Gérer le budget et piloter la performance commerciale

    Eligible CPF
En partenariat académique avec
Logo

Soyez diplômé(e) de ESG, la grande école de commerce de référence !

  • 100% en ligne 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile

  • Durée estimée 90h • 4 mois

  • Démarrage A tout moment de l'année

  • Certification Bloc de compétences

Cette formation vous permet de concevoir, mettre en place et animer un système de pilotage des activités commerciales et la gestion des budgets.

Vous serez capable de :
  • Évaluer la structure financière et comptable d’une business unit

  • Élaborer le budget prévisionnel d’exploitation

  • Piloter la performance de la Business Unit

Programme

Comprendre et estimer les ressources financières de la direction commerciale
Introduction : les enjeux de la conception d'une enveloppe budgétaire Finance d'entreprise Gestion d'un P&L Le prix de vente Le principe d'élaboration des comptes financiers L'analyse des principes financiers fondamentaux
Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale
Les grands principes de l'analyse financière L'analyse de la performance financière L'interprétation des indicateurs
Formuler des axes de développement
Le diagnostic de la performance économique : les soldes intermédiaires de gestion La valeur ajoutée L'excédent brut d'exploitation Le résultat d'exploitation Le résultat financier
Comprendre les composantes du budget d'exploitation de la BU
Identification de la structure de coûts Recensement des coûts associés à une activité, un produit ou un service de la BU Démarche de calcul de coût de revient d’un produit ou service Le suivi budgétaire Les insuffisances budgétaires
Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU
La démarche budgétaire L'évaluation des moyens Les clés de répartition La marge
Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
Calculer et analyser le seuil de rentabilité Le principe et les limites du modèle La difficulté de la ventilation CV/CS (coût variable/coût standard) La variable et la proportionnalité des charges Les réajustements indispensables Détermination des coûts prévisionnels
Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
Identification des critères de performance Proposition de critères de performance adaptés au contexte Présentation des tableaux de bords
Comprendre les fondamentaux du droit commercial
Les principaux concepts juridiques applicables en matière commerciale Le RGPD L’organisation du commerce : chambres de commerce, tribunaux de commerce Les sociétés commerciales L’entreprise individuelle Les obligations communes à toutes les entreprises Le fonctionnement des règles de responsabilité civile

À l’issue de la formation, vous obtiendrez

Attestation reconnaissant l'acquisition d'un bloc de compétences

Obtenez le Bloc de compétences "Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d'un service et/ou d'une direction" du Titre RNCP "Manager de Business Unit" de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021

Attestation de fin de formation écoleen partenariat avec ESG Ecoles de commerce

La méthode Studi : votre chemin vers le succès

Accompagnement jusqu’à la réussite

Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum

Coaching carrière

Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste 

Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

Se préparer pour le monde réel

Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs

Réseau d'experts de premier plan

Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine

Excellence académique & digitale

Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android

Modalités

Conditions d'admission

Pour entrer en formation, le candidat doit :

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3)

OU

  • Avoir validé 180 crédits ECTS et justifier d’une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

OU

  • Via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :

> Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

> Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

> Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 6 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

 

Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.

Expérience professionnelle et stage

Dans le cadre de votre formation, le stage n'est pas obligatoire. 

Toutefois, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, vous permet de développer vos compétences et de vous immerger dans le milieu que vous rejoindrez prochainement.

Studi vous fournira une convention de stage sur demande.

Examen
Mois d'examen : JuinDécembre
Lieu : En ligne

Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

  • Réalisation et validation d’une épreuve écrite de type étude de cas basée sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive.
  • Réalisation d’une vidéo de présentation du livrable (les étapes, la méthodologie, rendu/ synthèse générale, observations éventuelles (limites ou obstacles rencontrés) et REX)
Certification
Certification : Bloc de compétences "Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d'un service et/ou d'une direction" du Titre RNCP "Manager de Business Unit" de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021
Certificateur : ESG Ecoles de commerce

Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

Poursuite d'études

Après avoir obtenu le bloc de compétences, il est possible de poursuivre sur l'obtention du Titre complet.

Tarifs et solutions de financement

1 690 €
Tarif pour les particuliers.

Financement CPF

Mon compte CPF
Financement jusqu'à 100%

France Travail

Formation éligible à des aides France Travail

Financement jusqu'à 100%

Bourse d'études

Bénéficiez d’une bourse d’étude en fonction de votre profil.

Jusqu'à -30%

Financement personnel

Maitrisez le coût de votre formation en la finançant sur 10, 12, 24 ou 36 mois****.

A partir de 69€ / mois
Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande 

  • Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay

  • Accompagnement pédagogique personnalisé

  • Projets professionnels

  • Coaching carrière

  • Accès illimité à Studi + pendant 2 ans

  • Frais de dossier et d'inscription**

  • Garantie Réussite 2 ans et Garantie Diplômé ou Remboursé***

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État et préparation aux concours
***Voir les CGV Studi
**** Sous réserve d’acceptation. Vous disposez d’un délai de rétractation. Voir conditions

Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.

Je simule la durée de ma formation

9 heures / semaine
Total : 90 h
Formation terminée :
Examen :

Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours.

Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur. Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme.

Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation.