Définir la stratégie marketing d'une organisation

Programme Définir la stratégie marketing d'une organisation

• Définition de la stratégie marketing de l'entreprise
  Identifier les besoins d'information d'une entreprise

  • ●      Les sources d'informations
    ●      L'identification des informations à recueillir
    ●      Les outils de collecte d'informations clients
    ●      Optimiser la diffusion des informations

  Maîtriser les méthodologies pour mettre en place un dispositif de veille

  ●      Les outils digitaux de la veille
  ●      Les études complémentaires à la veille
  ●      L'organisation de la veille sur les réseaux sociaux
  ●      La veille et l'innovation
  ●      La veille sociétale/comportementale
  ●      La veille concurrentielle et sectorielle

  Estimer l'évolution de son marché grâce à la veille

  • ●      La notion de marché
    ●      La prise en compte du marché
    ●      La prise en compte des marchés

  Analyser le positionnement de la marque

  ●      Les étapes et enjeux d'un diagnostic de positionnement de l'entreprise
  ●      Les outils du positionnement
  ●      Le positionnement du produit vs Stratégique
  ●      L'analyse de l'entreprise face à la concurrence
  ●      La notion de concurrence et diversité concurrentielle
  ●      Les stratégies concurrentielles
  ●      La dynamique concurrentielle

  Réaliser un benchmark concurrentiel

  • Le benchmark
  • Le bench concurrentiel
  • Le benchmark digital
  • Le benchmark dans le sport

  Etudier le comportement des consommateurs

  • L'étude du comportement du consommateur
  • La digitalisation du Sport
  • Esport et nouveaux comportements
  • Le processus décisionnel des consommateurs
  • Le ciblage
  • La connaissance des clients
  • La création des personna
  • La vision client unique
  • La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC

  Réaliser un diagnostic stratégique grâce à des matrices d'analyse

  ●      Du métier de l'entreprise à la segmentation stratégique de ses activités
  ●      De la stratégie globale à la stratégie marketing
  ●      La méthodologie du processus stratégique
  ●      L'analyse de la stratégie commerciale

  Evaluer les opportunités et les risques sur un marché

  • L'analyse et le diagnostic stratégique
  • La conception d'une offre de service
  • Les moyens d'actions marketing / service
  • Elaborer le plan marketing d'un produit
  • L'élaboration d'une politique marketing des services
  • L'élaboration du plan d'action marketing et commercial en adéquation avec son réseau
  • Les opportunités de croissance au sein dans l'environnement et les axes de développement à prioriser
  • Les objectifs et le plan de développement
  • La fixation des objectifs par produits et marchés
  • L'animation du réseau
  • L'optimisation de la performance commerciale de son réseau
  • L'analyse des résultats et la définition des actions correctives
  • Du plan marketing à son plan d'actions

  Se repérer dans l'environnement économique et juridique

  ●      Les principaux concepts juridiques applicables en matière commerciale
  ●      Le droit des médias
  ●      Le cadre juridique de la publicité
  ●      Les notions fondamentales du droit de la consommation
  ●      L'encadrement juridique du e-commerce
  ●      L’entreprise individuelle
  ●      Les obligations communes à toutes les entreprises