Le métier de Agent général d'assurance
Conseiller intermédiaire entre l’assureur et l’assuré
L’agent général d’assurance est un entrepreneur indépendant, intermédiaire en assurance, qui représente une compagnie d’assurance en qualité de mandataire et qui engage cette dernière dans sa relation avec les clients.
Les missions de l’assureur sont variées : il aide ses clients à formuler leurs besoins en matière de protection et les conseille sur les solutions adaptées à leurs besoins ; il gère les contrats des assurés de l'encaissement des cotisations à l'accompagnement jusqu'au versement des indemnités en cas de sinistres. Il prospecte en permanence pour élargir son portefeuille de clients.
Il dirige son équipe de collaborateurs, prospecte de nouveaux marchés et se tient informé de l’évolution de la législation.
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Portrait type de l'agent général d'assurance
Il trouve du travail avec un bac + 2, mais un niveau bac + 5 est recommandé.
Il a un caractère social, diplomate et rigoureux.
Il travaille dans le secteur privé, dans un bureau, en zone rurale ou urbaine, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.
Salarié, il gagne entre 2 000 € et 13 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, et sa situation géographique.
Qui recrute des agents généraux d'assurance ?
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Compagnie d'assurance
L'agent général d'assurance peut développer son agence, soit en élargissant sa gamme de produits d'assurance, soit en se spécialisant dans un domaine spécifique (BTP, etc.). L'agent général peut également acquérir de nouveaux points de vente, racheter d'autres structures ou encore s'associer à un autre agent.
Entrepreneur ou chef d'entreprise, il bénéficie de l'appui d’une compagnie d’assurance et est accompagné pour développer au mieux son portefeuille clients, tant particuliers que professionnels ou entreprises.
Une question
sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail de l'agent général d'assurance ?
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Environnement de travail de l'agent général d'assurance
L’agent général d’assurance travaille sur des horaires de bureau en journée, mais peut avoir des horaires étendus en fonction de son activité et de ses déplacements. Il exerce la plupart du temps sur ordinateur.
Il doit avoir de très bonnes aptitudes commerciales, ainsi que des compétences en gestion.
Et enfin, il doit maîtriser ses différents produits et avoir un grand sens du relationnel.
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Cadre hiérarchique
L’agent général d’assurance est un entrepreneur autonome. Il administre et gère son entreprise en toute autonomie, recrute, forme et anime lui-même son équipe de collaborateurs.
Il doit respecter une condition d’honorabilité.
Par ailleurs, il est immatriculé sur le registre de l'Orias (organisme chargé de la tenue du registre des intermédiaires en assurance).
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Horaires et saisonnalité
L’agent général d’assurance travaille sur des horaires de bureau en journée. Il est sédentaire mais il est également amené à se rendre sur le terrain pour rencontrer ses clients.
Salaire de l'agent général d'assurance
Le salaire de l’agent général d’assurance dépend de son expérience professionnelle, de sa formation, de la taille ainsi que de la localisation de l'entreprise dans laquelle il exerce. On observe des salaires plus importants en région parisienne que sur le reste du territoire.
Quel est le profil de l'agent général d'assurance ?
Qualités majeures
Organisation, rigueur, sociabilité et leadership sont des qualités indispensables pour exercer le métier d’agent général d’assurance.
Il doit avoir une grande aisance relationnelle ainsi que des compétences commerciales afin de gérer un portefeuille de clients et prospects.
L’assureur doit également avoir de bonnes capacités managériales afin de recruter, former et accompagner ses collaborateurs.
La maîtrise de la législation est fortement recommandée pour exercer la fonction d’agent général d’assurance.
Expérience
Il est difficile, voire impossible d’exercer le métier d’assureur sans expérience. Bien souvent, les agents généraux d’assurance ont de l’expérience dans la vente et un carnet d'adresses conséquent.
Quelle formation pour devenir agent général d'assurance ?
Le métier d’agent général d’assurance est accessible avec un niveau bac + 2, même si un diplôme de niveau bac + 5 (master pro ou école nationale d’assurance) reste le meilleur moyen de prouver sa spécialisation.
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Evolution professionnelle
L'agent général d'assurance peut développer son agence en élargissant sa gamme de produits d'assurance, ou se spécialisant dans un domaine spécifique. Il peut également acquérir de nouveaux points de vente, racheter d'autres structures ou encore s'associer à un autre agent.
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