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Bachelor Marketing et commercial

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Marketing et Commerce, des secteurs avec de forts taux de recrutement !

Le Bachelor Marketing et Commercial vise le développement commercial et la stratégie Marketing, tout en abordant la dimension opérationnelle.

Cette formation permet de maîtriser les outils du développement commercial et du marketing opérationnel afin d’assurer une croissance durable en entreprise.

Vous serez capable de :
  • Concevoir et mettre en oeuvre des actions marketing
  • Définir et mettre en œuvre un plan d’action commerciale
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille client
  • Conduire une stratégie de GRC
  • Manager une équipe commerciale
  • Piloter l’innovation
Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
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  • Titre RNCP esg

    “Responsable marketing et commercial” de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l’Etat

Durée estimée :
450h
9 à 18 mois
Lieu :
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Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Titre RNCP
Niveau 6 (Bac+3)
Taux de réussite
80%

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*ou 1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)
**pour les Diplômes STUDI et les titres RNCP (hors Diplômes d'Etat)

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9

heures hebdomadaires
Total : 450h

J'aurai fini la formation en

pour l'examen de

La date de votre examen doit être postérieure à la date de fin de votre formation : prévoir 1 à 2 mois minimum en moyenne entre ces deux dates, permettant la réalisation des travaux d'évaluation finale et des révisions. Elle sera étudiée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.

Tarifs et solutions de financement

3 790 €

Tarif pour les particuliers.

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Formation réalisable en apprentissage ou contrat de professionnalisation


Pôle emploi
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de Pôle emploi


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Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.


Inclus :
  • Frais de dossier et d'inscription*
  • Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct
  • Projets professionnels
  • Accompagnement personnalisé
  • Coaching carrière
  • Un accès illimité à Studi + pendant 5 ans
  • Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"**
*Sauf diplômes d’État **Voir les CGV Studi

Votre réussite mérite notre soutien

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Métiers visés

Programme Bachelor Marketing et commercial

  • Conception et déploiement des actions marketing
    Décliner le plan stratégique opérationnel en actions marketing
    • La démarche mercatique
    • Les étapes de la démarche mercatique
    • La segmentation
    • Le ciblage
    • Le positionnement
    • Les stratégies marketing
    • La veille
    • La veille en communication
    • Les études complémentaires à la veille
    • L'étude de marché
    • Les fondements : analyses et diagnostics
    • Le diagnostic interne
    • Le diagnostic externe
    • Les principes de bases
    • La prise en compte du marché
    • L'étude du comportement du consommateur
    • Les budgets
    • La communication et la tarification
    • La budgétisation du plan de communication
    Evaluer le ROI des actions marketing
    • La mise en oeuvre des tableaux de bord
    • La présentation et la définition des KPI
    • La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI
    • Le système d'information mercatique
    • La culture des Data
    • La protection des données personnelles : grands principes et Loi Informatique et Libertés
    • Le RGPD
    • L'analyse des données
    • La mesure et l'analyse des données du site web
    • La vision client unique
  • Conception et conduite d’un Plan d’Action Commerciale
    Aligner le PAC sur le plan stratégique de l’entreprise
    • Le diagnostic stratégique
    • La démarche stratégique
    • Les stratégies génériques
    • La notion d'objectifs
    • La fixation d'objectifs
    • Les généralités sur le plan d'actions commerciales
    • L'analyse stratégique et l'analyse du portefeuille clients
    • La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC
    • Le pilotage de l'action commerciale
    • Les grandes étapes de la vente
    • Le ciblage
    • L'insight conso
    PAC : évaluer ses performances et son ROI
    • La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
    • Les tableaux de bord
    • L'analyse statistique
    • Les notions fondamentales du droit de la consommation
    • L'encadrement juridique du commerce
    • Le cadre juridique de la publicité
    • Les principes généraux du droit des contrats
    • Le contrat : formation, contenu et exécution
    • Les relations contractuelles avec la personne publique
    • L'analyse des charges et seuil de rentabilité
    • L'analyse du compte de résultat
    • La méthode des coûts variables
    • La méthode des coûts spécifiques
  • Prospection et développement du portefeuille clients
    Développer un portefeuille clients
    • Les fondamentaux des études marketing
    • Les études qualitatives
    • Les études quantitatives
    • Les méthodes d'échantillonnage
    • Répondre à un appel d'offre
    • Les études à l'épreuve du numérique
    • Les principes du marketing direct
    • Les outils et supports du marketing direct
    • Le pilotage de l'action
    • Le marketing international
    • Le développement à l'international
    • La protection des données personnelles
    • Le RGPD
    • La vie privée, e-réputation et identité numérique
    • Le marketing multicanal
    • L'étude des points de contact et du chemin consommateur
    • La détermination du processus d'achat en ligne
    Conduire la prospection et la fidélisation clients
    • L'organisation de l'activité commerciale
    • Le plan de prospection
    • Trouver des prospects
    • Le choix des méthodes d'approche
    • La prospection téléphonique
    • Les techniques de phoning
    • Le développement des réseaux sociaux professionnels
    • La prospection terrain
    • La typologie de prospects
    • L'organisation de la prospection
    • Les généralités sur le plan de vente
    • Les généralités sur le plan de vente
    • Les techniques de vente et la négociation
    • Le plan de vente BtoB
    • Le plan vente BtoC
    • Le plan de vente BtoD
    • La négociation à l'international
    • La satisfaction
    • La fidélisation
    • La mercatique et le SAV
    • Le lead nuturing
    • On the Phone
    • Meetings
    • Brand strategies
    • Négociation
  • Gestion de la relation clients
    Optimiser la stratégie de relation client
    • Le marketing relationnel
    • La connaissance client
    • Les outils de CRM
    • Les outils du marketing relationnel
    • La mesure de la satisfaction
    • Les étapes pour réussir sa fidélisation
    • L'évaluation des actions de fidélisation
    • La fidélisation via le digital
    • Les réseaux sociaux, pour qui ? pour quoi ?
    • Le marketing de contenu
    Administrer les ventes
    • La facturation et les opérations de règlement
    • La prévision des ventes
    • La gestion des stocks
    • La fixation du prix
    • La satisfaction de la clientèle et la mercatique après-vente
  • Management opérationnel : agilité et qualité de vie au travail
    Fondamentaux du management
    • Les théories de l'organisation au service du management
    • Le management et le manager
    • Le management des individus et des groupes
    • Les communications orale et écrite avec un subordonné
    Comprendre l'impact du digital dans son management
    • La digitalisation et le management
    • Le digital dans la communication managériale
    • L'agilité managériale
    Développer l'exemplarité managériale
    • Poser un cadre, des règles et des standards
    • Démontrer son exemplarité
    • Aligner sa pratique avec la hiérarchie
    • Prouver son équité
    • Faire faire sans se substituer
    Veiller à la bientraitance managériale
    • Faire faire, faire adhérer, Influencer
    • Intégrer la vision (cadre de référence) de l’autre
    • Pratiquer l'empathie
    • Dire bonjour et saluer les membres de l’équipe
    • Obtenir régulièrement
    Manager au quotidien
    • Décliner la stratégie en action
    • Actualiser les définitions de fonctions
    • Fixer des objectifs SMART
    • Gérer son temps
    • Animer des réunions structurées
    Impliquer dans l'action et susciter l'engagement
    • Faire grandir son équipe
    • Debriefer toute acquisition de compétence
    • Acter la compétence acquise
    • Renseigner un carnet de compagnonnage
    • Evaluer le niveau de compétences
    Favoriser la cohésion de groupe
    • Confirmer la période d’essai, intégrer
    • Travailler en équipe
    • Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
    • Capitaliser sur l’expérience, tracer
    • Promouvoir l’innovation ensemble
    Manager par les compétences
    • Le recrutement de l'équipe commerciale
    • Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
    • Le management commercial
    • Le contexte règlementaire du management de l'équipe commerciale
    • L'identification des compétences
    Motiver ses équipes
    • Recadrer un comportement déviant
    • Mettre en énergie
    • Développer l’autonomie
    • Faire rebondir face au stress
    • Favoriser la mobilité
    • L'animation de l'équipe commerciale
    • La formation et le développement du potentiel de l'équipe
    Piloter la performance
    • L'utilité du suivi de la performance
    • La construction d'un tableau de bord
    • Le suivi des performances
    • L'évaluation des performances de l'équipe commerciale
  • Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation
    Innover par la veille stratégique
    • L'intelligence économique (IE)
    • Les 3 volets de l'IE
    • La veille et l'innovation
    • La veille sociétale/comportementale
    • La veille en communication
    • La veille juridique
    • L'éthique et le digital
    • Les modes d'innovation
    • Les entreprises et l'innovation
    • La créativité, moteur de l'innovation
    • Panorama des techniques de créativité
    • Les nouvelles tendances de la publicité digitale
    • L'histoire du marketing alternatif
    • Le marketing alternatif
    • Le guerilla marketing
    • Le marketing de destination
    • Le marketing polysensoriel
    • Le marketing éthnique
    • Les stratégies créatives
    • La veille commerciale

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

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Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

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Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

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Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

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Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

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Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

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Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités de la formation à distance

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

    • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2)
    • Ou via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :
    • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

    Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.

  • Expérience professionnelle et stage

    Le stage n'est pas obligatoire pour obtenir votre titre.
    COMNICIA vous encourage à effectuer un stage afin d'enrichir votre CV.

  • Examen
    Mois d'examen : JuinDécembre
    Lieu : En ligne

    Pour valider le titre, il sera nécessaire de valider l’ensemble des 6 blocs de compétences le composant et de passer une certification finale (examen terminal).
     

  • Certification
    Certification : Responsable marketing et commercial
    Certificateur : ESG CV
    Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 21/07/2018
  • Studi vous accompagne vers l’emploi, et au delà

    Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre recherche de stage ou d”emploi.

    Accompagnement emploi
    Définissons ensemble votre projet professionnel
    • Session de coaching pour consolider votre projet pro
    • +50 fiches métier et des vidéos immersives pour vous projeter dans votre carrière
    • Sessions d’échanges avec des professionnels du milieu
    Accompagnement emploi
    Perfectionnez votre candidature
    • Une bibliothèque de CV, lettres de motivations, mails de contact à disposition
    • 1 workshop de coaching sur votre CV et lettre de motivation
    • Des ressources pour vous accompagner pendant et après vos entretiens
    Accompagnement emploi
    Trouvez l’offre d’emploi ou de stage qui vous correspond
    • +200 offres d’emploi sélectionnées pour vous sur notre Job board
    • +250 entreprises partenaires partout en France
    • Une veille sectorielle pour être au courant des actualités du marché
    Accompagnement emploi
    Préparer votre entretien d’embauche
    • Une mise en situation de simulation d’entretien par un professionnel du milieu
    • Des vidéos de coaching sur des thèmes ciblés : “confiance en soi”, “créer un pitch”, “gérer son stress en entretien”
    Accompagnement emploi
    Apprenez à valoriser et entretenir votre réseau professionnel
    • Masterclass pour maîtriser les codes Linkedin
    • Des centaines futurs alumnis Studi à intégrer dans votre réseau, à mobiliser et rencontrer lors de nos évènements

    Chez Studi, les + qui font la différence sont inclus en illimité dans votre formation

    • Options métier

      Je complète mon diplôme avec la spécialisation de mon choix

      Tag A choisir

    • Campus

      Je suis mes ateliers en présentiel sur l'un des 10 campus Studi

    • Langues

      Je suis des cours de langues et je prépare mes tests reconnus par l'État et les entreprises

    • Logiciels

      J'accède à plus de 50 000 formations vidéo sur les logiciels de référence

    • Soft skills

      Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

    • Business

      Je me forme à la création d'entreprise

    • Bibliothèque 

      J'accède en ligne à plus de 29 000 ouvrages de référence dans leur domaine

    • Licence Office 365

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    Bachelor Marketing et commercial

    Studi traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que Studi utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données.