conseiller Commercial” niveau 4, enregistré au RNCP par arrêté du 12/12/2017 publié au Journal Officiel du 21/12/2017
    Certificateur : Ministère du Travail
  • Validation par bloc de compétence

    La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle. 

    Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.

    La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.

    Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.

    Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie. 

  • Equivalences et passerelles

    Des équivalences sont possibles avec :
    - Bac Pro Métiers du commerce et de la vente option A : animation et gestion de l'espace commercial ou option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
    - Bac Pro Technicien conseil vente en alimentation

    Pour connaître les conditions requises dans le cadre d'une passerelle, il vous faut vous rapprocher des établissements dispensant le diplôme visé.

    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres équivalences.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le TP - Conseiller Commercial, il est possible de :
    - Soit intégrer directement le marché du travail
    - Soit poursuivre vers un BTS Professions Immobilière ou un TP - Négociateur technico-commercial ou BTS Négociation Digitalisation Relation Client.

    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.

Studi vous accompagne vers l’emploi, et au delà

Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre recherche de stage ou d'emploi.

Accompagnement emploi
Définissons ensemble votre projet professionnel
  • Session de coaching pour consolider votre projet pro
  • +50 fiches métier et des vidéos immersives pour vous projeter dans votre carrière
  • Sessions d’échanges avec des professionnels du milieu
Accompagnement emploi
Perfectionnez votre candidature
  • Une bibliothèque de CV, lettres de motivations, mails de contact à disposition
  • 1 workshop de coaching sur votre CV et lettre de motivation
  • Des ressources pour vous accompagner pendant et après vos entretiens
Accompagnement emploi
Trouvez l’offre d’emploi ou de stage qui vous correspond
  • +200 offres d’emploi sélectionnées pour vous sur notre Job board
  • +250 entreprises partenaires partout en France
  • Une veille sectorielle pour être au courant des actualités du marché
Accompagnement emploi
Préparer votre entretien d’embauche
  • Une mise en situation de simulation d’entretien par un professionnel du milieu
  • Des vidéos de coaching sur des thèmes ciblés : “confiance en soi”, “créer un pitch”, “gérer son stress en entretien”
Accompagnement emploi
Apprenez à valoriser et entretenir votre réseau professionnel
  • Masterclass pour maîtriser les codes Linkedin
  • Des centaines futurs alumnis Studi à intégrer dans votre réseau, à mobiliser et rencontrer lors de nos évènements

Chez Studi, les + qui font la différence sont inclus en illimité dans votre formation

  • Options métier

    Je complète mon diplôme avec la spécialisation de mon choix

    Tag A choisir

  • Campus

    Je suis mes ateliers en présentiel sur l'un des 10 campus Studi

  • Langues

    Je suis des cours de langues et je prépare mes tests reconnus par l'État et les entreprises

  • Logiciels

    J'accède à plus de 50 000 formations vidéo sur les logiciels de référence

  • Soft skills

    Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

  • Business

    Je me forme à la création d'entreprise

  • Bibliothèque 

    J'accède en ligne à plus de 29 000 ouvrages de référence dans leur domaine

  • Licence Office 365

    Offerte pendant 5 ans

Voir plus