Le métier de Directeur marketing

Responsable de la politique marketing de l’entreprise

Le directeur ou la directrice marketing, également appelé Chief Marketing Officer (CMO), définit et met en œuvre la stratégie marketing d’une entreprise. En liaison directe avec la direction, il observe et analyse les tendances, les opportunités et la concurrence pour réfléchir à des axes de développement de produits nouveaux ou existants, ainsi qu’au positionnement de la marque.

Il définit et conçoit les opérations destinées à prévoir et satisfaire les besoins des consommateurs. De plus, il supervise la mise en œuvre des opérations promotionnelles et de merchandising et en analyse ensuite les retombées, afin d’aligner la stratégie à l'évolution du marché.

Le ou la directeur marketing a un rôle central à la fois auprès de sa direction et de ses équipes. Il fait généralement partie du comité de direction et travaille en étroite collaboration avec les directeurs commerciaux, techniques, financiers et RH. Il a un poste très stratégique, réservé aux profils les plus expérimentés.

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Portrait type du directeur marketing

Il trouve du travail facilement avec un bac + 5.

Il a un caractère créatif, rigoureux et réactif.

Il travaille dans le secteur privé ou public, dans un bureau, en zone urbaine, rurale ou internationale, en journée, parfois en soirée et week-end en fonction de l’activité.

Salarié ou chef d’entreprise, il gagne entre 4 000 € et 12 000 € bruts par mois selon son expérience et le secteur dans lequel il travaille.

Qui recrute des directeurs marketing ?

  • Petites et moyennes entreprises

    Au sein d’une PME, la fonction de directeur marketing est souvent remplie par le dirigeant ou le responsable commercial. Il s’occupe de toute la communication de l’entreprise, des partenariats et de l’organisation des événements. Il peut également être amené à participer à des salons.

  • Grandes entreprises

    Dans les grandes entreprises, le directeur marketing joue un rôle de coordinateur entre les activités commerciales et les études marketing. Il encadre une équipe composée de chefs de produit, de chargés d’études et d’exécutifs marketing, afin d’harmoniser la stratégie marketing globale de l’entreprise.

Quelles sont les conditions de travail du directeur marketing ?

  • Environnement de travail du directeur marketing

    Le directeur marketing est souvent recruté au sein de grandes entreprises, mais il peut travailler pour des entreprises de tailles variables et dans tout type de secteur d’activité.

    Il travaille la plupart du temps sur ordinateur, dans un bureau ou à son domicile. Il peut être amené à se déplacer sur des salons ou pour rencontrer des clients et partenaires.

    Le ou la directrice marketing doit être autonome et organisé. Il doit également maîtriser l’anglais, les outils numériques et bureautiques.

    Un fort leadership et un bon relationnel sont également très importants dans l’exercice de son métier. En effet, il travaille avec différents interlocuteurs, comme la direction générale, son équipe, les équipes commerciales et techniques, ainsi que les partenaires.

    Sa vision doit être orientée stratégie, produit et résultats.

  • Cadre hiérarchique

    Le directeur marketing est généralement rattaché à la direction générale (DG et PDG). Il est à la tête du service marketing et travaille en étroite collaboration avec les directions générale, commerciale et financière.

  • Horaires et saisonnalité

    Le directeur marketing travaille sur des horaires de bureau en journée, avec des débordements en soirée et week-end au lancement ou au bouclage de projets. Il peut être amené à se déplacer sur des salons, en clientèle ou chez des partenaires.

Salaire du directeur marketing

Le salaire du directeur marketing dépend de son périmètre de responsabilités et de la taille de l'entreprise dans laquelle il travaille. On observe également des salaires plus élevés en région parisienne que sur le reste du territoire.

  • 4000

    bruts mensuels
    en début de carrière

  • 12000

    bruts mensuels
    avec de l'expérience

Quel est le profil du directeur marketing ?

Qualités majeures

Organisation, rigueur, communication et polyvalence sont des qualités indispensables pour devenir directeur marketing.

Il doit être à l'aise dans la gestion de projet et l'encadrement d'équipes, et maîtriser à la perfection les outils de communication et le digital. Il doit également avoir le sens de l’écoute, de l’observation et de l’anticipation.

Le directeur marketing doit disposer d’excellentes compétences en techniques de marketing et d’une parfaite connaissance de l'environnement interne et externe de l'entreprise.

Enfin, des capacités d’analyse, de persuasion et d’adaptation sont également indispensables.

Expérience

On peut devenir directeur marketing après plusieurs années d’expériences professionnelles en tant que chef de produit, directeur commercial ou chef de groupe. Le candidat peut également avoir exercé comme chargé de marketing ou chef de projet marketing et évoluer comme directeur marketing.

Les directeurs marketing expérimentés sont très recherchés au sein de grands groupes et de multinationales.

  • 5 /5

    Relationnel

  • 4 /5

    Indépendance

  • 5 /5

    Réflexion

  • 3 /5

    Technique

  • 3 /5

    Action

Quelle formation pour devenir directeur marketing ?

Généralement le directeur marketing s’est formé en école de commerce, mais les écoles d'ingénieurs couplées à un MBA en marketing sont également très appréciées.

Il est également possible d'accéder à cette fonction avec un BTS en marketing via la mobilité interne, mais il vaut mieux prévoir un diplôme bac + 5 ou équivalent.

Votre parcours de formation chez Studi

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Bachelor Chef de projet marketing digital
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Evolution professionnelle

Le directeur marketing a déjà un poste à hautes responsabilités. À terme, il peut intégrer la direction générale de l’entreprise, ou créer une structure de conseil pour intervenir en tant que consultant indépendant auprès de différents clients.

Spécialisations du métier de directeur marketing

  • Directeur marketing et communication

    Le directeur marketing et communication est responsable à la fois du marketing et de la communication de l’entreprise. Son rôle consiste à concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie marketing et communication de l’entreprise.

    Ses missions :

    • Dresser un plan marketing et communication pour répondre aux objectifs business et recrutement de l’entreprise.
    • Superviser et coordonner la conception et le développement des actions de communication.
    • Piloter et impulser une stratégie de contenus : présence sur le web, les réseaux sociaux, la communication interne, les articles de presse, etc.
    • Impulser, organiser et coordonner les événements clients (au travers de formats adaptés à une population de C-Level) et à destination des collaborateurs.
    • Accompagner les équipes commerciales autour du marketing des offres et des actions associées : maîtrise du CRM, design et pilotage de campagnes de marketing automation.
    • Veillez à l'harmonisation et à la déclinaison de la charte graphique sur l'ensemble des supports.
    • Piloter et faire grandir l'équipe marketing opérationnel (print, web et réseaux sociaux).
    • Élaborer le budget annuel et réaliser un reporting régulier des actions menées et des résultats obtenus.
  • Directeur marketing digital

    Rattaché à la direction marketing ou à la générale, le directeur marketing digital définit et met en place la stratégie digitale de la marque. Il oriente sa stratégie en utilisant uniquement les outils digitaux.

    Ses missions : 

    • Définir la stratégie marketing digital.
    • Affiner le processus de génération de leads pour améliorer les taux de conversion.
    • Assurer l'optimisation des achats media online.
    • Piloter les budgets marketing online.
    • Identifier, tester et déployer les nouveaux leviers marketing digitaux.
    • Piloter les projets SEO/SEA.
    • Garantir l'expansion du SEO et du SEM.
    • Gérer la ligne éditoriale des médias sociaux et élaborer et mettre en œuvre le plan d'action social media et brand content.
    • Animer des réseaux d'influenceurs et de clubs d'échanges sur les RS.
    • Piloter la performance de la marque sur l'ensemble de la sphère digitale et veiller à sa e-réputation.
    • Gérer les projets data/tracking et Webanalytics.
  • Directeur e-commerce

    Le directeur e-commerce définit la stratégie marketing et commerciale liée au commerce électronique, en adéquation avec les stratégies globale et multicanale de l'entreprise. Il est responsable du choix des canaux de distribution virtuels.

    Ses missions :

    • Créer la stratégie e-commerce.
    • Définir une stratégie de marketing digital.
    • Définir une stratégie commerciale spécifique à l’internet.
    • Piloter et effectuer le suivi du développement commercial sur le web.
    • Manager la force de vente.
    • Positionner l’activité de vente sur les marketplaces et les réseaux sociaux.