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Améliorer l’expérience client

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Bac
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Vous serez capable de :
  • Communiquer efficacement avec les clients
  • Mener une vente en magasin
  • Consolider l’acte de vente lors de l'expérience client en magasin
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Vous obtiendrez à l’issue de la formation :
  • Attestation reconnaissant l'acquisition d'un bloc de compétences
    Bloc de compétences "Améliorer l’expérience client dans un environnement omnicanal" du Titre Professionnel “Conseiller de vente” niveau 4, enregistré au RNCP sous le numéro RNCP37098 par décision de France Compétences du 13/10/2022
  • Attestation de fin de formation &
Durée estimée :
200h
3 à 6 mois
Lieu :
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Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Bloc de compétences
Niveau 4 (Bac)

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*Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours. Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur.
Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme. Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation
**1 an pour les certificats professionnels (voir les CGV Studi)
***pour les Diplômes STUDI, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat

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4 fois sans frais
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Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 
  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
  • Accompagnement pédagogique personnalisé
  • Projets professionnels
  • Coaching carrière
  • Accès illimité à Studi + pendant 1 an
  • Frais de dossier et d'inscription**
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***Voir les CGV Studi

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Programme Améliorer l’expérience client

  • Améliorer l’expérience client
    1.Représenter l'unité marchande et la valoriser
    • La société commerciale par la forme juridique
    • Les formes d'organisation
    • Les différents statuts du vendeur
    • Introduction au marketing
    • Les valeurs et la culture de l'entreprise
    • Les éléments du marketing mix
    • L'image de marque
    • Comment se structure une entreprise ?
    • La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
    • Appliquer les règles de cybersécurité
    • Le RGPD
    • Les enjeux de la qualité
    • Définition de la communication
    • Les moyens de la communication
    • L'argumentaire commercial pour valoriser l'unité marchande
    • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    • L'art du pitch
    • Apprendre à mieux communiquer grâce au langage corporel
    • Le panorama des réseaux sociaux
    • La valorisation de son entreprise grâce aux outils digitaux
    • L'écriture pour les réseaux sociaux
    • L'utilisation des newsletters
    2.Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente
    • La communication orientée client
    • Les étapes de la vente
    • La posture commerciale
    • L'accueil du client
    • La demande du client
    • La découverte du client
    • Savoir prendre des notes
    • Les caractéristiques de la clientèle et de la concurrence en magasin
    • Les principales familles de handicap
    • L'accueil des clients en situation de handicap
    • Les évolutions des pratiques de consommation
    • L'économie circulaire
    • Conseiller le client
    • La présentation des produits
    • La présentation des produits à l'aide d'un média numérique
    • La démonstration commerciale
    • L'argumentation sur les produits
    • La présentation du prix et son argumentation
    • Réfuter les objections
    • La conclusion de la vente
    • Les ventes additionnelles
    • Les services associés
    • Le matériel d'aide à la vente
    • Utiliser les outils d'aide à la vente
    • Les documents de vente
    • La vente multi-clients en période de forte affluence
    • La prise de congé et le suivi de la vente
    • La législation commerciale
    • La réglementation relative aux conditions générales de vente
    • La protection du consommateur
    • Communiquer en anglais avec la clientèle
    • Maîtriser le vocabulaire commercial en anglais
    • Vendre et conseiller en anglais
    • Le descriptif et argumentaire produits en anglais
    3.Assurer le suivi de ses ventes
    • L'élaboration d'un suivi efficace
    • Le calcul du prix de vente
    • La TVA
    • Les moyens d'encaissement
    • Les procédures d'encaissement
    • Les moyens de paiement
    • Les opérations complémentaires
    • Les moyens de financement
    • La clôture de caisse
    • La lutte contre les fraudes en caisse
    • Le click and collect
    • La livraison
    • Le dossier client
    • L'historique client
    • Les outils de suivi de la relation client
    • Les objectifs de vente
    • L'analyse d'un entretien de vente pour améliorer ses performances
    • Optimiser le point de vente : ChainDrive
    • Le traitement des réclamations
    • Le règlement des litiges ou des situations conflictuelles
    • Les outils de mesure de la satisfaction client
    • La satisfaction de la clientèle et le marketing après-vente
    4.Contribuer à la fidélisation en consolidant l’expérience client
    • Consolider la relation commerciale avec le client
    • La fidélisation des clients
    • La mise en place et l'efficacité d'une stratégie de fidélisation
    • L'utilisation des informations clients et de l'historique dans la fidélisation client
    • Les outils de la fidélisation clients
    • Utiliser l'expérience client pour mettre en place des actions de fidélisation
    • Concevoir et utiliser un planning pour le suivi des actions de fidélisation
    • La gestion des comptes inactifs
    • Proposer un geste commercial dans le respect des procédures de l'entreprise
    • Adapter son activité en fonction des flux
    • La fidélisation via le digital
    • L'évaluation des actions de fidélisation
    • Mettre en place un reporting pour sa hiérarchie sur les actions de fidélisation
  • Compétences transversales
    1.Communiquer et adopter un comportement orienté vers l'autre
    • Rôle et contexte de la communication
    • Composantes de la communication
    • La communication verbale et non-verbale
    • L'écoute active
    • La communication non violente
    • La communication avec le client
    • Le service client
    • Adopter une posture professionnelle
    • L'efficacité relationnelle
    • L'intelligence émotionnelle
    • L'empathie
    • Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
    • La gestion des conflits
    • Le travail en équipe
    • Transmettre une consigne
    • Les bonnes pratiques des écrits pro 
    • Rédiger des SMS pro
    2.Maîtriser Excel (Facultatif)
    • Généralités sur l’environnement Excel 
    • Gestion de la mise en page
    • Calculs
    • Les formules de bases
    • Mise en forme des cellules
    • Utilisation des outils de tris et de filtres
    • Les objets graphiques simples
    • Navigation dans l'environnement et collages spéciaux
    • Options d’enregistrement et d’impression
    • Formules fréquentes
    • Méthodes de calculs 
    • Amélioration de la mise en forme et révision des cellules
    • Création de tableau, gestion des images et objects graphiques
    • Mise en forme des graphiques
    • Lecture d'un tableau croisé dynamique
    • Utilisation des outils de tri et d'analyse
    3.Maîtriser Word (Facultatif)
    • Utilisation des documents Word
    • Connaissance de l’environnement Word
    • Mise en forme du texte
    • Mise en forme d’un paragraphe
    • Mise en forme d'une image
    • Saisie et modification du texte
    • Recherche dans un document
    • Les outils de gestion des visuels
    • Insertion d'objets
    • Mise en forme des objets
    • Navigation dans Word
    • Les options d'affichage
    • Mise en page d’un document
    • Mise en forme des paragraphes
    • Révision et édition d’un document
    • Référencement d’un document
    • Présentation d’un tableau
    • Gestion des objets graphiques
    4.Maîtriser PowerPoint (Facultatif)
    • Environnement PowerPoint
    • Présentation PowerPoint
    • Espaces réservés
    • Les bases de la mise en forme du texte
    • Tableaux
    • Objets graphiques
    • Options de thèmes
    • Navigation
    • Options d’enregistrement et d’impression des documents
    • Options du diaporama
    • Mise en forme du texte
    • Recherche et révision de texte
    • Mise en forme des tableaux
    • Objets graphiques et animations simples
    • Personnalisation des objets graphiques
    • Options de thèmes supplémentaires

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

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Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

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Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

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Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

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Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

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Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

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Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

    • Être âgé de 16 ans révolus à la date d’entrée en formation
    • Être âgé(e) de 18 ans ou plus au 31 décembre de l'année de l'examen
  • Expérience professionnelle et stage

    Dans le cadre de votre formation, un stage de 140h (4 semaines) est requis.

    Une dispense de stage est possible si vous bénéficiez d’une expérience professionnelle de 3 mois à temps plein dans le secteur d'activité datant de moins de 3 ans (sur présentation de justificatifs).

  • Examen
    Mois d'examen : Janvier/FévrierMars/AvrilJuin/JuilletSeptembre/OctobreNovembre/Décembre
    Lieu : "En présentiel (Paris, Montpellier, Bordeaux ou Lyon au choix)"

    Pour obtenir le bloc de compétences du Titre Professionnel Conseiller de vente, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

    En amont de l’examen, le candidat réalise :

    • Un diaporama
    • Douze fiches "produit"
    • Un Dossier Professionnel (DP) dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle
    • Une Évaluation en Cours de Formation (ECF)

    Épreuves finales de l'examen :

    • Mise en situation professionnelle (45min)
    • Questionnement à partir de productions (30min)
  • Certification
    Certification : Bloc de compétences "Améliorer l’expérience client dans un environnement omnicanal" du Titre Professionnel “Conseiller de vente” niveau 4, enregistré au RNCP sous le numéro RNCP37098 par décision de France Compétences du 13/10/2022
    Certificateur : Ministère du Travail
  • Equivalences et passerelles

    Si vous pensez pouvoir bénéficier d'une équivalence de bloc sur un Diplôme ou Titre d'un niveau et d'une spécialité similaire acquis précédemment, vous pouvez nous contacter pour l'étude d'une équivalence totale ou partielle.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le bloc de compétences, il est possible de poursuivre sur l'obtention du Titre complet.

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  • Options métier

    Je complète mon diplôme avec la spécialisation de mon choix

    Tag A choisir

  • Campus

    Je suis mes ateliers en présentiel sur l'un des 10 campus Studi

  • Langues

    Je suis des cours de langues et je prépare mes tests reconnus par l'État et les entreprises

  • Logiciels

    J'accède à plus de 50 000 formations vidéo sur les logiciels de référence

  • Soft skills

    Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

  • Business

    Je me forme à la création d'entreprise

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