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Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier

En partenariat avec
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ESG Immobilier 2022

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Vous serez capable de :
  • Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale
  • Élaborer une approche de négociation commerciale
  • Conduire une négociation commerciale
  • Développer un portefeuille clients
Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
  • Certificat &

    "Bloc de compétences "Déclinaison de la stratégie de développement du portefeuille client" du Titre RNCP "Responsable développement commercial" de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l'Etat"

  • Attestation de fin de formation &
Durée estimée :
100h
1 à 3 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Bloc de compétences
Niveau 6 (Bac+3)

J'organise ma formation

  • Je démarre à tout moment de l'année
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie réussite : accès illimité durant 1 ans* à votre formation et frais d’examen offerts**

*pour les Diplômes STUDI, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)
**1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)

Tarifs et solutions de financement

990 €

Tarif pour les particuliers.

Financement CPF
Jusquà 100%
Pôle emploi
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de Pôle emploi


Bourse d'études
Jusqu'à -30%

Bénéficiez d'une bourse d'études en fonction de votre profil


Financement personnel
A partir de 59 €/mois

Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 12, 24 ou 36 mois.


4 fois sans frais
4x 248 €

Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.


Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 
  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
  • Accompagnement pédagogique personnalisé
  • Projets professionnels
  • Coaching carrière
  • Accès illimité à Studi + pendant 1 ans
  • Frais de dossier et d'inscription**
  • Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"***

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Studi

Votre réussite mérite notre soutien

Bénéficiez d'une bourse d'études Studi, 
en fonction de votre profil

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Bourse moins 30%

Programme Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier

  • Mettre en place un plan de prospection
    1.La base de données
    2.Le fichier de prospect
    3.Trouver des prospects
    4.La typologie de prospects
    5.L'organisation de la prospection clientèle
  • Développer le portefeuille client
    1.Le marketing international
    2.Le développement à l'international
    3.Le RGPD
    4.La vie privée, e-réputation et identité numérique
    5.L'étude des points de contact et du chemin consommateur
    6.La détermination du processus d'achat en ligne
    7.Application - Conduire la prospection et la fidélisation clients
  • Concevoir des campagnes de prospection
    1.Le marketing multicanal
    2.Les principes du marketing direct
    3.Les outils et supports du marketing direct
    4.La génération de leads
    5.Le lead nurturing
    6.Les campagnes de prospection des clients
    7.Mise en œuvre des campagnes de prospection
    8.Application - Conception des campagnes de prospection
  • Préparer et structurer sa négociation
    1.Les généralités sur le plan de vente
    2.L'identification des opportunités
    3.La négociation à l'international
  • Construire une stratégie de négociation
    1.La stratégie de vente
    2.Les techniques de vente et la négociation
    3.Les différentes étapes du processus de vente
    4.Les techniques d'argumentation en fonction des clients
    5.Le traitement des objections
    6.La négociation des achats
    7.La méthode SONCAS(E)
  • Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
    1.Construire un argumentaire
    2.La valorisation des propositions
    3.L'anticipation des arguments et objections
    4.Application : Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
  • Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
    1.Le diagnostic de la situation de négociation
    2.Les jeux d'influence
    3.La notion de directivité
    4.Le pouvoir décisionnel
    5.Les critères de décision d'achat
  • Concevoir une proposition commerciale
    1.L'identification et la reformulation de la problématique du prospect
    2.La formulation de l'offre
    3.Les causes d'échec
    4.Les différentes familles d'interlocuteurs
    5.Le cycle de vente
    6.La méthode C.A.M : Concevoir, Arbitrer, Modéliser
  • Prospecter et négocier pour développer son portefeuille client immobilier
    1.Les outils et méthodes de développement du portefeuille client en immobilier
    2.La prospection et fidélisation client
    3.L'estimation d'un bien d'habitation
    4.L’estimation des biens professionnels et commerciaux
    5.L'estimation du viager et du démembrement de propriété
    6.La négociation
    7.Le mandat de recherche

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

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Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

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Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

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Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

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Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

Picto blason
Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

Picto devices
Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

    • Etre titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger...), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois

    OU

    • Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois

     

    Dérogations spécifiques :

    • Si le candidat ne dispose pas de l’expérience professionnelle ou du diplôme requis, le candidat devra présenter un dossier démontrant sa capacité à valider la certification professionnelle (VAP, attestation employeur ou autres preuves d’une expérience professionnelle, personnelle ou associative permettant l’acquisition de compétences connexes...). Ce dispositif de valorisation des acquis se rapprocherait d’une VAE Mixte

    Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.

  • Examen
    Mois d'examen : JuinDécembre
    Lieu : En ligne

    Pour valider l’acquisition du bloc de compétences, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

    • Réalisation d’un dossier de mise en situation professionnelle de 10 à 20 pages portant sur un cas entreprise 
    • Réalisation d’une vidéo de 10 minutes afin de conduire un entretien de négociation commerciale
  • Certification
    Certification : Bloc de compétences "Déclinaison de la stratégie de développement du portefeuille client" du Titre RNCP "Responsable développement commercial" de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l'Etat
    Certificateur : ESG CV
  • Equivalences et passerelles

    Il n'existe pas d'équivalences ou de passerelles pour ce bloc de compétences.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le bloc de compétences, il est possible de poursuivre sur l'obtention du Titre complet.

Chez Studi, les + qui font la différence sont inclus en illimité dans votre formation

  • Options métier

    Je complète mon diplôme avec la spécialisation de mon choix

    Tag A choisir

  • Campus

    Je suis mes ateliers en présentiel sur l'un des 10 campus Studi

  • Langues

    Je suis des cours de langues et je prépare mes tests reconnus par l'État et les entreprises

  • Logiciels

    J'accède à plus de 50 000 formations vidéo sur les logiciels de référence

  • Soft skills

    Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

  • Business

    Je me forme à la création d'entreprise

  • Bibliothèque 

    J'accède en ligne à plus de 29 000 ouvrages de référence dans leur domaine

  • Licence Office 365

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Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier

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