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Graduate Chargé d'affaires

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La formation idéale pour ceux qui souhaitent devenir expert en vente et négociation commerciale ! 

Cette formation vous permet d'acquérir les compétences commerciales et relationnelles incontournables pour maîtriser toutes les différentes étapes du processus de vente.

Vous deviendrez un véritable spécialiste de la prospection et de la vente mais aussi expert des produits de l'entreprise, vous prenez connaissance des besoins techniques de vos clients et savez parfaitement les satisfaire.
 

Vous serez capable de :
  • Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
  • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Vous obtiendrez à l’issue de la formation :
  • Titre RNCP
    Obtenez le Titre Professionnel “Négociateur technico-commercial” niveau 5, enregistré au RNCP sous le numéro 39063 par décision de France Compétences du 16/05/2024
  • Diplôme &
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Durée estimée :
Formation continue
380h
8 mois
Alternance
609h
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Titre Professionnel
Niveau 5 (Bac+2)

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**Voir les CGV Studi
***pour les Diplômes STUDI, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)

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Total : 380h

J'aurai fini la formation en

pour l'examen de

La date de votre examen doit être postérieure à la date de fin de votre formation : prévoir 1 à 2 mois minimum en moyenne entre ces deux dates, permettant la réalisation des travaux d'évaluation finale et des révisions. Elle sera étudiée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.

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Formation réalisable en apprentissage ou contrat de professionnalisation


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Formation éligible à des aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)


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Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 

  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay

  • Accompagnement pédagogique personnalisé

  • Projets professionnels

  • Coaching carrière

  • Accès illimité à Studi + pendant 2 ans

  • Frais de dossier et d'inscription**

  • Garantie Réussite 2 ans et Garantie Diplômé ou Remboursé***

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Studi
**** Sous réserve d’acceptation. Vous disposez d’un délai de rétractation. Voir conditions

Métiers visés

Programme Graduate Chargé d'affaires

  • Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
    1.Assurer une veille commerciale
    • Le concept de veille et sa méthodologie
    • Les systèmes d'information
    • Le panorama des outils de veille
    • Les techniques et technologies d'information en lien avec son activité
    • La veille sur les solutions techniques de l'entreprise
    • Les procédures internes en entreprise
    • La culture et les valeurs de l'entreprise
    • L'éthique et la responsabilité sociétale de l'entreprise
    • Les marchés
    • La concurrence
    • L'étude du comportement du consommateur
       
    2.Analyser et segmenter la demande
    • La demande
    • La segmentation de la demande
    • Les éléments du marketing mix
    • La stratégie et la politique de prix
    • La stratégie et la politique de produit
    • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    • Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
    • Les objectifs commerciaux
    • Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
    • Les généralités sur les plans d'actions commerciales
       
    3.Concevoir et piloter les actions commerciales
    • La proposition d'actions commerciales en rapport avec les objectifs
    • La planification et le suivi de l'action commerciale
    • Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
    • Le portefeuille clients
    • La base de données
    • Les outils de CRM
    • Les outils numériques d'aide à la vente
       
    4.Collecter et analyser des données clients
    • L'acquisition de données clients
    • La valeur du client
    • La typologie de prospects
    • Le ciblage
    • La notion de dossier client
    • Les supports et outils du marketing direct
    • Maîtriser l'e-mailing
    • L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
    • Les outils de géolocalisation
    • La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
    • Le RGPD
       
    5.Organiser et planifier la prospection
    • L'organisation de la prospection
    • Élaborer un plan de prospection
    • Organiser ses horaires d'appel en tenant compte des spécificités de la clientèle
    • L'organisation de l'activité commerciale
    • L'utilisation de la loi de Pareto dans son organisation commerciale
    • Argumenter les bénéfices d'un RDV
    • L'environnement réglementaire en prospection à distance
       
    6.Prospecter un secteur défini
    • La prospection téléphonique
    • Apprendre les techniques de phoning
    • Le barrage téléphonique
    • Surmonter les appels sans réponse et les refus de communiquer
    • La relance des clients inactifs
    • La mobilisation de son réseau professionnel
    • La prospection terrain
    • La prise de rendez-vous en face à face
    • Prospecter lors d'une manifestation commerciale
    • Le droit commercial lors d'une manifestation
    • Les retours d'une campagne de prospection
       
    7.Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
    • La mesure de la performance commerciale
    • Les tableaux de bord
    • L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
    • La mise en place d'actions correctives
    • L'analyse statistique
    • Les logiciels d'analyse de statistiques
    • L'élaboration d'un rapport
       
  • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
    1.Représenter l'entreprise et valoriser son image
    • Introduction au marketing
    • La méthodologie du processus stratégique
    • Les études à l'épreuve du numérique
    • L'environnement de l'action
    • Les enjeux et formes de la communication
    • La communication avec le client
    • La détection, analyse et suivi des appels d'offres
    • L'e-réputation
    • Introduction au webmarketing
    • Les réseaux sociaux, pour qui ? Pour quoi ?
    • Le développement des réseaux sociaux professionnels
    • Les notions clés du marketing digital
    • Comprendre le référencement naturel ou SEO
    • Le marketing de contenu
    • L'analyse des besoins en communication
       
    2.Contextualiser sa proposition commerciale
    • Généralités sur le plan de vente
    • Le plan de vente B to C
    • Le plan de vente B to B
    • Le plan de vente B to D
    • L'accueil du client
    • La découverte des besoins
    • Savoir prendre des notes
    • La préparation des conditions matérielles
    • Les solutions techniques et les contraintes d'installation
    • Les conditions financières de l'entreprise
    • Le cadre juridique lié à la vente de solutions techniques
    • Les obligations environnementales liées à la vente
       
    3.Élaborer et présenter sa proposition commerciale
    • La préparation de propositions commerciales
    • Réussir ses présentations
    • Réaliser une démonstration
    • Utiliser les outils numériques dans ses ventes
    • Les techniques de vente et la négociation
    • L'argumentation
    • L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
       
    4.Négocier une solution technique et commerciale
    • Le diagnostic de la situation de négociation
    • Informer et argumenter sur le cadre juridique et les obligations environnementales de la vente
    • Chiffrer sa proposition commerciale et prévoir des objectifs de repli
    • Présenter et défendre son prix
    • Le diagnostic de la négociation
    • Réfuter les objections
    • L'objectionnaire
    • Les signaux d'achat du client
    • La conclusion de la vente
    • La préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
    • L'entretien de vente décrypté par un pro
    • La facturation et les règlements clients
       
    5.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
    • Les budgets
    • L'analyse des charges et seuil de rentabilité
    • La fixation du prix
    • Le calcul du prix de vente
    • Les règlements clients
    • L'analyse du bilan
    • L'analyse du compte de résultat
    • La note de synthèse
    • La gestion du risque client
       
    6.Optimiser la gestion de la relation client
    • La notion de fidélisation
    • La mise en place et l'efficacité d'une stratégie de fidélisation
    • L'utilisation des informations clients et de l'historique dans la fidélisation client
    • Les outils de la fidélisation client
    • Concevoir et utiliser un planning pour le suivi des actions de fidélisation
    • La gestion des comptes inactifs
    • Le règlement des litiges ou des situations conflictuelles
    • Proposer un geste commercial dans le respect des procédures de l'entreprise
    • Consolider la relation commerciale avec le client
    • L'animation d'un réseau de partenaires ou de prescripteurs
    • Les outils de mesure de la satisfaction client
    • Mesurer l'efficacité des opérations de fidélisation
    • Mettre en place un reporting pour sa hiérarchie sur les actions de fidélisation
    • La satisfaction de la clientèle et le marketing après-vente
       
  • Compétences transversales du chargé d'affaires (facultatif)
    1.Développer ses compétences de communication
    • Les techniques pour devenir un meilleur communicant
    • La communication verbale et non verbale
    • L'écoute active
    • La Communication Non Violente : communiquer avec empathie
    • L'importance d'adapter son discours
    • L'art du pitch
    • Les bonnes pratiques des écrits professionnels
    • Le Personal branding
       
    2.Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème
    • L'adaptation au changement
    • La résolution de problèmes
    • Désamorcer une situation conflictuelle
    • Animer des réunions structurées
    • Les astuces pour booster sa productivité
    • L'importance de prioriser
       
    3.Connaître et reconnaître le handicap
    • Les principales familles de handicap
    • Les techniques de communication adaptées au handicap (FALC)
       
    4.Maîtriser les bases d'Excel
    • Gestion de la mise en page
    • Calculs
    • Les formules de bases
    • Mise en forme des cellules
    • Utilisation des outils de tris et de filtres
    • Les objets graphiques simples
    • Navigation dans l'environnement et collages spéciaux
    • Options d’enregistrement et d’impression
    • Formules fréquentes
    • Méthodes de calculs
    • Amélioration de la mise en forme et révision des cellules
    • Création de tableau, gestion des images et objects graphiques
    • Mise en forme des graphiques
    • Lecture d'un tableau croisé dynamique
    • Utilisation des outils de tri et d'analyse
       
    5.Maîtriser les bases de Word
    • Connaissance de l’environnement Word
    • Mise en forme du texte
    • Mise en forme d’un paragraphe
    • Mise en forme d'une image
    • Saisie et modification du texte
    • Les outils de gestion des visuels
    • Insertion d'objets
    • Mise en page d’un document
    • Mise en forme des paragraphes
    • Référencement d’un document
    • Références dans un document long
       
    6.Maîtriser les bases du business en anglais
    • Choosing a business strategy
    • Negotiating a business deal
    • Knowing your customers
    • Innovating to distinguish yourself on the market
    • Managing the supply chain
    • Marketing and advertising in the 21st century
       
    7.Maîtriser les bases de l'IA générative
    • L’IA c’est quoi ?
    • Utiliser l’IA au quotidien
    • Aller plus loin avec l’IA générative
    • Créer des visuels avec l'IA
    • Techniques avancées de prompt engineering
    • Les questionnements soulevés par l'IA
       

Accédez gratuitement à un cours complet

Graduate Chargé d'affaires

30 à 45 min inside, c'est parti !

  • Cours vidéo
  • Cours écrit
  • Exercice
  • Quiz
À quoi ça ressemble ?

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

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Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

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Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

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Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

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Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

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Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation, le candidat doit : 

    En formation continue : 

    • Être âgé(e) de 16 ans révolus à la date d’entrée en formation

    En alternance : 

    • Avoir validé un Diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP, BEP)

    OU 

    • Être âgé de 16 à 30 ans ET avoir le diplôme national du brevet (DNB) ou le certificat de formation générale (CFG)

    Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre admissibilité.
     

  • Expérience professionnelle et stage

    Le stage professionnel, qui vient compléter l’apprentissage théorique, est
    indispensable à la validation de votre Titre.

    La durée totale du stage est de 10 semaines minimum (350h)

    Studi vous fournira une convention de stage sur demande.
     

  • Examen
    Mois d'examen : Janvier/FévrierMars/AvrilJuin/JuilletSeptembre/OctobreNovembre/Décembre
    Lieu : "En présentiel (Paris, Montpellier, Bordeaux ou Lyon au choix)"

    Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

    • Évaluation en cours de formation 
    • Dossier professionnel et ses annexes 
    • Dossier & support de présentation à préparer pour l'examen final
    • Mise en situation professionnelle (6h30)
    • Entretien technique (50min)
    • Questionnement à partir de productions (1h)
    • Entretien final (10min)
       
  • Certification
    Certification : Titre Professionnel “Négociateur technico-commercial” niveau 5, enregistré au RNCP sous le numéro 39063 par décision de France Compétences du 16/05/2024
    Certificateur : Ministère du Travail

    Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

  • Validation par bloc de compétence

    La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle. 
    Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
    La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.
    Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
    Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie.

  • Equivalences et passerelles

    Equivalences avec l'ancien titre :
    RNCP39063BC01 = RNCP34079BC01
    RNCP39063BC02 = RNCP34079BC02

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le TP Négociateur technico-commercial, il est possible de :
    Soit intégrer directement le marché du travail
    Soit de poursuivre vers un Bachelor Business Management.

    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.

  • Modalités spécifiques Alternance

    Module Réussir mon alternance (durée estimée : 50h)

    - Connaissance de l’alternance, des contrats, engagements réciproques, aides et modalités de suivi

    - Citoyenneté, diversité et santé au travail.

    Module Réussir ma vie professionnelle (durée estimée : 20h)

    - Comprendre les enjeux de l'entreprise pour favoriser mon intégration

    - Démarquez-vous en entreprise

    Accompagnement et renforcement pédagogique, suivi du Career Center (durée estimée : 54h en moyenne)

    - Un live interactif par semaine permettant de répondre aux questions des alternants et informations liées aux aides sociales, à la mobilité internationale, au handicap

    - Suivi du CFA : entretiens tripartites pluriannuels

    Compétences digitales (Accès Studi+)

    - Accès à 1 à 2 programme(s) courts(s) dédié(s) aux "digital skills" au choix parmi le catalogue, permettant de se former et s’exercer aux logiciels les plus adaptés à son entreprise


     

  • Indicateurs de performance
    Taux d'emploi : 73%
    Taux de réussite : 87%
    Taux de satisfaction lié aux cours : 93%
    Taux de satisfaction générale : 82%

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  • Sessions d’échanges avec des professionnels du milieu
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Perfectionnez votre candidature

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  • 1 workshop de coaching sur votre CV et lettre de motivation
  • Des ressources pour vous accompagner pendant et après vos entretiens
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    Je développe les compétences transversales utiles à ma réussite : créativité, intelligence relationnelle, prise de parole en public avec le Cours Florent...

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  • Business

    Je me forme à la création d'entreprise

  • Bibliothèque 

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