Le métier de Responsable de business unit
En charge de la stratégie commerciale d’un secteur dédié
Le responsable de business unit, nommé également Business Unit Manager (BUM), est responsable d’une unité commerciale, d’un secteur.
Il élabore les objectifs de vente et de production avant de les soumettre à sa direction pour ensuite les mettre en place auprès de l’équipe qu’il supervise (commerciaux, techniciens, agents de production). Il est le garant de la mise en œuvre stratégique ainsi que de la rentabilité financière de l’unité dont il gère les aspects administratifs et commerciaux.
Par ailleurs, le responsable business unit veille au respect des marges et des prix de revient et participe activement au suivi des opérations commerciales. Il est responsable de la prospection et du développement de la clientèle.
Il présente à sa direction, les chiffres (marge, dépenses, chiffres d’affaires) et les documents comptables de son unité. Il doit être en mesure de proposer des solutions d’amélioration des performances commerciales.
Enfin, il se charge du recrutement de ses équipes et du développement de leurs compétences.
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Quelle formation pour devenir responsable de business unit ?
Le métier de responsable de business unit est accessible avec un diplôme de niveau bac + 5 et une expérience dans le domaine commercial.
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Portrait type du responsable de business unit
Il trouve du travail avec un diplôme de niveau bac + 5.
Il a un caractère fédérateur, organisé et rigoureux.
Il travaille dans le secteur privé ou public, en zone urbaine ou internationale, et avec des horaires réguliers.
Salarié, il gagne entre 3 000 € et 6 500 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience et sa situation géographique.
Qui recrute des responsables de business unit ?
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Petites et moyennes entreprises
Le BUM peut être recruté au sein de PME de tous les secteurs d’activité. Généralement il s’adapte au produit ou service de l’entreprise qui le recrute.
Sous la responsabilité du directeur commercial, le Business Unit Manager participe activement au suivi des opérations commerciales. Dans les plus petites structures, il est fréquent qu’il reporte au directeur général.
Ses missions sont toutefois très variables, car elles dépendent du contexte organisationnel et technique de l’entreprise, et de la taille de l’équipe qu’il chapeaute.
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Grandes entreprises
Le responsable de business unit exerce également au sein de grandes entreprises et grands groupes, tous secteurs d’activité confondus.
Il doit assurer la rentabilité financière, le recrutement et le management des commerciaux et consultants de la business unit qui lui est confiée. Il veille à la bonne exécution des stratégies commerciales et marketing, étant à la fois manager, responsable financier, marketing et commercial.
Une question
sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail du responsable de business unit ?
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Environnement de travail du responsable de business unit
Le responsable de business unit travaille essentiellement dans un bureau. Son quotidien est très rythmé et ses missions sont très variées. Il peut être amené à se déplacer pour accompagner ses équipes en rendez-vous client.
Il maîtrise l’informatique et la bureautique, afin d’être en mesure de présenter les documents comptables de son secteur à ses supérieurs.
Sa vision est orientée stratégie et chiffre d’affaires.
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Cadre hiérarchique
Selon la taille de l’entreprise pour laquelle il travaille, le responsable de business unit exerce sous l’autorité d’un directeur commercial ou d’un directeur général.
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Horaires et saisonnalité
Le BUM travaille généralement sur des horaires de bureau en journée. Toutefois, selon les missions, il peut être amené à travailler sur un appel d’offre à rendre en urgence, ou à traiter un dossier avec des clients basés à l'international, en horaires décalés.
Ses équipes sur le terrain lui rendent des comptes en fin de journée, et il peut se déplacer fréquemment pour les accompagner en clientèle.
Salaire du responsable de business unit
Le salaire du responsable de business unit dépend de son diplôme, de son expérience et de la taille de l’entreprise dans laquelle il travaille. On observe également des rémunérations plus importantes en région parisienne que sur le reste du territoire.
Quel est le profil du responsable de business unit ?
Qualités majeures
Aisance relationnelle, leadership, écoute, organisation et rigueur sont des compétences essentielles pour devenir responsable de business unit.
Il doit avoir des aptitudes managériales aussi bien pour animer et motiver son équipe que pour coordonner différents projets avec différents intervenants.
Le BUM doit également avoir de solides compétences en gestion commerciale, logistique et financière. Il sait communiquer et négocier.
Enfin, il doit être flexible et résistant au stress, et doit savoir anticiper les besoins et les demandes des clients, de ses commerciaux et de ses supérieurs.
L’anglais est requis pour accéder au poste de responsable de business unit, surtout dans les entreprises ayant des filiales ou des relations avec l’international.
Expérience
Il est possible de devenir responsable de business unit après une expérience comme commercial. Les profils plus expérimentés sont privilégiés.
Évolution professionnelle
Après quelques années d’expérience, le BUM pourra gérer des unités de plus grande envergure. Il pourra également devenir directeur commercial afin de superviser l’activité de plusieurs unités commerciales, voire à l’international.
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