Le métier de Chargé / Chargé d’affaires professionnel
Assure le suivi d’un portefeuille de clients et propose des solutions adaptées
Le chargé d’affaires professionnel, appelé également conseiller en gestion de patrimoine immobilier ou gestionnaire de patrimoine immobilier, conseille ses clients pour qu'ils réalisent des placements fructueux dans l'immobilier.
Le professionnel identifie les placements à privilégier, en fonction d’attentes et de besoins différents. Ainsi, il développe et met en œuvre une stratégie d’investissement et présente les opportunités à ses clients. Il peut les conseiller notamment sur l’achat d’actions, l’assurance vie, l’épargne retraite, l’immobilier locatif etc.
Ainsi, le chargé d’affaires professionnel peut suggérer l'achat, la mise en location ou la vente de maisons, d’appartements, d’immeubles ou de fonds de commerce. Son objectif est d'augmenter la rentabilité du patrimoine dont il a la gestion.
Enfin, il conseille et renseigne sur les questions juridiques et fiscales.
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Portrait type du chargé d’affaires professionnel
Il trouve du travail facilement avec un bac + 5.
Il a un caractère analytique, curieux et rigoureux.
Il travaille dans le secteur privé, dans un bureau, en zone rurale ou urbaine, en France ou à l’international, avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.
Salarié ou indépendant, il gagne entre 3 000 € et 6 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, et sa situation géographique.
Qui recrute des chargés d’affaires professionnels ?
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Les banques
Le chargé d’affaires professionnel exerce le plus souvent au sein d’une banque. Il gère et développe un portefeuille de clients plus ou moins important, et dans une zone géographique déterminée.
Son objectif est, dans le respect de la réglementation et des normes en vigueur, de veiller à la conservation et à l’amélioration des patrimoines immobiliers dont il a la charge.
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Indépendant
Un chargé d’affaires professionnel qui a de l’expérience peut choisir de se lancer en indépendant. Il s’entoure alors de courtiers en assurances, de banquiers, de notaires, d’avocats ou encore d’experts comptables, avec qui il collabore étroitement pour accompagner au mieux sa clientèle. Ses missions sont semblables à celles d’un chargé d’affaires qui exerce en banque.
Une question
sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail du chargé d’affaires professionnel ?
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Environnement de travail du chargé d’affaires professionnel
Le chargé d’affaires professionnel peut travailler en indépendant ou au sein d’une banque. Il partage ses journées entre ses rendez-vous clients et ses tâches administratives. Il passe beaucoup de temps sur ordinateur et maîtrise les outils informatiques et bureautiques.
Il est amené à se déplacer sur le terrain.
Évoluant dans un environnement fiscal, juridique et financier, il doit avoir une bonne connaissance des marchés financiers, ainsi qu’une expertise technique avérée sur les produits financiers à haute valeur ajoutée : programmes immobiliers etc.
Enfin, le chargé d’affaires professionnel est en contact avec des profils divers et variés, et doit ainsi avoir un très bon niveau de culture générale.
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Cadre hiérarchique
Le chargé d’affaires professionnel travaille habituellement sous la responsabilité d’un directeur d’agence.
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Horaires et saisonnalité
Les horaires du chargé d’affaires professionnel sont assez réguliers. Il travaille en semaine, la journée, sur des horaires de bureau. Cependant, il peut avoir des horaires plus étendus selon son activité et l’urgence des dossiers qu’il traite.
Salaire du chargé d’affaires professionnel
Le salaire du chargé d’affaires professionnel dépend de son expérience professionnelle, de sa formation, de son statut, de la taille de la banque qui l’emploie, ainsi que de sa localisation. On observe des salaires plus importants en région parisienne que sur le reste du territoire.
Quel est le profil du chargé d’affaires professionnel ?
Qualités majeures
Disponibilité, flexibilité, aisance relationnelle, curiosité et responsabilité sont des compétences indispensables pour exercer le métier de chargé d’affaires professionnel.
Il doit être à l’aise avec les chiffres, connaître les stratégies immobilières et avoir de grandes qualités commerciales et de négociation. Ses connaissances approfondies en droit immobilier, ainsi que sa connaissance approfondie de la fiscalité, lui permettent de conseiller au mieux sa clientèle.
Le chargé d’affaires professionnel doit avoir de grandes capacités de communication et une très grande curiosité, notamment pour apporter des réponses pertinentes à chaque client.
Parfaitement organisé, il doit savoir se montrer discret afin de garantir la confidentialité des informations fournies.
Enfin, il doit effectuer une veille financière et juridique constante pour être toujours au fait des évolutions légales dans son domaine.
Expérience
Un chargé d’affaires professionnel peut exercer dès l’obtention de son diplôme. Cependant, il pourra gérer les patrimoines les plus importants uniquement lorsqu’il sera assez expérimenté.
Quelle formation pour devenir chargé d’affaires professionnel ?
Le métier de chargé d’affaires professionnel est accessible avec l’obtention d’un diplôme de niveau bac + 5.
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Évolution professionnelle
Après quelques années d’expérience, le chargé d’affaires professionnel peut gérer des portefeuilles de plus en plus étendus ou complexes. Il peut également se réorienter vers les métiers de l’administration de biens, voire vers des fonctions plus commerciales comme celle de consultant immobilier.
Avec beaucoup d’expérience, il peut décider de se lancer en indépendant.
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