Le métier de Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse voyages

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Propose, chiffre et organise des séjours

Le conseiller vendeur en voyages, nommé également agent de voyage ou conseiller en voyages, travaille en agence de voyage ou sur une plateforme de centre d’appel.

Il recherche la solution de voyage la plus adaptée aux envies et moyens de ses clients. Il peut facilement négocier les tarifs avec ses partenaires, du fait de ses nombreuses réservations. Généralement, il propose une partie de la prestation ou un package tout compris.

Le conseiller vendeur en voyages gère l’accueil des clients, et leur conseille une prestation en fonction de leurs attentes et surtout de leur budget. Après plusieurs échanges, il est en mesure d’établir un ou plusieurs devis, incluant des options annexes au séjour, telles que la location de voiture ou la réservation d’excursions.

Le professionnel effectue lui-même les réservations d’hébergement et de transport et informe sa clientèle des obligations administratives et légales.

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Portrait type du conseiller vendeur en voyages

Il trouve du travail facilement avec un bac + 2.

Il a un caractère organisé, disponible et courtois.

Il travaille dans le secteur privé, en zone rurale, urbaine ou internationale, et avec des horaires plutôt réguliers.

Salarié, il gagne entre 1 500 € et 3 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience et sa situation géographique.

Qui recrute des conseillers en voyage ?

  • Offices de tourisme

    Le conseiller vendeur en voyages travaille dans un office de tourisme, où il accueille la clientèle qu’il renseigne sur l’offre touristique locale. Il informe et conseille le public sur les services et sur les produits locaux.

    Enfin, il effectue également la vente de prestations : hébergement, activités, visites et excursions.

  • Voyagistes

    Le conseiller vendeur en voyages peut également exercer au sein d’une agence de voyage plus ou moins importante. Il accompagne la clientèle de particuliers comme de professionnels, dans la planification de leurs voyages.

    Du voyage personnalisé aux circuits organisés, il gère les réservations de transports et d’hébergement.

    Le conseiller vendeur en voyage est l’interlocuteur privilégié pour les réclamations, les demandes de remboursement et les problèmes durant le voyage de ses clients.

  • Compagnies aériennes et de croisière

    Le conseiller vendeur en voyages peut également travailler directement pour des compagnies aériennes et de croisière. Dans cette configuration, il vend uniquement les prestations de la structure touristique qui l’emploie.

Quelles sont les conditions de travail de l’agent de voyages ?

  • Environnement de travail du conseiller vendeur en voyages

    Le conseiller vendeur en voyages travaille dans un bureau et a des horaires assez irréguliers.

    Il passe beaucoup de temps sur ordinateur, au téléphone ou en rendez-vous avec des clients ou des partenaires touristiques (hôteliers, etc.). Il est capable d’utiliser des logiciels de réservation.

    Il doit faire preuve de sang-froid pour faire face à des clients exigeants ou mécontents.

  • Cadre hiérarchique

    Le conseiller vendeur en voyages travaille sous l’autorité d’un responsable d’agence, et selon la taille de son entreprise, il reporte au directeur général.

  • Horaires et saisonnalité

    Le conseiller vendeur en voyages travaille en journée, lorsque l’agence de voyage ou la compagnie qui l’emploie est ouverte. Il travaille les samedis et connaît des pics d’activité au moment des vacances et des fêtes, ainsi qu'en période estivale.

Salaire du conseiller vendeur en voyages

Le salaire du conseiller vendeur en voyages dépend de son diplôme, de son expérience et de la taille de l’entreprise dans laquelle il travaille. On observe également des rémunérations plus importantes en région parisienne que sur le reste du territoire.

  • 1500

    bruts mensuels en début de carrière

  • 3000

    bruts mensuels avec de l'expérience

Quel est le profil du conseiller en voyages ?

Qualités majeures

Écoute, réflexion, disponibilité, organisation et amabilité sont des qualités indispensables pour devenir conseiller vendeur en voyages.

Il a un excellent relationnel et de bonnes capacités commerciales. Il sait négocier les tarifs avec les différents acteurs touristiques et convaincre ses clients.

Le conseiller vendeur en voyages parle plusieurs langues étrangères, dont l’anglais. Il connaît bien le tourisme et les différentes procédures administratives et légales qui en découlent.

Enfin, il doit régulièrement s’informer des législations et des aléas géopolitiques de la zone géographique dont il s’occupe car cela peut fortement impacter sa clientèle.

Expérience

Pour devenir conseiller vendeur en voyages, il est nécessaire d’avoir suivi une formation en tourisme ou en marketing.

  • 5 /5

    Relationnel

  • 3 /5

    Indépendance

  • 4 /5

    Réflexion

  • 3 /5

    Technique

  • 4 /5

    Action

Évolution professionnelle

Après quelques années d’expérience, le conseiller vendeur en voyages peut devenir chef de produit tourisme et loisirs ou chef de comptoir. Avec de nombreuses années d’expérience il peut ensuite devenir chef d’agence ou directeur d’agence.