Le métier de Consultant en recrutement
Spécialiste en recrutement, qui assure la recherche et l’évaluation de candidats pour diverses entreprises.
Un consultant en recrutement est un expert en relation client et en sourcing de profils professionnels. Véritable chasseur de tête, il est souvent spécialisé sur un marché donné, un type de métier ou une région particulière. Sur certains métiers en difficulté de recrutement, comme les gestionnaires de paie ou les commerciaux, il peut même baliser ses recherches à travers les trois filtres en même temps.
Le consultant en recrutement maîtrise la dimension économique de son secteur et la dynamique de son marché. Fin négociateur, il démarche des entreprises pour vendre ses services et assure la relation client du début de ses recherches à l’embauche d’un candidat. Il se doit de trouver le mouton à cinq pattes pour pourvoir des postes stratégiques, et de convaincre son client des qualités des profils qu’il transmet.
Combinant à la fois un profil commercial et de responsable des ressources humaines, les consultants en recrutement sont réactifs et ont le contact facile. Ils aiment la conquête et le défi.
Pour résumer ses missions, le consultant en recrutement :
- Démarche des entreprises et négocie un contrat de prestation de services auprès d’elles
- Recueille les besoins en recrutement de l’entreprise, formalise une offre d’emploi et assure sa diffusion sur différentes plateformes
- Chasse des profils via son réseau et les outils de recrutement en ligne, assure la prise de contact et les entretiens préalables
- Transmet le fruit de ses recherches à son client et appuie les candidatures les plus prometteuses pour aboutir à un recrutement
- Il peut également être chargé de collecter les documents justificatifs du candidat (diplômes, justificatifs d’expérience…) et réaliser des prises de référence.
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Portrait type du consultant en recrutement
Titulaire d’un Bac +2 en négociation et relation client, ou d’un diplôme en Ressources Humaines, le consultant en recrutement aime le contact et les défis.
Doté d’une véritable fibre commerciale, il assure le développement de son portefeuille de clients et de son vivier de candidats pour réaliser un véritable mercato de l’emploi sur des profils donnés. Si les rémunérations sur prime le motivent, il trouve un grand intérêt dans l’accompagnement de candidats dans l’évolution de leur carrière et dans la diversité des entreprises qu’il conseille.
Méticuleux, à l’écoute et polyvalent, le consultant en recrutement travaille sur de nombreuses missions en simultané. Il peut combler un besoin en recrutement d’une start-up ou venir en renfort au service de ressources humaines d’un grand groupe. Il lui faut d’autant plus de diplomatie et de savoir-être dans ce dernier cas de figure, l’entreprise s’appuyant souvent sur lui après un ou plusieurs échecs de recrutement sur le poste qui lui est confié.
Qui recrute des consultants en recrutement ?
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Cabinet de recrutement
Les consultants en recrutement sont le plus souvent salariés au sein d’un cabinet. Ils y traitent la plupart du temps des offres de CDI et de CDD à pourvoir sur une région et/ou un secteur d’activité donné. Certains métiers spécifiques, tels que les gestionnaires de paie, les ADV, les métiers de l’IT ou les postes commerciaux peuvent faire l’objet de cabinets entièrement spécialisés. Le consultant peut être un ancien du secteur sur lequel il se spécialise, ou monter rapidement en compétences sur les prérequis des métiers qu’il chasse pour satisfaire au mieux les besoins de ses clients.
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Agence d’intérim
Les agences d’intérim peuvent faire appel à des consultants en recrutement pour satisfaire des besoins sur des postes qualifiés tels qu’un manager de transition, un directeur commercial ou les métiers de la grande distribution, très recherchés mais souffrant d’un fort turn-over.
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Freelance
Après quelques années en cabinet, il est fréquent de voir un consultant poursuivre son activité à son compte. Offrant plus de flexibilité et une rémunération plus généreuse qu’en cabinet, la pratique de cette activité en freelance est cependant très sujette aux variations du marché de l’emploi et aux crises économiques.
Une question sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail du consultant en recrutement ?
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Environnement de travail du chasseur de tête
En cabinet, le consultant en recrutement peut travailler 100% en télétravail ou dans un bureau. S’il allait autrefois à la rencontre des clients, tel un véritable commercial, et accueillait les candidats au cabinet pour réaliser les entretiens, il travaille aujourd’hui principalement depuis son ordinateur. S’adaptant aux disponibilités de ses clients et des recrues potentielles, il travaille sur de vastes amplitudes horaires, entre 9h et 19h, et jongle entre les appels et les visioconférences. Il s’agit d’un poste très sédentaire, où le travail sur ordinateur est dominant. Si le consultant travaille sur des missions qui lui sont propres, il est toutefois intégré au sein d’une équipe et peut mutualiser son vivier de candidats pour accélérer les recrutements.
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Quotidien du consultant en recrutement
Véritable métier commercial, le consultant en recrutement se doit d’assurer le développement de son portefeuille de missions et la fidélisation des entreprises partenaires. Il consacre donc une grande partie de son temps au démarchage, contactant des structures spécialisées sur son secteur d’activité pour leur vendre ses services. Le reste de son temps de travail est dédié à la recherche et à la sélection de candidats pour satisfaire le besoin des entreprises qui lui ont fait confiance. Il réalise une veille permanente, des phases de recherche conséquentes et mène également des entretiens d’évaluation avant de présenter les profils à son client.
À mesure que son vivier de missions se développe, le consultant réalise de moins en moins de prospection commerciale et peut se dédier entièrement aux recrutements.
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Cadre hiérarchique
Selon l’organisation du cabinet, le consultant en recrutement est sous la direction du manager d’une unité commerciale ou directement subordonné à un directeur de cabinet. Il peut aussi être rattaché à un business developer, qui sera son apporteur d’affaires.
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Horaires et saisonnalité
Le consultant en recrutement dispose d’un volume horaire important. Son activité est fortement soumise à la conjoncture économique.
Salaire du consultant en recrutement
Comme pour tout métier, son salaire varie en fonction de la taille du cabinet qui l’emploie, de sa spécialisation et du secteur géographique où il exerce. En moyenne, le salaire d’un consultant en recrutement est de 28 000 euros bruts annuels. Comme pour la majorité des métiers commerciaux, cet emploi est rémunéré sur une part fixe et une part variable – généralement déplafonnée. Le consultant perçoit donc un pourcentage de prime sur chaque recrutement qu’il réalise. Il peut donc augmenter son revenu en fonction de sa réussite dans son travail, allant jusqu’à doubler son salaire certains mois. Malgré cela, certains cabinets proposent une rémunération à 34 000 euros bruts annuels en part fixe afin d’attirer les consultants les plus qualifiés, et les motiver d’autant plus à réaliser leurs objectifs.
En indépendant, la rémunération du consultant est le plus souvent calculée sur un pourcentage du salaire offert au candidat retenu. Le chasseur de tête peut donc percevoir entre cinq et dix mille euros par mission. Toutefois, un mandat n’équivaut pas nécessairement à un recrutement : le consultant doit considérer des mois sans rémunération et la fluctuation de son activité en fonction de la situation économique du moment.
Quel est le profil du consultant en recrutement ?
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Qualités majeures
Organisé, capable de suivre plusieurs missions en parallèle, à l’écoute et aimant le contact, le consultant en recrutement est à la fois un commercial et un responsable des ressources humaines. Il sait se montrer discret et préserver les intérêts de son client comme ceux du candidat. Son objectif est de réaliser le placement le plus « gagnant-gagnant » possible, pour s’assurer que son candidat accepte l’offre qui lui est faite et que son client le recontacte pour d’autres recrutements. C’est donc un excellent négociateur, mais aussi une personne de confiance qui peut donner un nouvel élan à une carrière et à une entreprise.
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Expérience
Issu des métiers de la vente ou des ressources humaines, le consultant en recrutement n’a pas forcément démarré son activité dans ce secteur. Beaucoup de consultants sont d’anciens employés en banque ou dans l’immobilier qui se reconvertissent. Les compétences relationnelles et le savoir-être sont les piliers les plus importants pour exercer ce métier.
Quelle formation pour devenir consultant en recrutement ?
Beaucoup de consultants sont d’anciens commerciaux, business developers, ou employés des métiers de la vente reconvertis. Il n’y a pas de diplôme spécifique pour trouver un CDI dans cette voie. Toutefois, un diplôme de niveau Bac +2 dans les domaines de la vente ou des ressources humaines est plus que conseillé. Il est également possible d’opter pour le statut d’alternant pour se former à ce métier tout en acquérant de l’expérience professionnelle pendant sa formation.
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Evolution professionnelle
Le métier de consultant en recrutement peut déboucher sur un emploi de manager, pour prendre les rênes d’une équipe et l’accompagner dans le développement de son chiffre d’affaires. Il est également possible d’évoluer sur d’autres postes des ressources humaines par la suite, ou de prendre un virage vers une carrière commerciale dans un autre secteur d’activité.
La situation du métier
De la start-up au grand groupe, de plus en plus d’entreprises font appel aux compétences d’un consultant en recrutement pour assurer la diffusion de leurs offres, la sélection et l’évaluation des candidats, ainsi que la gestion des rendez-vous et des documents administratifs tout au long du processus de recrutement. Que ce soit pour répondre à des besoins très techniques, pour lesquels un simple descriptif dans une annonce en ligne ne suffit pas, ou pour aider le service des ressources humaines dans leur mission de recrutement, le consultant abat un travail chronophage et polyvalent que les entreprises peinent à assurer. C’est donc un emploi qui a de beaux jours devant lui, les objectifs de recrutement des entreprises étant sans cesse réévalués et la sélection des candidats répondant aux offres s’avérant de plus en plus difficile du fait des réponses aux offres souvent massives, qui impliquent un fort tri en coulisses.
3 avantages du métier
- Une rémunération attractive, avec une part variable basée sur vos performances !
- Un métier de contact (que ce soit avec les clients, les candidats, ou vos collègues), idéal pour développer vos compétences en communication
- De belles perspectives de carrière, avec la possibilité d’évoluer vers des postes de management ou encore devenir un entrepreneur en créant votre propre cabinet de recrutement