Déployer une stratégie marketing

Programme Déployer une stratégie marketing

• Déploiement de la stratégie marketing
  1. Définir la stratégie de commercialisation d'une offre grâce au mix marketing

  ●      Les éléments du marketing mix
  ●      Les moyens d'actions marketing / service
  ●      Le mix marketing et le positionnement de l’offre

  2. Concevoir une offre adaptée à son marché

  ●      La proposition de valeur unique
  ●      La mesure de la satisfaction
  ●      L'évaluation des actions de fidélisation
  ●      Les notions clés du marketing digital
  ●      La digitalisation de la relation client
  ●      Les nouvelles formes de publicité et de communication digitale
  ●      Le rôle du système d'information dans la stratégie d'entreprise
  ●      Les objectifs du digital

  3.Mettre en place une stratégie digitale

  ●      La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
  ●      Les outils de récolte
  ●      Les CRM
  ●      La culture des Data
  ●      L'analyse des données
  ●      Les indicateurs SMART

  4. Définir une politique de prix adapté

  ●      La projection des ventes
  ●      L'analyse des charges et des produits, les SIG
  ●      L'analyse du bilan
  ●      L'analyse du compte de résultat
  ●      Le financement de la vente et la gestion du risque client
  ●      La gestion du risque client

  5. Comprendre les enjeux de la rentabilité

  ●      Le seuil de rentabilité
  ●      La marge
  ●      Le bilan des ventes
  ●      L'analyse des écarts et le bilan de rentabilité
  ●      La préparation et la structuration du business plan
  ●      La faisabilité économique et financière du business plan

  6. Concevoir et piloter un budget pour les actions marketing

  ●      Introduction : les enjeux de la conception d’une enveloppe budgétaire
  ●      Les budgets
  ●      La démarche budgétaire
  ●      Le suivi budgétaire
  ●      Les insuffisances budgétaires
  ●      L'analyse des écarts

  7. Piloter le financement des actions marketing

  ●      Le budget marketing
  ●      L'évaluation des moyens
  ●      Les clés de répartition
  ●      La gestion budgétaire
  ●      La gestion budgétaire avec Gantt Project
  ●      La facturation et les opérations de règlement
  ●      La structuration des dépenses marketing et leur répartition pour mieux les piloter et les analyser
  ●      La construction d'un tableau de bord opérationnel

  8. Identifier et utiliser les bons canaux de distribution

  ●      Expérience client et parcours omnicanal
  ●      Le parcours omnicanal en pratique
  ●      L'omnicanal
  ●      Le cross canal
  ●      Le phygital Sport
  ●      Les techniques du cross canal
  ●      Sélection des segments à développer
  ●      La compétition dans le retail sport
  ●      Hiérarchisation des segments
  ●      Détermination du ciblage produits / des marchés
  ●      Les leviers de croissance au sein du réseau
  ●      Le réseau de partenaires
  ●      Adéquation de l'offre et du réseau de partenaires

  9. Intégrer le marketing relationnel dans sa stratégie

  ●      Le marketing relationnel
  ●      Les outils du marketing relationnel